Содержание
Что такое продающая рассылка?
Продающая рассылка представляет собой вид email-рассылки, целью которого является предложение покупки товара или услуги. Компании часто применяют различные маркетинговые техники, такие как предоставление скидок, проведение акций, создание персонализированных предложений и информирование клиентов о новинках. Например, компания Lego использует яркий визуальный контент и внедряет гиперссылки в каждое изображение, что позволяет пользователю легко переходить на их сайт, просто кликнув по картинке.
Для чего нужна продающая рассылка?
Продающие письма адресуются как текущим, так и потенциальным клиентам, представляя собой индивидуальные коммерческие предложения, которые отправляются отдельным лицам или группам. Основные задачи таких рассылок включают:
- Мотивация к покупке: Если подписчик переходит на сайт и совершает покупку, значит цель достигнута.
- Удержание клиентов: Продающие письма помогают сохранить клиентов, которые могли бы уйти к конкурентам или полностью отказаться от продукта.
- Повышение лояльности: Это достигается с помощью накопительных бонусов, персонализированных предложений и постоянного взаимодействия с подписчиком.
- Увеличение среднего чека: Применение кросс-продаж, таких как предложение чехлов для мобильных телефонов или наушников к плеерам.
Для достижения этих целей часто требуется не одно, а целая серия email-сообщений, которые постепенно подводят подписчика к целевому действию. Создание цепочки продающих писем можно реализовать с помощью сервисов рассылок.
Как сделать продающую рассылку?
Чтобы создать эффективную рассылку, следуйте этому пошаговому плану:
- Определите цель: Решите, хотите ли вы быстро распродать остатки на складе, представить новинку или привлечь клиентов на специальную распродажу.
- Выберите аудиторию: Не отправляйте одно и то же письмо всем. Сегментируйте базу клиентов по полу, возрасту, географии, интересам или активности.
- Придумайте офферы: Создайте яркие рекламные предложения, демонстрирующие ключевые выгоды, и проводите сплит-тестирование для выбора наилучшего варианта.
- Сверстайте письма: Обратите внимание на визуализацию, дизайн и кнопки действий. Убедитесь, что все ссылки работают и изображения кликабельны. Разработайте адаптивный дизайн для мобильных устройств.
- Отправьте и анализируйте: После отправки отслеживайте открываемость писем и переходы. Используйте ресенд для повторной отправки письма тем, кто его не открыл, с новой темой, чтобы увеличить open rate.
Идеально, если вы сможете отслеживать конверсию ваших получателей в продажи. Для этого удобно использовать сквозную аналитику, а если ее нет, расставляйте UTM-метки или создавайте скидочные промокоды только для адресатов письма.
Важные элементы продающей рассылки
При создании продающей рассылки обращайте внимание на следующие ключевые элементы:
- Тема: Если она не привлечет внимание подписчика, письмо останется непрочитанным.
- Оффер: Это суть вашего предложения, которая должна быть ясной и понятной для читателя.
- Выгода: Четко донесите преимущества вашего предложения, указывая старую цену или показывая, сколько пользователь может сэкономить.
- Призывы к действию (CTA): В каждом письме должны быть креативные и понятные призывы к действию, размещенные в тексте и на кнопках.
Например, издательство «МИФ» часто использует оригинальные фразы и словосочетания, что делает их письма более привлекательными и побуждает пользователей кликнуть и узнать больше.