Содержание
- Что такое товарная линия?
- Расширение товарной линии
- Стратегии вытягивания товарной линии
- Анализ товарной линии и его значение
- Заключение
Что такое товарная линия?
Товарная линия представляет собой группу товаров, которые обладают схожим назначением, однако различаются определенными характеристиками. Эти отличия могут касаться целевой аудитории, функционала или даже ценового сегмента. К примеру, в одной товарной линии могут находиться недорогие шоколадные конфеты и шоколадные батончики, ориентированные на тинейджеров, в то время как премиальные шоколадные конфеты формируют отдельную линию.
Расширение товарной линии
При запуске новых товаров компании часто не меняют концепцию своей товарной линии, а лишь дополняют её новыми предложениями. Например, если бренд, ранее производивший синие ручки, решает дополнить свой ассортимент черными ручками по аналогичной цене и для той же целевой аудитории, это считается расширением товарной линии. Однако возможно и вытягивание товарной линии в разные направления.
Вытягивание товарной линии вниз
Вытягивание товарной линии вниз подразумевает запуск товаров по более низкой цене, но в большем объеме. Это может быть наблюдено, например, когда люксовый бренд косметики запускает недорогие маски для лица для широкой аудитории.
Вытягивание товарной линии вверх
Вытягивание товарной линии вверх, наоборот, подразумевает создание меньшего количества товаров, но по более высокой цене. Ярким примером является стратегия Starbucks, которая предложила кофе навынос, за который была установлена высокая цена. Это было обусловлено уникальным дизайном упаковки и подачей, включая написание имен клиентов на стаканах.
Стратегии вытягивания товарной линии
Автопроизводители часто используют стратегию вытягивания товарной линии вверх. Так, компания Nissan выпустила премиальную линейку автомобилей Infinity, а Toyota представила Lexus. Это позволяет им занять более высокие ценовые сегменты и привлечь клиентов, готовых платить больше за качество и престиж.
Сочетание направлений
Интересно, что крупные бренды часто используют стратегию вытягивания товарной линии в двух направлениях одновременно: вверх и вниз. Это позволяет им максимизировать долю рынка. Примером может служить сеть отелей Marriott, которая управляет несколькими сегментами гостиниц: от эконом-класса Fairfield Inn до премиальных JW Marriott.
Анализ товарной линии и его значение
Анализ товарной линии играет важную роль в маркетинге, особенно при запуске новых продуктов. Он позволяет исследовать потребительский спрос на аналогичные группы товаров, что, в свою очередь, содействует разработке уникального торгового предложения (УТП). Правильное понимание потребностей рынка и целевой аудитории может существенно повысить шансы на успешный запуск нового товара.
Стратегия входа в товарную линию
Также важно заранее определить стратегию входа в товарную линию, чтобы избежать репутационных рисков. Например, необходимо решить, следует ли выводить новый продукт под уже существующим брендом или разрабатывать новый. Это особенно критично, поскольку вытягивание товарной линии может угрожать имиджу бренда, если не будет учтено мнение потребителей.
Заключение
Товарная линия — это мощный инструмент для компаний, стремящихся увеличить свою долю на рынке. Правильные стратегии вытягивания линий, будь то вверх или вниз, могут привести к значительному успеху. Компании, которые умеют эффективно анализировать и управлять своими товарными линиями, способны не только привлечь новых клиентов, но и сохранить лояльность существующих, что является ключевым фактором в конкурентной среде.