Содержание
- Что такое промоакция?
- Когда и зачем проводят промоакции?
- Виды промоакций
- Имиджевые промоакции
- Sales Promotion
Что такое промоакция?
Промоакция — это эффективный маркетинговый инструмент, который используется компаниями для продвижения своих товаров и услуг, а также для стимулирования продаж. В рамках таких акций потребителям предлагаются интересные и выгодные предложения, включая значительные скидки, что делает их более привлекательными для целевой аудитории.
Когда и зачем проводят промоакции?
Промоакции могут решать множество различных бизнес-задач. Они помогают привлекать новых клиентов и возвращать старых, стимулировать спрос и увеличивать объем продаж, а также укреплять лояльность и доверие к бренду. Ниже приведены основные цели, которые компании могут достичь с помощью промоакций:
- Запуск новых продуктов: Компании используют рекламные активности для того, чтобы представить новые товары или услуги и заинтересовать целевую аудиторию.
- Продвижение сезонных товаров: Например, мороженое и солнцезащитные кремы активно рекламируются к летнему сезону, а елочные игрушки — к Новому году.
- Привлечение лидов: Акции помогают вовлечь потенциальных клиентов в воронку продаж и конвертировать их в реальных покупателей.
- Стимулирование спроса на неликвид: С помощью промоакций компании могут реализовать товары и услуги, которые плохо продаются в обычное время.
- Продвижение бренда: Акции способствуют повышению узнаваемости компании. Аудитория начинает обсуждать мероприятие, делиться информацией с друзьями и активно участвовать в обсуждениях.
Виды промоакций
Промоакции можно условно разделить на две категории: имиджевые и sales promotion. Имиджевые акции направлены на усиление лояльности и интереса к бренду, тогда как sales promotion ориентированы на стимулирование продаж и спроса.
Имиджевые промоакции
Имиджевые акции включают в себя различные виды мероприятий, которые помогают укрепить репутацию компании:
- Благотворительные акции: Компании могут продавать товары и услуги, а часть полученных средств направлять в благотворительные организации, что способствует увеличению продаж и завоеванию лояльности аудитории.
- Спонсорство: Бренды могут спонсировать мероприятия (спортивные, культурные и корпоративные) и получать в ответ продвижение своего логотипа и продукции на этих событиях.
Sales Promotion
Sales promotion включает в себя различные стратегии, направленные на увеличение объема продаж. Это может быть как временное снижение цен, так и проведение специальных акций для постоянных клиентов. Эти методы позволяют достичь быстрого эффекта и привлечь внимание к товарам, которые могут не продаваться в обычное время.