Содержание
Что такое ROMI?
ROMI, или возврат на инвестиции в маркетинг, представляет собой ключевую метрику, которая демонстрирует, сколько дохода заработала компания в результате вложений в маркетинг. Этот показатель можно рассчитать как для всех маркетинговых затрат компании, так и для конкретных акций или продуктов. Важно, что как доход, так и расходы учитываются только по тем направлениям или продуктам, для которых осуществляется расчет ROMI.
Формула для вычисления ROMI выглядит следующим образом: ROMI = (Доход от маркетинга – Расходы на маркетинг) / Расходы на маркетинг * 100%. Чтобы инвестиции в маркетинг были эффективными, ROMI должен быть положительным. Если этот показатель оказывается ниже 0%, это означает, что затраты на продвижение превышают доходы, что приводит к отрицательной прибыли от маркетинга.
Некоторые эксперты утверждают, что ROMI должен быть выше 100%, что подразумевает, что на каждый вложенный рубль компания должна получать как минимум 1 рубль прибыли. Для более точной оценки эффективности маркетинговых усилий рекомендуется отслеживать ROMI в динамике, что позволяет увидеть изменения в результате различных маркетинговых кампаний.
Зачем нужен ROMI?
Расчет ROMI может быть полезен для оценки как общей маркетинговой деятельности компании, так и для анализа отдельных направлений продаж. Это позволяет выявить, насколько эффективно работает продвижение бизнеса или его отдельных частей. Например, одни и те же маркетинговые стратегии могут приносить хорошие результаты при продвижении одних услуг и совершенно не окупаться для других.
Расчет ROMI за определенные периоды времени помогает отслеживать эффективность маркетинга в динамике, особенно в условиях изменений, которые сложно отследить количественно. Если окупаемость контекстной рекламы можно легко подсчитать, то влияние ребрендинга на доходы компании может быть более сложным для анализа. Мониторинг ROMI до и после ребрендинга поможет определить, оправдали ли усилия затраты.
Как рассчитать ROMI?
Для расчета ROMI необходимо знать доход, который бизнес получил благодаря маркетинговым действиям, а также расходы на эти действия. Рассмотрим пример расчета ROMI для интернет-магазина кроссовок:
- Продано 40 пар обуви по средней цене 9000 рублей.
- Общий доход за месяц: 40 * 9000 = 360000 рублей.
Теперь подсчитаем маркетинговые расходы за месяц:
- Таргетированная реклама: 30000 рублей.
- Контекстная реклама: 25000 рублей.
- Публикация в онлайн-издании: 10000 рублей.
- Реклама у блогера: 50000 рублей.
- Сервис для email-рассылок: 2000 рублей.
- Зарплата маркетолога: 43000 рублей.
- Итого: 160000 рублей.
Теперь подставим данные в формулу: (360000 – 160000) / 160000 * 100% = 125%. Это означает, что затраты на маркетинг окупаются, принося 1 рубль и 25 копеек прибыли на каждый вложенный рубль.
ROMI, ROI и ROAS: в чем разница?
ROMI, ROI и ROAS являются важными показателями, однако каждый из них служит для разных целей. ROI (возврат на инвестиции) отражает общую прибыль компании от продукта или направления в отношении всех затрат, включая не только маркетинг, но и закупку материалов, зарплаты, аренду и другие расходы.
Формула для ROI почти аналогична:
ROI = (Валовый доход – Расходы) / Расходы * 100%
ROAS (возврат на рекламные затраты) используется для более узких расчетов, позволяя оценить прибыльность конкретного рекламного канала. Например, с его помощью можно сравнить эффективность таргетированной и контекстной рекламы или отдельных рекламных кампаний.
Формула ROAS выглядит так:
ROAS = Доходы от рекламы / Расходы на рекламу * 100%
Обычно маркетологи не рассчитывают ROAS самостоятельно, так как этот показатель автоматически отображается в системах аналитики, таких как Google Analytics и Яндекс Метрика. Однако ROMI и ROI требуют более тщательных расчетов, поскольку они включают данные из различных источников.