Содержание
- Пять сил Портера
- Зачем использовать анализ пяти сил Портера
- Сила 1. Давление поставщиков
- Сила 2. Давление покупателей
- Сила 3. Давление действующих конкурентов
- Сила 4. Угроза появления новых конкурентов
- Сила 5. Давление товаров-заменителей
- Экспресс-анализ
- Полный анализ
- Оценка результата
- Стратегии успеха
Пять сил Портера
Модель Пяти сил Портера представляет собой метод анализа, который помогает определить факторы, влияющие на прибыльность компании. Разработанная Майклом Портером в 1979 году, она по-прежнему активно используется в бизнесе для оценки конкурентной среды. Основная идея модели заключается в том, что на рентабельность бизнеса воздействуют пять ключевых сил:
- Давление поставщиков.
- Давление покупателей.
- Давление действующих конкурентов (внутренняя конкуренция).
- Угроза появления новых конкурентов.
- Товары-заменители (субституты).
Эти силы можно разделить на две категории: три силы «горизонтальной конкуренции» и две силы «вертикальной» конкуренции. Чем меньше давление, оказываемое этими силами, тем больше вероятность того, что компания сможет достичь высокой прибыльности. В противном случае, при сильном давлении, рентабельность бизнеса может снизиться.
Зачем использовать анализ пяти сил Портера
Анализ пяти сил Портера является важным инструментом для разработки долгосрочной стратегии бизнеса. Эта модель часто используется в сочетании с другими методами стратегического анализа, такими как SWOT-анализ, матрица БКГ, матрица Маккинзи и PEST-анализ. Для начинающего предпринимателя анализ может выявить потенциальные риски, оценить уровень конкуренции и помочь решить, стоит ли входить в определённую нишу. Для уже существующих компаний этот анализ позволяет контролировать риски и предпринимать меры для поддержания высокой прибыльности.
Сила 1. Давление поставщиков
На себестоимость товаров и ассортимент продукции существенно влияет количество и качество поставляемого сырья. Поставщики могут значительно повысить цены или предоставить товары низкого качества, что негативно скажется на прибыли компании. Риск увеличивается, если:
- Количество поставщиков ограничено.
- Доступное сырьё не удовлетворяет потребности всех компаний.
- Переключение на других поставщиков требует значительных затрат и времени.
- Поставщики имеют более выгодные контракты с другими клиентами.
Чем сильнее влияние этих факторов, тем выше зависимость компании от поставщиков.
Сила 2. Давление покупателей
В условиях высокой конкуренции покупатели всегда стремятся получить более качественный товар по более низкой цене. Это заставляет производителей постоянно улучшать качество своих товаров и снижать цены, что приводит к уменьшению прибыли. Также важно следить за изменениями потребностей покупателей, поскольку их предпочтения могут быстро меняться. Чем больше выбор у покупателей, тем сильнее конкуренция между производителями.
Сила 3. Давление действующих конкурентов
Внутренняя конкуренция в отрасли приводит к повышению затрат на маркетинг и улучшение качества продукции. Конкуренция усиливается, когда:
- На рынке присутствует много компаний с равными объемами продаж.
- Рынок демонстрирует слабый рост или находится на стадии снижения.
- Товары различных производителей мало чем отличаются друг от друга.
- Товары скоропортящиеся, что требует снижения цен для их реализации.
Чем меньше игроков в нише и чем они более дифференцированы, тем стабильнее прибыль компании.
Сила 4. Угроза появления новых конкурентов
Новые производители часто приходят на рынок с более современными технологиями, что подрывает позиции существующих компаний. Для оценки угрозы новых конкурентов используются барьеры для входа на рынок, такие как установившиеся отношения с поставщиками и клиентами, а также наличие патентов. Чем выше барьеры, тем сложнее новым игрокам войти в отрасль.
Сила 5. Давление товаров-заменителей
Практически любой товар может быть заменён альтернативным продуктом, который решает ту же проблему для потребителей. Например, человек может выбрать между походом в ресторан или в кино. Если продажи одного товара-субститута растут, то продажи другого, скорее всего, упадут. Это заставляет производителей постоянно улучшать качество и разрабатывать маркетинговые стратегии для поддержания интереса покупателей.
Экспресс-анализ
Для быстрого анализа пяти сил Портера можно использовать табличный метод. В первой колонке записываются все пять сил, а в следующих трёх колонках оценивается их влияние и возможность решения проблем по 10-балльной шкале. В последней колонке подводится итоговый рейтинг, который позволяет увидеть общую картину.
Полный анализ
Для более глубокого анализа необходимо оценить каждую силу по критериям, используя трёхбалльную шкалу. Это позволит определить уровень риска для каждой силы: низкий, средний или высокий. После этого результаты заносятся в табличный формат, где фиксируются угроза, степень риска, описание и направление работ для улучшения ситуации.
Оценка результата
Оценка пяти сил Портера помогает определить уровень риска и выработать стратегию для минимизации угроз и увеличения прибыли. Например, при высоком риске новых конкурентов целесообразно улучшать продукт и следить за запросами покупателей. Модель имеет динамическую природу, и её параметры могут меняться под воздействием технологических и законодательных факторов.
Стратегии успеха
В заключение, модель Пяти сил Портера помогает выбрать наиболее эффективную стратегию в зависимости от текущей ситуации на рынке. К основным стратегиям относятся:
- Управление затратами: Цель — снизить себестоимость и цену товара для захвата большей доли рынка.
- Дифференцирование бренда: Создание уникального продукта, который выделяется на фоне конкурентов.
- Фокусирование: Выбор узкой ниши для минимизации конкуренции и повышения эффективности.
Модель пяти сил Портера предоставляет ценные insights для долгосрочного развития бизнеса, но важно помнить, что это лишь один из инструментов анализа, не являющийся единственным основанием для принятия стратегически важных решений.