Содержание
- Что такое party plan?
- Преимущества метода party plan
- Где используется party plan?
- Как проходит мероприятие по методу party plan?
Что такое party plan?
Метод party plan (или party plant) представляет собой уникальную стратегию личных продаж, в рамках которой потенциальные покупатели приглашаются на вечеринку. Обычно речь идет о домашних мероприятиях, где представители целевой аудитории, проживающие в окрестностях, получают приглашения. Эти гости приходят по адресу, где их встречают организаторы — хосты, которые могут быть как приглашенными специалистами, так и хозяевами дома.
На таких вечеринках участников ожидает разнообразная программа: игры, беседы, музыка, ужин и многое другое. Главное отличие от обычных встреч состоит в том, что на этих мероприятиях представляют продукцию определенной компании, предлагая гостям возможность ознакомиться с ней и совершить покупку в непринужденной атмосфере. В США, где этот метод был впервые применен, его называют party plan, в то время как в России термин party plant не прижился. В данной статье мы будем использовать термин party plan, так как именно так этот метод обозначается его практикующими.
Преимущества метода party plan
Использование метода party plan имеет множество преимуществ, которые делают его привлекательным для клиентов и компаний. Рассмотрим несколько ключевых аспектов:
- Эмоциональная связь: Клиенты воспринимают продукт как часть своей социальной жизни, а положительные эмоции от мероприятия создают эффект ореола, который переносится на бренд.
- Ненавязчивые продажи: Гости, расслабленные и открытые для общения, могут узнать больше о продукции без давления со стороны агрессивных продавцов, что особенно важно для тех, кто не чувствует себя комфортно в традиционных магазинах.
- Сарафанное радио: Участники вечеринки делятся своими впечатлениями с друзьями и знакомыми, что способствует естественному распространению информации о товаре или бренде.
- Экономия на аренде: Вместо открытия магазинов, дистрибьюторы проводят вечеринки, что позволяет существенно сократить затраты.
- Персонализированный подход: В отличие от массовых рекламных кампаний, здесь можно предложить продукты, которые наиболее подходят конкретной аудитории, что повышает шансы на покупки и лояльность клиентов.
Где используется party plan?
Метод party plan чаще всего применяется в США, где многие люди проживают в частных домах, что создает удобные условия для организации вечеринок. В России, напротив, большинство населения живет в квартирах, что затрудняет проведение подобных мероприятий. Однако в местах, где распространено проживание в частных домах и общение с соседями, данный формат может успешно прижиться.
Этот метод особенно популярен в сфере сетевого маркетинга, где дистрибьюторы могут продавать товары своим друзьям и знакомым, организуя вечеринки для группы людей, а не проводя отдельные встречи с каждым потенциальным покупателем.
Как проходит мероприятие по методу party plan?
Организация вечеринок по методу party plan включает несколько ключевых этапов:
- Подготовка: Хосты заранее планируют количество гостей, выбирают дату, закупают продукцию и отправляют приглашения. Важно оценить возможности помещения, чтобы создать комфортные условия для всех участников.
- Оформление: Создание уютной атмосферы с помощью правильного освещения, музыкального сопровождения и декора помогает гостям расслабиться и насладиться мероприятием.
- Знакомство: При встрече хосты приветствуют гостей и вводят их в курс дела, делая это так, чтобы это не выглядело как коммерческая презентация, а скорее как дружеское обсуждение.
- Развлечения: В ходе вечера проводятся игры и активности, в которых продукция интегрируется в процесс, например, мастер-классы по тестированию косметики или кулинарные дегустации.
- Демонстрация: После развлекательной части наступает время для подробной презентации продуктов, где хост делится личным опытом использования, что создает доверие.
- Продажи: Здесь акцент ставится на том, как продукт может помочь воссоздать положительные эмоции, испытанные на вечеринке. Часто предлагаются специальные условия для участников и возможность заказать продукцию в любое время.