Содержание
- Что такое стратегия голубого океана
- Различия между стратегиями голубого и алого океана
- Принципы стратегии голубого океана
- Как внедрить стратегию голубого океана
- Преимущества и недостатки стратегии голубого океана
Что такое стратегия голубого океана
Стратегия голубого океана представляет собой инновационный подход к развитию бизнеса, который позволяет компаниям находить или создавать уникальные ниши на рынке, минимизируя при этом уровень конкуренции. Эта концепция была разработана Чаном Кимом и Рене Моборн и изложена в их книге «Стратегия голубого океана». Примером успешного применения данной стратегии служит компания Cirque du Soleil, которая перешла от традиционных цирковых представлений, сопровождаемых содержанием животных, к театрализованным шоу, сосредоточив внимание на творчестве и оригинальности.
Различия между стратегиями голубого и алого океана
Стратегия голубого океана противопоставляется стратегии алого океана, которая характеризуется высокой конкурентной борьбой. В условиях алого океана компании предлагают схожие продукты и борются за клиентов, часто прибегая к снижению цен. В отличие от этого, стратегия голубого океана предлагает инновационные решения, которые позволяют избежать жесткой конкуренции. Например, компания Kizik создала уникальную обувь, не требующую завязывания шнурков, что открыло новую нишу на рынке.
Компании, стремящиеся к стратегии голубого океана, предлагают товары с высокой ценностью по разумным ценам, что называется «ценностной инновацией». Примером такой компании является Airbnb, предоставляющая возможность путешественникам останавливаться в реальных домах, что создает уникальный опыт и доступные цены, сопоставимые с отельными предложениями.
Принципы стратегии голубого океана
Основу стратегии голубого океана составляют четыре ключевых принципа:
- Расширение границ рынка: Найдите новые возможности за пределами традиционных представлений о индустрии, используя методы, такие как SWOT-анализ.
- Фокус на инновациях: Создайте радикально новое решение, которое предложит значительные преимущества для клиента, а не просто улучшайте существующий продукт.
- Создание спроса: Вместо того чтобы сосредоточиться на удержании существующих клиентов, стремитесь привлечь новых, включая тех, кто еще не знает о вашем продукте.
- Пошаговое построение стратегии: Разработайте стратегию в четыре этапа:
- «Польза для покупателя»: Создайте уникальное предложение.
- «Цена»: Определите доступную ценовую политику.
- «Себестоимость»: Установите целевой уровень затрат.
- «Внедрение»: Определите конкретные шаги реализации.
Как внедрить стратегию голубого океана
Ким и Моборн разработали несколько инструментов для внедрения стратегии голубого океана. Ключевым из них является стратегическая канва, которая помогает проанализировать текущую рыночную ситуацию и выделить уникальные предложения компании. С помощью этого инструмента можно визуализировать параметры, по которым компании конкурируют, и оценить их развитие. Например, когда Apple выходила на рынок с iPhone, она сосредоточилась на минимальном количестве моделей и упрощении интерфейса, что выделило ее среди конкурентов.
Еще одним важным инструментом является модель четырех действий, которая включает в себя следующие вопросы:
- Eliminate: Какие параметры можно исключить?
- Reduce: Какие параметры можно снизить?
- Raise: Какие параметры можно улучшить?
- Create: Что следует создать с нуля?
Для примера, компания Yellow Tail, производитель вина, создала новый продукт для людей, не разбирающихся в винах, что позволило ей выйти на новый рынок с доступным и простым в использовании продуктом.
Преимущества и недостатки стратегии голубого океана
Применение стратегии голубого океана предоставляет множество преимуществ, включая возможность быстрого роста и создание уникального рынка, где отсутствует конкуренция. Этот подход снижает зависимость от соперников и позволяет более свободно регулировать ценообразование. Однако есть и недостатки, такие как необходимость выхода из зоны комфорта, высокая степень неопределенности в принятии инноваций и риск появления конкурентов после создания новой ниши.
Примером может служить автомобильная индустрия, где Генри Форд создал голубой океан, стандартизировав производство и снизив цены на автомобили. Однако со временем на этом рынке возникли новые конкуренты, и голубой океан снова стал алым.