Содержание
Что такое рибейт
Рибейт представляет собой механизм возврата части средств, который осуществляется после покупки товара и выполнения условий договора. Эта выплата, как правило, производится дистрибьюторам или дилерам. В российской практике более распространен термин «ретро-бонус». Основные условия для получения рибейта включают обязательства по закупке товаров на определенную сумму или в заданном объеме, а также их реализацию в торговых точках.
Примером может служить ситуация, когда поставщик закупает косметическую продукцию у производителя на сумму 500 000 рублей. В этом случае рибейт по договору составляет 5%, что означает, что после завершения сделки продавец возвращает покупателю 25 000 рублей.
Зачем нужен рибейт
Системы рибейтов, как и другие бонусные программы, помогают компаниям находить стабильных партнеров и завоевывать их доверие. Дистрибьюторы, получающие значительные скидки на закупку товаров, менее склонны к поиску других поставщиков, что делает партнерство выгодным для обеих сторон. Кроме того, рибейтные программы способствуют повышению мотивации дистрибьюторов, побуждая их лучше продвигать товары в своих регионах, увеличивать объемы продаж и строго выполнять условия сделки.
Однако у рибейтных программ есть и значительные недостатки. Основным из них являются высокие риски возникновения споров между сторонами, особенно если условия начисления и возврата бонусов прописаны нечетко. Дилеры в свою очередь могут использовать полученное вознаграждение по своему усмотрению или в рамках условий договора. Например, они могут предложить скидку конечному покупателю или вложить средства в маркетинговые мероприятия. Иногда производитель строго определяет, что рибейт должен быть использован для развития бренда.
Какой бывает рибейт
Рибейт может принимать различные формы. Вот некоторые из них:
- Бонусный товар: покупатель получает «бесплатный» товар на определенную сумму, что является одним из самых распространенных вариантов партнерства.
- Деньги: это процент от объема сделки, условия выплат которого оговариваются в договоре.
- Опцион: право на покупку товара на определенных условиях в течение ограниченного времени.
- Услуги: например, бесплатная доставка.
- Кредит-нота: взаимозачет задолженностей между поставщиком и покупателем с учетом рибейта.
Рибейтные программы часто используются в оптовых продажах и B2B-сегменте, обеспечивая официальным дилерам в разных регионах значительные преимущества. Структура и условия рибейтных программ могут варьироваться в зависимости от конкретных потребностей бизнеса. Иногда в договоре прописываются дополнительные критерии вознаграждения: например, выполнение плана на 100% может обеспечить бонус в 4%, а на 120% — уже 5%.
Как оформляют рибейт
Юридически рибейт регулируется Федеральным законом №381 «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации». В 2016 году в него были внесены изменения, которые уменьшили максимальный размер рибейта с 10% до 5%. Важно правильно оформить рибейт в юридическом плане: он должен быть четко прописан в договоре, а для каждого возврата средств целесообразно составлять дополнительное соглашение.
Существует несколько методов бухгалтерского учета рибейта. Согласно статье 265 Налогового кодекса РФ, продавец учитывает премию как расходы, в то время как покупатель — как доходы. Для выплаты бонуса в качестве процента от реализации товаров часто используется договор консигнации, который регулирует отношения между грузоотправителем и грузополучателем. Если товар не был реализован, его возвращают. В этом случае ключевым условием получения бонуса становится продажа товара.
Иногда рибейт оформляется как скидка за ранее отгруженные товары, предоставляемая после налогового периода. Для этого требуется составить отрицательный счет-фактуру. Использование программного обеспечения, такого как «1С», позволяет эффективно рассчитывать и фиксировать рибейты в системе учета. Однако все эти процедуры требуют тщательной работы финансистов и подготовки дополнительных документов, что усложняет итоговый учет средств.