Содержание
- Что такое трипваер?
- Зачем нужен трипваер?
- Сколько должен стоить трипваер?
- Как создать эффективный трипваер?
Что такое трипваер?
Трипваер (или tripwire) представляет собой недорогой продукт, который побуждает потенциальных клиентов быстро принять решение о покупке. Основная идея заключается в том, что цена трипваера настолько привлекательна по сравнению с основной продукцией, что пользователь не задумывается долго, а мгновенно совершает покупку. Например, онлайн-кинотеатр ivi предлагает пробную подписку на 14 дней всего за 1 рубль, что является ярким примером трипваера.
Чаще всего трипваер используется в инфобизнесе и сфере услуг. Эта модель позволяет легко и недорого создать отдельный продукт с высокой ценностью и невысокой себестоимостью, что делает его привлекательным для бизнеса и потребителей.
Зачем нужен трипваер?
Трипваер занимает второе место в воронке продаж, сразу после лид-магнита. Недорогой продукт помогает компании достичь нескольких ключевых целей:
- Сформировать доверие: Трипваер решает проблему клиента и демонстрирует, что компании можно доверять. Часто покупатели начинают думать: "Если этот продукт стоит всего 1$, что же я получу за 100$?"
- Преодолеть барьер первой покупки: Клиенты оставляют данные своей карты и становятся постоянными покупателями. В будущем им будет проще приобрести основной продукт.
- Вызвать импульсивное желание купить: Потенциальные клиенты не сравнивают цены аналогичных предложений и не задумываются о целесообразности покупки, так как выгодная цена очевидна.
Сколько должен стоить трипваер?
Цена трипваера варьируется в зависимости от отрасли бизнеса, целевой аудитории и стоимости основного продукта. Рекомендуется тестировать различные цены, чтобы определить наиболее подходящую для пользователей. Начинать стоит с диапазона 1-10% от стоимости основного продукта.
Как создать эффективный трипваер?
Чтобы придумать привлекательный трипваер, стоит обратиться к ресурсам и советам профессионалов, например, в блоге Unisender. Успешный трипваер должен быть не только доступным по цене, но и интересным и ценным для целевой аудитории, что позволит создать прочный фундамент для дальнейших продаж и укрепления доверия к вашему бренду.