Inhalt
- Was ist ein Party-Plan?
- Vorteile der Party-Plan-Methode
- Wo wird der Party-Plan verwendet?
- Wie funktioniert eine Veranstaltung nach der Party-Plan-Methode?
Was ist ein Party-Plan?
Die Party-Plan-Methode (oder Party-Plan) stellt eine einzigartige Strategie für den Direktvertrieb dar, bei der potenzielle Käufer zu einer Feier eingeladen werden. In der Regel handelt es sich um private Veranstaltungen, bei denen Vertreter der Zielgruppe, die in der Umgebung leben, Einladungen erhalten. Diese Gäste kommen zu der Adresse, wo sie von den Veranstaltern – den Hosts, die sowohl eingeladene Fachleute als auch Gastgeber sein können – empfangen werden.
Bei solchen Feiern erwartet die Teilnehmer ein abwechslungsreiches Programm: Spiele, Gespräche, Musik, Abendessen und vieles mehr. Der Hauptunterschied zu gewöhnlichen Treffen besteht darin, dass bei diesen Veranstaltungen Produkte eines bestimmten Unternehmens präsentiert werden, wobei den Gästen die Möglichkeit geboten wird, sich in einer entspannten Atmosphäre damit vertraut zu machen und Käufe zu tätigen. In den USA, wo diese Methode erstmals angewendet wurde, wird sie Party-Plan genannt, während der Begriff Party-Plan in Russland nicht Fuß gefasst hat. In diesem Artikel verwenden wir den Begriff Party-Plan, da dieser von den Praktizierenden so bezeichnet wird.
Vorteile der Party-Plan-Methode
Die Nutzung der Party-Plan-Methode bietet zahlreiche Vorteile, die sie für Kunden und Unternehmen attraktiv machen. Betrachten wir einige wichtige Aspekte:
- Emotionale Bindung: Kunden nehmen das Produkt als Teil ihres sozialen Lebens wahr, und die positiven Emotionen von der Veranstaltung erzeugen einen Halo-Effekt, der auf die Marke übertragen wird.
- Unaufdringlicher Verkauf: Gäste, die entspannt und offen für Gespräche sind, können mehr über die Produkte erfahren, ohne Druck von aggressiven Verkäufern zu spüren, was besonders wichtig für diejenigen ist, die sich in traditionellen Geschäften nicht wohlfühlen.
- Mundpropaganda: Teilnehmer der Feier teilen ihre Eindrücke mit Freunden und Bekannten, was zur natürlichen Verbreitung von Informationen über das Produkt oder die Marke beiträgt.
- Kostenersparnis bei Miete: Anstatt Geschäfte zu eröffnen, veranstalten die Distributorinnen Partys, was die Kosten erheblich senkt.
- Personalisierter Ansatz: Im Gegensatz zu Massenwerbung können hier Produkte angeboten werden, die am besten zur jeweiligen Zielgruppe passen, was die Chancen auf Käufe und die Kundentreue erhöht.
Wo wird der Party-Plan verwendet?
Die Party-Plan-Methode wird am häufigsten in den USA angewendet, wo viele Menschen in Einfamilienhäusern wohnen, was günstige Bedingungen für die Organisation von Feiern schafft. In Russland hingegen lebt die Mehrheit der Bevölkerung in Wohnungen, was die Durchführung solcher Veranstaltungen erschwert. In Gegenden, in denen das Wohnen in Einfamilienhäusern und der Kontakt zu Nachbarn verbreitet ist, kann sich dieses Format jedoch erfolgreich etablieren.
Diese Methode ist besonders beliebt im Bereich des Network Marketings, wo Distributoren Produkte an Freunde und Bekannte verkaufen können, indem sie Partys für Gruppen von Menschen organisieren, anstatt Einzelgespräche mit jedem potenziellen Käufer zu führen.
Wie funktioniert eine Veranstaltung nach der Party-Plan-Methode?
Die Organisation von Partys nach der Party-Plan-Methode umfasst mehrere wichtige Schritte:
- Vorbereitung: Die Hosts planen im Voraus die Anzahl der Gäste, wählen ein Datum, kaufen die Produkte ein und versenden Einladungen. Es ist wichtig, die Möglichkeiten des Raums zu bewerten, um angenehme Bedingungen für alle Teilnehmer zu schaffen.
- Gestaltung: Die Schaffung einer gemütlichen Atmosphäre durch die richtige Beleuchtung, musikalische Begleitung und Dekoration hilft den Gästen, sich zu entspannen und die Veranstaltung zu genießen.
- Begrüßung: Bei der Ankunft begrüßen die Hosts die Gäste und führen sie in die Veranstaltung ein, wobei sie dies so tun, dass es nicht wie eine kommerzielle Präsentation wirkt, sondern eher wie eine freundliche Diskussion.
- Unterhaltung: Während des Abends werden Spiele und Aktivitäten durchgeführt, in die die Produkte integriert werden, wie beispielsweise Workshops zur Kosmetikprobe oder kulinarische Verkostungen.
- Demonstration: Nach dem Unterhaltungsprogramm folgt eine detaillierte Präsentation der Produkte, bei der der Host persönliche Erfahrungen teilt, was Vertrauen schafft.
- Verkauf: Hier liegt der Fokus darauf, wie das Produkt helfen kann, die positiven Emotionen, die während der Feier erlebt wurden, wiederherzustellen. Oft werden spezielle Bedingungen für die Teilnehmer angeboten und die Möglichkeit, die Produkte jederzeit zu bestellen.
