SNW-анализ

Содержание

• Что такое SNW-анализ?
• Цели и задачи SNW-анализа
• Как провести SNW-анализ?
• Работа с таблицей SNW-анализа

Что такое SNW-анализ?

SNW-анализ представляет собой методическую оценку факторов внутренней среды компании, определяющих ее конкурентоспособность. К числу таких факторов можно отнести организационную структуру, маркетинг, производственные процессы, а также логистику. Каждый из этих аспектов влияет на то, как предприятие воспринимается на рынке и насколько эффективно оно может конкурировать с другими игроками в своей отрасли.

В рамках SNW-анализа факторы оцениваются по трем основным категориям:

• S — Strength — сильные стороны;
• N — Neutral — нейтральные стороны;
• W — Weakness — слабые стороны.

Главное отличие SNW-анализа от SWOT-анализа заключается в том, что в SNW-методике для каждого элемента или ресурса определяется среднее рыночное состояние, то есть нейтральное значение (N). Это позволяет более точно оценить положение конкретного предприятия в сравнении со средними показателями по отрасли.

Цели и задачи SNW-анализа

SNW-анализ служит инструментом для глубокого анализа внутренней среды организации, что, в свою очередь, может привести к повышению ее конкурентоспособности. С помощью данного метода можно получить оценку различных систем компании: управления, производства и маркетинга, что является основой для стратегического планирования.

Основная цель SNW-анализа — выявление как положительных, так и отрицательных ресурсов, а также определение точек роста для предприятия. Положительные ресурсы включают сильные и нейтральные стороны, которые следует сохранить и развивать, в то время как отрицательные ресурсы — это слабые стороны, которые необходимо идентифицировать и преобразовать в нейтральные или сильные.

Postmypost — Первый сервис для ведения СММ-проектов с искуственным интеллектом!

Составляй контент-план с помощью ИИ, планируй посты на месяц вперед — попробуй 7 дней свободы бесплатно!

Попробовать бесплатно

Для достижения конкурентного преимущества достаточно привести ключевые показатели к нейтральному значению (N). Сильные стороны (S) могут быть представлены 1-2 параметрами, что позволяет менеджерам управлять ими более эффективно. Преимущества и недостатки могут служить критерием для позиционирования фирмы или нового продукта на рынке, поэтому SNW-анализ активно используется при разработке бизнес-планов.

Как провести SNW-анализ?

Проведение SNW-анализа основывается на качественной оценке элементов внутренней среды организации, а не на количественной. Например, уровень заработной платы сотрудников не указывается в рублях, а определяется по следующим категориям: «выше рыночной» (S), «средняя» (N), «ниже рыночной» (W).

Чтобы успешно провести SNW-анализ, следуйте следующему алгоритму из четырех шагов:

1. Определите факторы оценки. Выберите параметры, которые влияют на выручку, конкурентоспособность и эффективность работы вашего предприятия. Обратите внимание на факторы, которые требуют значительных ресурсов и могут вызывать ошибки в работе.
2. Рассчитайте среднерыночные показатели. Сравните вашу компанию с конкурентами в отрасли и соберите данные для определения нейтральных значений по каждому фактору.
3. Оцените компанию по каждому фактору. Определите состояние каждого фактора на момент анализа и присвойте каждому из них одно из трех значений: слабое (W), нейтральное (N) или сильное (S).
4. Сделайте выводы и составьте список рекомендаций. Подведите итоги анализа и сформулируйте рекомендации для улучшения состояния факторов.

Работа с таблицей SNW-анализа

Рассмотрим один из способов работы с таблицей SNW-анализа на конкретном примере. В таблице напротив каждого параметра оценки ставится значок «х», который отражает состояние показателя по сравнению со среднерыночным значением. Значки «←» или «→» показывают, в каком направлении нужно скорректировать фактор. Также указывается дата, к которой планируется достичь желаемого уровня.

Пример таблицы SNW-анализа может выглядеть следующим образом:

В этой таблице указаны данные SNW-анализа условной фирмы по двум основным факторам: маркетинг и производство. Факторы с низкой оценкой, такие как система маркетинга и ассортимент, требуют улучшения до нейтрального уровня в указанные сроки. Нейтральные факторы, такие как система сбыта и объем продаж, имеют потенциал для роста и увеличения эффективности.

На основе анализа можно составить следующий список рекомендаций:

• Создать эффективную систему маркетинга и оптимизировать затраты на рекламу.
• Расширить ассортимент для увеличения доли рынка.
• Усовершенствовать систему сбыта, повысить объем продаж и загрузить производственные мощности на 100%.