Содержание
- Что такое собственная торговая марка?
- Компании, использующие собственные торговые марки
- Стратегии создания собственных торговых марок
- Преимущества и недостатки собственных торговых марок
Что такое собственная торговая марка?
Собственная торговая марка (СТМ), также известная как Private Label или частная марка, представляет собой бренд товаров, который принадлежит розничной компании, маркетплейсу, дистрибьютору или оптовику. Она является альтернативой классическим торговым маркам, которые обычно имеют высокую стоимость из-за значительных затрат на рекламу и маркетинг. В отличие от них, СТМ обычно предлагаются по более низкой цене, что делает их привлекательными для покупателей.
Одним из примеров является бренд Global Village, принадлежащий розничной сети X5 Group, которая включает такие магазины, как «Пятёрочка» и «Перекрёсток». Под этим брендом реализуются напитки и продукты питания, изготовленные из фруктов, овощей и семян. СТМ могут иметь уникальные названия, такие как «365 дней» у «Ленты», или быть созвучными с основным брендом, как, например, «О’кей Selection» у сети «О’кей». Ритейлеры могут иметь как одну, так и несколько частных марок, что позволяет им расширять ассортимент и удовлетворять потребности клиентов.
Компании, использующие собственные торговые марки
Собственные торговые марки активно внедряются различными компаниями, включая:
Розничные сети
Согласно данным «АКОРТ», в 2022 году около 60% ритейлеров запустили новые марки и добавили в ассортимент более 5000 товаров. С уходом иностранных брендов из России наблюдается значительный рост СТМ. Например, такие компании, как «Спортмастер» и «Детский мир», запустили собственные бренды спортивной одежды и товаров для детей, что позволяет им привлекать клиентов и заполнять пробелы в ассортименте.
Маркетплейсы
Компании, такие как «Яндекс.Маркет», OZON и Wildberries, также развивают собственные торговые марки, предлагая продукцию в востребованных категориях: от одежды до бытовой электроники. В частности, Wildberries представил телевизоры под личной маркой RAZZ.
Оптовые и дистрибьюторские компании
Хотя теоретически они могут создавать СТМ, на практике это встречается реже, чем в розничной торговле.
Стратегии создания собственных торговых марок
Существует три основные стратегии для разработки собственных торговых марок:
- Демпинг: Это самый простой способ выхода на рынок, когда бренд предлагает востребованные товары по сниженной цене. Это привлекает покупателей, стремящихся сэкономить на повседневных расходах.
- Замещение конкурента: Более сложная стратегия, которая предполагает вытеснение лидеров товарной ниши, особенно в категориях, где потребители не привязаны к конкретным маркам.
- Расширение бренда: Это наиболее сложный метод, когда основной бренд активно поддерживает СТМ, что позволяет последней развиваться и становиться полноценным брендом.
Преимущества и недостатки собственных торговых марок
Собственные торговые марки приносят множество преимуществ как владельцам, так и покупателям:
Плюсы для владельцев
- Уникальность товаров, что помогает выделяться среди конкурентов.
- Снижение зависимости от поставщиков, что особенно важно в условиях санкций.
- Контроль цен и повышение клиентской лояльности благодаря более низким ценам.
- Рост продаж и прибыли за счет увеличенной маржи.
Плюсы для покупателей
- Доступные цены на аналогичные товары.
- Широкий выбор товаров в различных ценовых категориях.
Недостатки собственных торговых марок
Несмотря на преимущества, СТМ имеют и свои риски:
- Репутационные риски для владельцев, если СТМ окажется некачественной.
- Риск потери доли рынка для производителей из-за низких цен.
- Для покупателей существует опасность приобрести товары низкого качества.