Содержание
- Введение в теорию Окна Овертона
- Развитие теории и её восприятие
- Применение в маркетинге
- Заключение и интересные факты
Введение в теорию Окна Овертона
Окно Овертона представляет собой интересную концепцию, которая объясняет, как в обществе формируется спектр приемлемых идей. Эта теория была разработана Дж. Овертоном в 1990-х годах, но широкую известность она приобрела только после его смерти в 2006 году. В России популярность этой теории возросла после выхода книги Г. Бека «Окно Овертона» в 2014 году. Изначально Овертон описывал свою модель как инструмент для понимания допустимых в обществе идей, подчеркивая, что политики, желающие получить поддержку избирателей, должны оставаться в рамках этого окна.
В спектре идей можно выделить два полюса — консервативные идеи, которые характеризуются «мало свободой», и либеральные, которые представляют собой «много свободы». Окно между ними определяется как допустимые и поддерживаемые обществом идеи, что позволяет политикам работать в рамках этого диапазона, чтобы не стать аутсайдерами.
Развитие теории и её восприятие
Со временем концепция Окна Овертона была переосмыслена. С выходом книги Г. Бека, теория стала восприниматься не только как описательная модель, но и как технология манипуляции общественным сознанием. Существует мнение, что с помощью этой модели любую, даже самую неприемлемую идею можно ввести в общественное сознание, нормализовав её. Эта идея была детализирована, и теперь Окно Овертона рассматривается как метод, с помощью которого политики внедряют в общество свои удобные ценности.
Процесс внедрения идеи можно описать в пять шагов. Например, давайте рассмотрим, как сделать нормой идею о том, чтобы ходить по улице без одежды:
- Из немыслимой идеи сделать радикальную, просто начав об этом говорить, даже в негативном ключе.
- Преобразовать радикальную идею в приемлемую, показывая альтернативные мнения, которые её поддерживают.
- Сделать приемлемую идею разумной, популяризируя её с помощью положительных примеров и научных дискуссий.
- Превратить разумную идею в стандартную, сделав её частью повседневной жизни.
- И наконец, из стандартной идеи создать норму, закрепив её законодательно.
Применение в маркетинге
Окно Овертона также находит свое применение в маркетинге. Эта теория может помочь понять, как продвигать инновационные продукты, которые еще не знакомы обществу. Первым шагом является определение, на какой стадии восприятия находится продукт. Например, квантовые компьютеры могут находиться на стадии «радикально», так как о них уже говорят, но массовое использование пока невозможно.
Понимание стадии, на которой находится продукт, помогает строить стратегию его продвижения. В случае с квантовыми компьютерами, главной задачей маркетологов будет сделать идею об их повседневном использовании нормальной и обыденной. Некоторые специалисты в области маркетинга предлагают использовать Окно Овертона как инструмент для создания пошаговой стратегии, но чаще эта теория служит для понимания направления, в котором следует двигаться.
Заключение и интересные факты
Существует интересный факт, что эффективность описанного выше алгоритма не была научно подтверждена. Большинство примеров, которые приводятся для объяснения политических ситуаций, ссылаются на работы самого Овертона и его коллег из Маккианского центра, где он работал. Однако в этих трудах не утверждается, что с помощью Окна Овертона можно внедрять идеи в общество. Понимание концепции было искажено, особенно после выхода книги «Окно Овертона», которая является вымышленной. В ней описан алгоритм внедрения идей, но реальных доказательств его применения не существует.