Распродажа

Что такое распродажа?
Какие задачи решает распродажа?
Плюсы и минусы распродаж
Типы распродаж
Популярные механики распродаж
Этапы проведения распродажи

Что такое распродажа?

Распродажа представляет собой мероприятие, целью которого является снижение цен на товары с намерением реализовать их в большом объеме за ограниченный промежуток времени. Интересно, что термин «распродажа» не имеет четкого правового регулирования, что позволяет использовать его для обозначения любых акций, связанных со снижением цен. Например, распродажей может называться размещение скидочной вешалки в магазине или продажа товаров, срок годности которых истекает. Однако, чтобы распродажа была по-настоящему эффективной, она должна обладать тремя ключевыми характеристиками:

Ограничение по времени.
Широкий ассортимент товаров.
Способствовать быстрой реализации продукции.

Важно отметить, что распродажи в основном актуальны для товарного бизнеса, такого как продажа одежды или косметики, и не применимы к сфере услуг, где товары производятся под конкретный заказ клиента.

Какие задачи решает распродажа?

Распродажа — это мощный инструмент в маркетинговом арсенале бизнеса, позволяющий решить несколько ключевых задач:

Освобождение торговых площадей: распродажа помогает избавиться от устаревших и неликвидных товаров.
Минимизация финансовых потерь: возврат части вложенных средств, а также экономия на аренде складских помещений.
Привлечение новых клиентов: распродажи могут заинтересовать тех покупателей, которые ранее колебались в принятии решения о покупке.
Реактивация старых клиентов: возможность напомнить о бренде тем, кто давно не совершал покупки.
Активация отложенного спроса: скидки мотивируют клиента совершить покупку, которую он планировал на потом.
Повышение узнаваемости бренда: благодаря рекламным кампаниям и сарафанному радио.

Издательство «МИФ» активно использует распродажи для повышения своей узнаваемости и лояльности читателей, особенно в городах, где их продукция не представлена в книжных магазинах.

Postmypost — Первый сервис для ведения СММ-проектов с искуственным интеллектом!

Составляй контент-план с помощью ИИ, планируй посты на месяц вперед — попробуй 7 дней свободы бесплатно!

Попробовать бесплатно

Плюсы и минусы распродаж

Несмотря на свои преимущества, распродажи могут иметь и недостатки, такие как:

Потеря прибыли: снижение цен может привести к упущенной выгоде.
Потеря лояльности покупателей: частые распродажи могут снизить ценность продукта в глазах потребителей.
Ограниченный ассортимент: не все размеры и варианты товаров могут быть доступны, что приводит к разочарованию клиентов.
Гиперстимуляция потребителя: клиенты могут начать игнорировать распродажи, если они станут слишком частыми.
Вред имиджу: постоянные акции могут снизить доверие к бренду.

Типы распродаж

Существует несколько видов распродаж, каждый из которых имеет свои особенности:

Сезонная распродажа: освобождает место для новых товаров, например, по окончании зимнего сезона.
Праздничная распродажа: приурочена к определенным событиям, таким как Новый год или Международный женский день.
Компенсационная распродажа: помогает сократить финансовые потери от неликвидных или бракованных товаров.

Этапы проведения распродажи

Эффективная распродажа требует последовательного подхода:

Сформулируйте цель: четко определите, что именно вы хотите достичь.
Определите время проведения: установите сроки, учитывая конкуренцию и актуальность.
Определите ассортимент: выберите, какие товары будут участвовать в распродаже.
Рассчитайте размер скидки: проанализируйте, какой уровень скидок будет наиболее привлекательным.
Запустите рекламу: создайте привлекательные рекламные материалы и выберите каналы для их распространения.
Подготовьте торговые точки: организуйте пространство и обучите персонал.
Анализируйте результаты: оцените успешность распродажи и полученные отзывы.

Следуя этим этапам, компании могут эффективно организовать распродажи, чтобы привлечь новых клиентов и повысить свою прибыль.