Содержание
Что такое нетворкинг?
Нетворкинг представляет собой процесс создания и поддержания сети взаимовыгодных знакомств, которые могут быть полезны для личных или профессиональных целей. Дарси Резак, автор книги «Связи решают все», подчеркивает, что «Прежде чем найти Царевну, надо поцеловать не одну лягушку!» Это значит, что не все связи, которые мы устанавливаем, окажутся полезными. Однако важно продолжать расширять свою сеть знакомств, работая над качеством и количеством контактов.
Основой этого процесса является теория шести рукопожатий, предложенная в 1969 году американскими учеными Джеффри Трэверсом и Стэнли Милгрэмом. Они утверждали, что два человека могут быть связаны через не более чем пять промежуточных знакомых. Это означает, что всего шесть социальных связей могут привести вас к любому человеку, от местного предпринимателя до мирового лидера, такого как Илон Маск.
Значение нетворкинга
Основная цель нетворкинга заключается в создании прочных и долгосрочных отношений с людьми, которые могут оказаться полезными в различных жизненных ситуациях или в бизнесе. Хотя этот процесс чаще всего встречается в деловой сфере, его принципы также применимы в повседневной жизни.
Знакомства позволяют быстро решать разнообразные вопросы. Например, вы можете получить бесплатную юридическую консультацию от друга-юриста или устроиться на работу по рекомендации знакомого. В свою очередь, эти люди могут обратиться к вам за профессиональным советом или помощью. В бизнес-контексте нетворкинг решает несколько ключевых задач:
- Расширение возможностей: Чем больше у вас деловых контактов, тем больше возможностей для роста бизнеса. Каждый участник делового сообщества обладает уникальными знаниями, опытом и связями, которые могут быть полезны для вашего развития.
- Решение кадровых вопросов: Связи помогают находить работу или квалифицированных сотрудников. Исследования, проведенные на платформе Linkedin, показывают, что 85% вакансий закрываются именно благодаря нетворкингу.
- Поиск партнеров: Нетворкинг позволяет находить спонсоров, инвесторов и других партнеров, готовых поддержать ваш бизнес.
- Доступ к экспертам: С помощью нетворкинга можно быстро связаться с экспертами и получить нужную информацию.
- Мотивация к росту: Общение с успешными людьми вдохновляет и побуждает к личному и профессиональному развитию.
Типы нетворкинга
Нетворкинг можно классифицировать по различным критериям, в том числе по целям общения и моделям поведения.
По цели общения
- Личный (социальный): Установление контактов для достижения личных целей, таких как поиск друзей или единомышленников.
- Деловой: Налаживание деловых связей для развития бизнеса и обмена опытом.
Эти форматы часто пересекаются: личные знакомства могут перерасти в бизнес-партнерства, и наоборот.
По модели поведения
- Позитивный: Люди, стремящиеся быть полезными другим, создают крепкие связи и поддержку.
- Негативный: Общение, основанное на корысти, не приводит к долгосрочным отношениям.
- Смешанный: Взаимовыгодные отношения, основанные на принципе «ты — мне, я — тебе».
Однако мнения экспертов расходятся. Например, Дарси Резак утверждает, что принцип «ты — мне, я — тебе» не является истинным нетворкингом, а лишь рыночными отношениями. В то время как Кейт Феррацци подчеркивает, что нетворкинг должен быть взаимовыгодным, иначе теряет свою суть.
Заключение
Нетворкинг — это мощный инструмент, который может существенно повлиять на вашу жизнь и карьеру. Установление полезных контактов и поддержание отношений с людьми может открыть перед вами новые горизонты и возможности. Развивайте свою сеть знакомств, не забывая о том, что искренность и взаимность — ключевые составляющие успешного нетворкинга.