Top.Mail.Ru
УТП (уникальное торговое предложение) — Postmypost
RU EN

УТП (уникальное торговое предложение)

Никифоров Александр
Друг клиентов
Назад

Содержание

Что такое уникальное торговое предложение (УТП)?

Уникальное торговое предложение (УТП) — это ключевое и выгодное обещание, которое вы делаете своим клиентам, и которое ваши конкуренты не могут или почти не могут повторить. Правильно сформулированное УТП помогает ответить на важный вопрос: почему покупатели должны выбрать именно вас? Например, УТП сервиса Patreon заключается в предоставлении постоянного дохода для людей творческих профессий за счет сообщества фанов.

Зачем бизнесу УТП?

Уникальное торговое предложение позволяет компании сосредоточиться на своих ключевых преимуществах. Вокруг УТП строятся все маркетинговые коммуникации, что помогает выделиться на фоне конкурентов и привлечь больше клиентов. Также УТП служит вектором для дальнейшего развития, к которому компания должна стремиться, чтобы соответствовать заявленному обещанию. Давайте разберем ключевые аспекты, связанные с важностью УТП.

Определение стратегии развития

УТП помогает выбрать наиболее перспективное направление для развития бизнеса. Например, компания Domino’s сделала акцент не на вкусе пиццы, а на скорости доставки, утверждая, что «доставим горячую свежую пиццу к вашей двери за 30 минут — или вы не платите!» Это обещание стало основой для их бизнес-модели и привело к созданию небольших кухонь вблизи жилых районов для соблюдения сроков доставки.

Позиционирование бренда

Ясно сформулированное УТП помогает бизнесу акцентировать внимание на своих сильных сторонах при взаимодействии с аудиторией. Это увеличивает запоминаемость бренда и способствует росту продаж. Например, реклама Colgate в 1948 году утверждала, что их паста «освежает дыхание, пока вы чистите зубы», что помогло компании выделиться на рынке.

Postmypost — Первый сервис для ведения СММ-проектов с искуственным интеллектом!
Составляй контент-план с помощью ИИ, планируй посты на месяц вперед — попробуй 7 дней свободы бесплатно!
Попробовать бесплатно

Эффективность маркетинговых коммуникаций

УТП помогает сосредоточить маркетинговые усилия на главных аспектах, что делает их более эффективными. Компании могут использовать формулировки УТП в различных каналах: от наружной рекламы до социальных сетей. Например, Death Wish Coffee использует УТП «Самый крепкий кофе в мире» на всех своих платформах, что создает единый и мощный имидж.

Как сформулировать хорошее УТП?

Чтобы составить убедительное УТП, оно должно быть:

  • Конкретным, без обобщений;
  • Полезным для клиентов;
  • Уникальным, отличным от предложений конкурентов.

Вот краткая инструкция из четырех шагов для формирования уникального торгового предложения:

  1. Изучите аудиторию и конкурентов. Это поможет вам сосредоточиться на потребностях клиентов и найти пробелы в их позиционировании.
  2. Составьте список своих преимуществ. Учитывайте все детали: уникальное качество товара, выдающийся сервис или доступ к сообществу.
  3. Сопоставьте потребности аудитории с вашими преимуществами. Сформулируйте короткий текст, отражающий суть вашего УТП.
  4. Сожмите текст до 1-2 коротких фраз. Убедитесь, что он не повторяет посылы конкурентов и является запоминающимся.

Примеры качественных УТП

Лучший способ понять, как составить хорошее уникальное торговое предложение, — это вдохновиться примерами успешных компаний. Вот несколько ярких УТП:

  • Saddleback Leather: «За них будут драться после вашей смерти» — подчеркивает долговечность своих изделий.
  • ВкусВилл: «Здесь полезное вкусно» — ломает миф о том, что полезная еда не может быть вкусной.
  • SoundCloud Repost: «Зарабатывайте на жизнь своей музыкой» — акцент на поддержке музыкантов в их карьере.
  • Signal: «Все, что вы ждали от мессенджера, с акцентом на приватность» — выделяется на фоне конкурентов благодаря безопасности.

Эти примеры показывают, как хорошо сформулированное УТП может помочь компаниям выделиться на рынке и привлечь клиентов.