Содержание
- Что такое тестемониум?
- Различия между тестемониумом и рекламой с амбассадором
- Преимущества использования тестемониума
- Недостатки тестемониума
- Как выбрать знаменитость для рекламы?
Что такое тестемониум?
Тестемониум представляет собой форму рекламы, в которой участвуют известные личности — от артистов и спортсменов до политиков и блогеров. Их популярность и авторитет служат мощным инструментом для продвижения продуктов и услуг. Например, в 2019 году тестемониум составил 15% от всего объема телевизионной рекламы. В рекламе часто можно увидеть актеров, телеведущих, музыкантов и других известных людей, которые становятся лицами бренда.
Не так давно актриса Марина Александрова и комик Азамат Мусагалиев сыграли роли спецагентов в рекламном ролике «Мегафона», где они боролись за «МегаСилы» — это выгодные функции и условия тарифов оператора. Блогеры также активно участвуют в тестемониуме, интегрируя рекламу брендов в свой контент, упоминая товары в своих сторис или видеоблогах.
Так, журналистка Надежда Стрелец на своем YouTube-канале рекламировала косметический бренд Manly PRO, делая акцент на положительном опыте использования продукта.
Различия между тестемониумом и рекламой с амбассадором
Несмотря на схожесть, тестемониум и реклама с амбассадором имеют свои отличия. Амбассадор бренда более вовлечен в продвижение бизнеса. Он подписывает долгосрочный контракт, активно рекламирует продукты своим подписчикам и участвует в различных мероприятиях. В отличие от амбассадора, который не может работать с конкурентами, тестемониум ограничивается одной или несколькими рекламными активностями, например, съемками рекламного ролика.
Актриса Александра Бортич, например, снялась в рекламе компании «Связной» как обычный участник, а не как амбассадор. В маркетинговом контексте также существует термин «тестимониал» — это более широкое понятие, которое подразумевает использование положительных отзывов о продукте. В отличие от тестемониума, тестимониал может включать отзывы от обычных потребителей и экспертов, а не только от знаменитостей.
Преимущества использования тестемониума
Реклама с участием знаменитостей особенно эффективна для компаний, предлагающих товары повседневного спроса, банковские услуги и продукты премиум-сегмента. Вот несколько ключевых преимуществ:
- Заинтересованность потребителей: Известная личность сама по себе привлекает внимание, что увеличивает вероятность того, что аудитория ознакомится с продуктом.
- Формирование доверия: Когда известный человек одобряет продукт, это создает эффект социального доказательства, помогая потенциальным покупателям доверять бренду.
- Увеличение продаж: Потребители ассоциируют успешных людей с качественными продуктами, что способствует росту прибыли.
- Повышение узнаваемости бренда: Участие знаменитостей в рекламе привлекает внимание СМИ и создает шумиху вокруг компании.
Например, онлайн-журнал Elle опубликовал новость о том, что актриса Шарлиз Терон снялась в рекламе отеля в Мельбурне, что значительно повысило его узнаваемость.
Недостатки тестемониума
Однако у тестемониума есть и свои недостатки:
- Репутационные риски: Имидж знаменитости может негативно отразиться на репутации бренда в случае скандала или неуместного поведения.
- Сомнения в достоверности: Потребители могут не верить, что знаменитость действительно использует продукт.
- Высокая стоимость: Реклама с участием известных людей требует значительных финансовых вложений, что не всегда оправдывается.
- Риск «затмевания» бренда: Существует вероятность, что внимание аудитории будет сосредоточено на знаменитости, а не на продукте.
Например, швейцарский производитель часов Tag Heuer прекратил сотрудничество с Марией Шараповой после ее допингового скандала, чтобы избежать репутационных потерь.
Как выбрать знаменитость для рекламы?
При выборе знаменитости необходимо учитывать несколько факторов:
- Соответствие бренду: Имидж личности должен гармонировать с продуктом и ценностями компании.
- Популярность: Знаменитость должна быть известной и узнаваемой для целевой аудитории.
- Отношение ЦА: Необходимо учитывать, как аудитория воспринимает выбранную личность; если она вызывает негативные эмоции, лучше выбрать другого кандидата.
Сотрудничество со звездами, несмотря на репутационные риски, может принести компании значительную пользу, если подходить к выбору тщательно и осознанно.