Содержание
- Роль продуктового маркетолога
- Обязанности продуктового маркетолога
- Ключевые навыки
- Как стать продуктовым маркетологом
- Востребованность профессии
Роль продуктового маркетолога
Продуктовый маркетолог, также известный как Product Marketing Manager (PMM), является ключевым специалистом, который управляет полным циклом продвижения IT-продукта, будь то программа, сервис, игра или приложение. Основная задача PMM заключается в разработке стратегии выхода на рынок, определении позиционирования и ценообразования, а также формировании ценности продукта. Этот специалист выступает связующим звеном между командами разработки, маркетинга и продаж, обеспечивая синхронизацию работы всех подразделений. Каждое из них имеет свои KPI, что иногда затрудняет взаимодействие, однако PMM помогает устранить эти барьеры и создать единую систему для продвижения и продажи продукта.
Обязанности продуктового маркетолога
Продуктовый маркетолог может работать в отделе маркетинга или отдела продукта, а в редких случаях подчиняться непосредственно CEO. Поскольку профессия является относительно новой, обязанности PMM могут варьироваться в зависимости от специфики продукта и потребностей компании. Однако можно выделить несколько основных задач, которые чаще всего выполняет PMM:
- Анализ рынка и конкурентов, изучение трендов и спроса, разработка и реализация маркетинговой стратегии выхода продукта на рынок.
- Формулирование позиционирования и уникального торгового предложения (УТП), определение ключевых ценностей продукта.
- Выбор инструментов продвижения и каналов коммуникации, разработка и масштабирование механик привлечения клиентов, анализ эффективности маркетинговых мероприятий.
- Составление портрета целевой аудитории, анализ и сегментация клиентов, проведение глубинных интервью и других маркетинговых исследований.
- Оценка соответствия продукта ожиданиям клиентов (Product Market Fit) и разработка рекомендаций по его улучшению.
- Определение ценообразования и юнит-экономики, расчет прибыльности продукта.
Кроме того, PMM управляет маркетинговыми кампаниями и инициативами, которые помогают донести ценность продукта до пользователя, начиная с момента, когда пользователь увидел рекламу, и заканчивая повторными покупками. Он также отвечает за онбординг пользователей, оценку удовлетворенности и работу с возвратом клиентов.
Ключевые навыки
Для успешного выполнения своих обязанностей PMM должен обладать как универсальными, так и профессиональными навыками.
Универсальные навыки (soft skills)
- Коммуникативные навыки: умение проводить интервью, презентации и переговоры, работать в команде и находить подход к различным участникам процесса.
- Аналитические способности: способность формулировать гипотезы, выявлять взаимосвязи и делать выводы на основе исследований.
- Владение английским языком на уровне Intermediate и выше для работы с международными продуктами.
- Работа в команде: способность объединить различные отделы и выстраивать совместную работу.
- Целеполагание: установка целей с фокусом на ключевые метрики продукта.
- Критическое мышление: способность структурировать информацию и анализировать её в контексте целей продукта.
Профессиональные навыки (hard skills)
- Знания в области интернет-маркетинга, включая SEO/ASO, SMM и email-маркетинг.
- Навыки работы с системами аналитики, такими как Google Analytics и Яндекс.Метрика.
- Умение строить клиентские сценарии и проводить глубинные интервью (CustDev).
- Опыт создания креативного контента, включая написание текстов для рекламы и разработку визуальных коммуникаций.
Как стать продуктовым маркетологом
Освоить профессию продуктового маркетолога с нуля сложно, так как она требует глубоких знаний в маркетинге и управлении продуктами. Обычно в эту сферу приходят специалисты из смежных областей, таких как маркетологи или продакт-менеджеры. Некоторые специалисты осваивают необходимые навыки на практике, работая в продуктовых компаниях на других позициях.
Кроме того, образовательные платформы предлагают курсы, которые обучают основам маркетинга, управления продуктами и генерации спроса. Курс может длиться от 6 до 12 месяцев и стоить от 80 до 150 тысяч рублей. Рекомендуемые курсы включают:
- «Продуктовый маркетолог» от GeekBrains с гарантией трудоустройства.
- «Продуктовый маркетинг и аналитика» от Нетологии с полным погружением в тему.
Востребованность профессии
Профессия продуктового маркетолога в России только начинает развиваться, и спрос на этих специалистов растет, особенно в крупных компаниях, которые разрабатывают IT-сервисы. Средняя заработная плата PMM составляет от 80 до 120 тысяч рублей, а для руководителей с техническим опытом — от 200 тысяч рублей в месяц. Несмотря на относительно низкое количество вакансий, профессия становится все более актуальной, с учетом того, что компании часто ищут специалистов, готовых выполнять несколько ролей, включая функции PMM и других маркетинговых направлений.