Содержание
- Что такое трайвертайзинг?
- Зачем использовать трайвертайзинг?
- Преимущества трайвертайзинга
- Способы применения трайвертайзинга
Что такое трайвертайзинг?
Трайвертайзинг — это уникальная маркетинговая стратегия, которая позволяет потенциальным покупателям испытать продукт в условиях их повседневной жизни. Эта техника подходит для широкого спектра товаров, начиная от автомобилей и заканчивая косметикой. Слово «трайвертайзинг» образовано из сочетания английских слов «advertising» (реклама) и «to try» (пробовать), что можно интерпретировать как «пробная реклама».
Классическим примером трайвертайзинга является тест-драйв автомобилей, который уже давно стал стандартной практикой. Однако некоторые компании, такие как Nissan, предлагают более продолжительные тестовые поездки, позволяя клиентам использовать автомобиль в своей обычной жизни в течение нескольких дней. Это не только помогает покупателям понять, насколько продукт им подходит, но и создает эмоциональную связь с брендом.
Зачем использовать трайвертайзинг?
Основная цель трайвертайзинга — интеграция продукта в повседневную жизнь потребителя. Используя товар в привычной обстановке — дома, на работе или в поездках, клиент может оценить его удобство и практичность. Например, если рассматривать товары для сна, такие как матрасы, возможность попробовать продукт в течение ночи позволяет покупателю понять, насколько он комфортен.
Кроме того, трайвертайзинг позволяет формировать мотивацию к покупке, так как опыт использования продукта значительно влияет на решение о его приобретении. Часто этот метод сравнивают с сэмплингом, который подразумевает предложение пробных образцов. Однако в отличие от сэмплинга, при трайвертайзинге клиент получает целый продукт, что позволяет ему оценить его качество, упаковку и удобство использования.
Преимущества трайвертайзинга
- Тестирование в контексте: Потребители могут опробовать продукт в привычной для себя обстановке.
- Приобретение продукта на основе опыта: Клиенты принимают решение о покупке на основе личных впечатлений.
- Дистанционирование от навязчивой рекламы: Предложение бесплатного тестирования создает больше доверия.
- Улучшение репутации бренда: Бренды, которые учитывают сомнения покупателей и предлагают тестирование, становятся более любимыми.
- Получение честной обратной связи: Компании могут получить реальные отзывы от пользователей без дополнительных затрат на исследования.
- Продвижение без бюджета: Грамотный трайвертайзинг может повысить узнаваемость нового продукта без традиционных рекламных расходов.
- Формирование положительных ассоциаций с брендом: Бренды, которые заботятся о своих клиентах, создают дружеские связи и усиливают лояльность.
Способы применения трайвертайзинга
Разобравшись с преимуществами, стоит взглянуть на несколько методов применения трайвертайзинга:
Тестирование
Этап тестирования важен при разработке продукта. Он позволяет выявить, соответствует ли продукт ожиданиям аудитории. Реальные пользователи могут предоставить более точные отзывы, чем искусственно созданные группы. Например, компания Adidas предлагает своим клиентам протестировать спортивные товары на срок от 2 до 4 недель, после чего они должны предоставить отчет о своем опыте.
Лонч продукта
При запуске нового продукта важно создать интерес и обсуждение. Вместо больших рекламных затрат компании могут предложить бесплатные образцы. Например, Gillette раздавала бесплатные салфетки для зубов пассажирам KLM Airlines, что способствовало обсуждению и популяризации нового продукта.
Привлечение покупателей
Трайвертайзинг также помогает быстрее привлекать новую аудиторию. Вместо того чтобы перечислять преимущества продукта, компании могут просто предложить бесплатный тест. Например, производитель матрасов Casper дает клиентам 100 ночей, чтобы попробовать матрас бесплатно, что существенно увеличивает вероятность покупки.