Содержание
- Что такое performance-маркетинг?
- Обязанности перфоманс-маркетолога
- KPI performance-маркетолога
- Ключевые навыки специалиста
- Востребованность профессии
- Как стать performance-маркетологом
Что такое performance-маркетинг?
Performance-маркетолог — это профессионал, который разрабатывает и реализует маркетинговые стратегии с целью достижения измеримых финансовых результатов. Основная задача таких рекламных кампаний заключается в увеличении продаж и повышении прибыли бизнеса. Хотя запуск вирусной рекламы или ведение корпоративного блога способствует росту узнаваемости бренда и формированию лояльности клиентов, quantifying the direct economic impact of such advertising can be challenging.
Компании стремятся максимизировать прибыль с каждого вложенного рубля в рекламу. Поэтому они акцентируют внимание на тех каналах, эффективность которых можно легко оценить. Это и есть суть performance-маркетинга. Слово "performance" переводится как "действие" или "эффективность", и задача перфоманс-маркетолога заключается в выборе каналов продвижения, которые приводят к реальным продажам, а также в оптимизации рекламных расходов. Performance-маркетинг нацелен на достижение четких и измеримых целей, что способствует увеличению прибыли компании.
Обязанности перфоманс-маркетолога
Перфоманс-маркетолог выполняет множество задач, среди которых можно выделить:
- Анализ целевой аудитории и сегментация клиентов для выявления их потребностей и моделей поведения.
- Изучение продукции и рекламных кампаний конкурентов, мониторинг рыночных трендов.
- Определение позиционирования продукта и разработка уникального торгового предложения (УТП).
- Планирование пути клиента от первого знакомства с брендом до покупки и формирования лояльности.
- Участие в медиапланировании и составление медиаплана.
- Запуск рекламных кампаний с использованием различных инструментов и каналов, включая мессенджеры, социальные сети, SEO и другие.
- Тестирование различных рекламных стратегий и экспериментирование с новыми форматами.
- Анализ эффективности рекламных кампаний для выявления факторов, влияющих на результат.
KPI performance-маркетолога
Для оценки эффективности работы performance-маркетолога применяются следующие ключевые показатели (KPI):
- CPA (Cost Per Action) — стоимость целевого действия (покупка, заявка, подписка).
- CR (Conversion Rate) — коэффициент конверсии.
- CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного клиента.
- LTV (Lifetime Value) — пожизненная стоимость клиента.
- ROMI (Return on Marketing Investment) — рентабельность затрат на маркетинг.
- AOV (Average Order Value) — средний чек.
- EPL (Earnings Per Lead) — средний заработок с одного лида.
- ROAS (Return on Ad Spend) — рентабельность рекламных вложений.
Ключевые навыки специалиста
Успешный performance-маркетолог должен обладать как личными, так и профессиональными навыками:
Личные качества (софт скилз)
- Аналитические навыки для выявления закономерностей в данных.
- Организационные способности для управления проектами.
- Коммуникабельность для построения отношений с клиентами и коллегами.
- Креативность для разработки уникальных рекламных концепций.
- Знание английского языка на уровне B2 для работы с аналитическими сервисами.
- Способность адаптироваться к изменениям в рынке.
- Навыки презентации для защиты своих идей и результатов.
Профессиональные навыки (хард скилз)
- Настройка и запуск рекламы в различных системах, таких как Google Ads и Яндекс Директ.
- Сбор и анализ данных с помощью аналитических сервисов.
- Работа с BI-системами для визуализации данных.
- Знание принципов UX/UI для взаимодействия с дизайнерами.
- Умение составлять медиаплан.
- Работа с CRM-системами для управления клиентами.
- Знание законов о рекламе и правил маркировки.
Востребованность профессии
Специалисты в области performance-маркетинга востребованы во многих отраслях. По состоянию на конец 2023 года на сайте hh.ru можно найти более 300 вакансий по запросам «Performance Marketing» и «Performance-маркетолог». Большая часть предложений сосредоточена в крупных городах, таких как Москва и Санкт-Петербург, а также предоставляют возможность удаленной работы. Заработная плата специалистов варьируется от 100 000 рублей, а опытные руководители могут зарабатывать до 300 000 рублей в месяц.
Конкуренция среди компаний возрастает, что делает спрос на performance-маркетологов ещё более актуальным. Несмотря на временное снижение потребности в данной профессии из-за блокировки рекламных площадок, интерес к этим специалистам быстро восстановился и продолжает расти. В большинстве случаев, даже если вакансии не предполагают удаленную работу, существует возможность договориться о гибком графике при наличии достаточной квалификации и дисциплины.
Как стать performance-маркетологом
Чтобы добиться успеха в профессии, важно иметь фундаментальные знания в области рекламы и маркетинга. Для начинающих специалистов рекомендуются курсы интернет-маркетинга, которые помогут освоить основы профессии. Первоначально карьера начинается с должности интернет-маркетолога, где можно научиться работать с инструментами digital-маркетинга и влиять на KPI рекламной кампании.
Практический опыт и наличие успешных кейсов играют ключевую роль в развитии карьеры. Кейсы демонстрируют конкретные результаты работы и описывают, как специалист решал проблемы клиентов. Важно, чтобы обучение включало практические занятия на реальных примерах. После завершения курсов можно рассчитывать на должность младшего маркетолога с возможностью роста до middle и senior-уровня, что открывает перспективы для работы с крупными бюджетами и управлением командами.