Рыночная ниша

Содержание

1. Что такое рыночная ниша?
2. Виды рыночных ниш
3. Преимущества и недостатки нишевого бизнеса
4. Как выбрать рыночную нишу и начать в ней работать

Что такое рыночная ниша?

Рыночная ниша представляет собой узкоспециализированный сектор бизнеса, где круг потребителей четко обозначен, а их потребности конкретизированы. Основные характеристики рыночной ниши включают:

• Узкий и четко определенный круг целевой аудитории;
• Наличие конкретных клиентских запросов;
• Низкая конкуренция или её полное отсутствие;
• Небольшая емкость рынка, что связано с уникальностью продукта и узким спросом.

В качестве примера рыночной ниши можно рассмотреть продажу фарфоровой посуды с фамильным гербом, которая удовлетворяет специфические потребности узкого сегмента клиентов.

Важно различать понятия "ниша" и "сегмент" рынка: ниша — это ограниченный участок внутри сегмента, тогда как сегмент охватывает более широкую область в рамках отрасли.

Примеры сегментов и ниш

Рассмотрим несколько примеров:

Postmypost — Первый сервис для ведения СММ-проектов с искуственным интеллектом!

Составляй контент-план с помощью ИИ, планируй посты на месяц вперед — попробуй 7 дней свободы бесплатно!

Попробовать бесплатно

• Отрасль: Детские товары
  • Сегмент: Одежда
    • Праздничные костюмы
    • Комплекты для выписки из роддома
    • Школьная форма
• Отрасль: Книги
  • Сегмент: Художественная литература
    • Детективы
    • Фантастика
    • Классическая поэзия
• Отрасль: Мебель
  • Сегмент: Кухонная мебель
    • Кухонные гарнитуры
    • Столы
    • Табуреты

Виды рыночных ниш

Рассмотрим основные классификации рыночных ниш по различным критериям:

По способу нишевания

• Целевой маркетинг: Ориентирован на узкие участки рынка, которые не привлекают крупных компаний. Пример: стартапы, предлагающие уникальные изделия.
• Особая рыночная ситуация: Создается уникальный спрос на продукты в условиях специфических обстоятельств, например, сувениры во время спортивных мероприятий.
• Горизонтальный маркетинг: Фокус на одном сегменте целевой аудитории с целью удовлетворения максимум ее потребностей.
• Вертикальный маркетинг: Ориентация на разные сегменты ЦА и интеграция продукта в различные сферы.
• Кустовой (пучковый) маркетинг: Создание круга постоянных клиентов, предлагая комплекс товаров или услуг.

По объему

Ниши можно классифицировать по объему:

• Широкие ниши: Включают разнообразные категории товаров или услуг.
• Узкие ниши: Ориентированы на одну категорию товара или один вид услуги.

Преимущества и недостатки нишевого бизнеса

Нишевой бизнес, специализирующийся на узком сегменте и специфическом продукте, имеет свои плюсы и минусы:

Плюсы

• Лояльность клиентов: Из-за низкой конкуренции потребители чаще выбирают одного продавца для повторных покупок.
• Снижение расходов на рекламу: Сарафанное радио часто является основным источником новых клиентов.
• Быстрый рост: Нишевой бизнес имеет потенциал для быстрого увеличения продаж и прибыли.

Минусы

• Ограниченный рост: Увеличение клиентской базы может быть затруднено.
• Риски падения спроса: Изменения в потребительских запросах могут негативно сказаться на бизнесе.
• Вероятность усиления конкуренции: Новые игроки могут войти в перспективные ниши, усложняя ситуацию для существующих компаний.

Как выбрать рыночную нишу и начать в ней работать

При выборе рыночной ниши следует учитывать ряд критериев и этапов:

Критерии выбора

• Востребованность: Наличие спроса на продукт.
• Потенциал роста: Возможность расширения и увеличения прибыли.
• Низкая конкуренция: Отсутствие аналогичных предложений на рынке.
• Уникальность продукта: Отличия от конкурентов.
• Экспертность: Наличие знаний и навыков в выбранной сфере.
• Ресурсные возможности: Достаточное количество ресурсов для ведения бизнеса.
• Личный интерес: Увлечение выбранной нишей.

Порядок запуска

Процесс запуска включает следующие шаги:

• Изучение рынка и конкуренции;
• Анализ спроса и факторов, влияющих на рынок;
• Определение целевой аудитории;
• SWOT-анализ для выявления сильных и слабых сторон;
• Разработка бизнес-плана;
• Тестирование ниши с помощью ограниченной рекламы.

Ключевые ошибки

• Запуск без необходимых знаний;
• Игнорирование потребностей клиентов;
• Отказ от маркетинговых исследований;
• Необходимость тестирования идей;
• Выбор неинтересной сферы.