Содержание
- Определение рекламного бюджета
- Составляющие рекламного бюджета
- Методы формирования рекламного бюджета
- Как рассчитать рекламный бюджет
- Как правильно распределить рекламный бюджет
- Как избежать потерь рекламного бюджета
Определение рекламного бюджета
Рекламный бюджет представляет собой средства, которые организация выделяет на продвижение своих товаров или услуг в течение определенного периода, будь то год, месяц, квартал или отдельная рекламная кампания. Размер этого бюджета определяется на основании поставленных целей, используемых каналов и различных факторов, влияющих на бизнес.
Составляющие рекламного бюджета
При расчете рекламного бюджета крайне важно учесть все запланированные затраты на рекламу. В эту категорию входят:
- Стоимость размещения онлайн-рекламы: включает контекстную, таргетированную, поисковую и баннерную рекламу, публикации в интернет-СМИ и нативные материалы на партнерских ресурсах.
- Оплата прямой рекламы: сюда относятся расходы на наружную рекламу, объявления в печатных изданиях, на радио и телевидении.
- Стоимость изготовления рекламной продукции: включает производство сувениров, печать буклетов и листовок, создание видеороликов и другого рекламного контента.
- Затраты на рекламные мероприятия: охватывают организацию различных акций для потенциальных клиентов, розыгрыши и ивенты, а также другие активности маркетинга.
- Дополнительные расходы: сюда входят прочие затраты, связанные с запуском рекламных кампаний, такие как оплата труда сотрудников и подрядчиков, затраты на аналитику и другие расходы.
Состав рекламного бюджета и затраты могут варьироваться в зависимости от специфики каждого бизнеса.
Методы формирования рекламного бюджета
Существует несколько методов формирования рекламного бюджета, каждый из которых подходит для разных бизнес-ситуаций:
- Фиксированная сумма: организация выделяет определенную сумму на рекламу независимо от финансовых показателей. Этот метод не учитывает целей и задач.
- Процент от прибыли: рекламный бюджет определяется как определенный процент от прибыли за период (обычно 5-15%). При увеличении прибыли возрастает и рекламный бюджет.
- Процент от продаж: в этом случае выделяется фиксированный процент от объема продаж, основываясь на среднегодовой выручке.
- По остаточному принципу: остаток средств после покрытия всех расходов отводится на рекламу, что делает данный метод менее эффективным.
- С учетом действий конкурентов: бюджет формируется на основе рекламных затрат конкурентов, если такая информация доступна.
- От доли на рынке: учитывается доля, занимаемая компанией на рынке, и на рекламу выделяется соответствующая часть от общих отраслевых расходов.
- От задачи: конкретная задача определяет размер бюджета для рекламной кампании, что является наиболее эффективным методом.
Основываясь на задачах, компания может создать стратегию развития, определив, в какие месяцы акцентировать внимание на привлечении новых клиентов, а когда сосредоточиться на увеличении LTV и ретаргетинге.
Как рассчитать рекламный бюджет
Расчет рекламного бюджета требует тщательного анализа множества метрик, включая средний чек, размер прибыли и себестоимость продукта. Хотя в рамках этой статьи мы не будем углубляться в подробные инструкции, рекомендуем ознакомиться с материалами по следующим темам:
- Как рассчитать рекламный бюджет для существующего и нового бизнеса — простые формулы.
- Как рассчитать бюджет на рекламу интернет-магазина.
- Как рассчитать рекламный бюджет: правила, методы и примеры.
Для более точного расчета необходимо учитывать дополнительные факторы, такие как жизненный цикл товара, уровень конкуренции в нише и виды рекламных каналов.
Как правильно распределить рекламный бюджет
После определения общего рекламного бюджета важно грамотно распределить его по направлениям. Рекомендуется использовать метод 70-20-10:
- 70% — на проверенные каналы с доказанной эффективностью;
- 20% — на тестирование новых кампаний с высоким потенциалом;
- 10% — на эксперименты с нехарактерными для бизнеса каналами.
При этом полезно ориентироваться на показатель ROMI (коэффициент возврата маркетинговых инвестиций), который поможет определить наилучшие каналы для инвестирования.
Как избежать потерь рекламного бюджета
Чтобы минимизировать риск напрасных расходов на рекламу, следует придерживаться нескольких рекомендаций:
- Определите максимальную сумму, которую можно выделить на маркетинг.
- Выберите приоритетные продукты для продвижения, сосредоточившись на тех, которые требуют большей рекламы.
- Установите четкие маркетинговые цели для каждой кампании.
- Запускайте тестовые кампании, чтобы оценить эффективность креативов.
- Перераспределяйте средства в зависимости от результатов кампаний.
Если реклама не дает результатов, важно проанализировать целевую аудиторию, определить уникальное торговое предложение и понять, как ваш продукт решает проблемы клиентов. Это поможет улучшить стратегию и добиться успеха в будущих кампаниях.