Представьте: ежедневно миллионы людей листают ленту, ищут товары, обсуждают услуги, делятся впечатлениями. Ваша задача — оказаться перед глазами потенциального покупателя. И здесь таргет становится незаменимым помощником.
Главный миф, который мешает многим бизнесам начать: «Реклама — это дорого». Но в реальности соцсеть предлагает гибкое ценообразование — можно запустить кампанию даже с небольшими вложениями, а при грамотном подходе она окупится многократно.
Плюсы очевидны!
-
Точный таргетинг. Вы сами выбираете, кто увидит сообщение: по возрасту, интересам, геолокации и даже поведению в сети.
-
Разные форматы. Видео, карусели, динамические посты, размещения в сообществах — можно тестировать и находить то, что "зайдет" именно аудитории.
-
Быстрый результат. В отличие от SEO или "сарафанного радио", эффект виден почти сразу.
-
Контроль расходов. Вы платите только за реальные действия.
Давайте разбираться, как запустить рекламу ВКонтакте так, чтобы она приносила результат, а не просто "тратила деньги".
Сегодня мы пройдем весь путь — от входа в рекламный кабинет до запуска первой кампании. Причем разберем оба варианта: и новый интерфейс VK Рекламы, и старый кабинет (который еще доступен некоторым аккаунтам).
Как запустить таргет в VK Рекламе
Давайте разберёмся, как настроить рекламу так, чтобы она работала на вас, а не против.
Что будем продвигать?
Прежде чем погружаться в тонкости таргетинга и создавать креативы, необходимо четко определиться с главным — что именно мы будем продвигать.
Если цель — привлечь трафик или увеличить продажи, логичнее всего продвигать сайт. Это может быть интернет-магазин, лендинг или корпоративный блог. Однако здесь есть важный нюанс: сайт должен быть идеально адаптирован под мобильные устройства, ведь подавляющее большинство людей заходят в соцсеть именно со смартфонов. Малейшие неудобства в мобильной версии могут свести на нет все усилия.
Для владельцев интернет-магазинов и маркетплейсов существует более эффективное решение — каталог товаров. Этот формат позволяет демонстрировать товары прямо в ленте новостей, а покупателям — добавлять понравившиеся позиции в корзину, не покидая социальную сеть. Такой подход значительно сокращает путь от первого касания до совершения покупки.
Если бизнес связан с мобильными приложениями, продвижение установок через ВКонтакте может стать отличным каналом привлечения новых клиентов. Социальная сеть предлагает специальные инструменты для увеличения количества загрузок, причем с возможностью тонкой проработки ЦА.
Контент-маркетологи и блогеры могут использовать таргет для продвижения своих статей на Дзене. Это отличный способ увеличить охваты и привлечь новых читателей к своему контенту.
Для тех, кто хочет увеличить численность и активность подписчиков в своем сообществе, реклама групп и пабликов станет незаменимым инструментом. При правильных параметрах можно не просто набрать охват, но и получить действительно заинтересованных людей.
Особого внимания заслуживают лид-формы — уникальный инструмент для сбора контактов потенциальных клиентов. Их главное преимущество в том, что пользователям не нужно переходить на внешний сайт — все данные заполняются прямо в интерфейсе площадки, что значительно повышает конверсию.
Не стоит забывать и о видеоконтенте. Продвижение видео и трансляций помогает не только набирать просмотры, но и увеличивать лояльную аудиторию. Это особенно актуально для блогеров, экспертов и компаний, делающих ставку на визуальный контент.
Настраиваем цель и стратегию
После того как вы определились с объектом продвижения (сайт, сообщество, товары и т.д.), наступает следующий важный этап — цели и стратегия ставок. Давайте разберем этот процесс максимально подробно, чтобы даже новички смогли запуститься без ошибок.
Выбор цели
Здесь доступно несколько вариантов целей, и выбор напрямую влияет на то, как будет работать реклама и за что именно вы будете платить.
CPC - Cost Per Click
Как работает? Вы платите только тогда, когда человек переходит по ссылке в объявлении.
Когда использовать?
-
Если вам нужно привести трафик на сайт или лендинг.
-
Для продвижения статей, блогов или любого контента, где важны переходы.
Плюсы:
-
Оплата только за реальные переходы.
-
Хорошо подходит для тестирования разных вариантов креативов.
Основной минус в том, что при переходе по ссылке совершенно не факт, что пользователь совершит нужное вам действие.
CPM - Cost Per 1000 Impressions
Как работает? Вы платите за каждую 1000 появлений поста в ленте, независимо от того, кликнул ли кто-то на него.
Когда использовать?
-
Для повышения узнаваемости бренда.
-
Если вам важно, чтобы как можно больше людей увидели сообщение (например, анонс мероприятия).
Плюсы
-
Большой охват.
-
Низкая стоимость.
Основной минус в том, что нет гарантий перехода, а также показ считается, даже если пользователь простой перелистнет пост.
CPA - Cost Per Action
Как работает? Вы платите только за конкретные действия: заявки, покупки, регистрации и т.д.
Когда использовать?
-
Для интернет-магазинов (оплата за покупки).
-
Для сбора заявок (например, на услуги).
-
Для регистраций (вебинары, курсы).
Плюсы:
-
Оплата только за результат.
-
Высокая эффективность при правильной настройке.
Можно считать это самым эффективным вариантов. Но при этом здесь необходимо устанавливать пиксель ВК на сайт для отслеживания для действий, это требует технических знаний. Но если вы вкладываете значительные средства и хотите видеть полный путь клиента, стоит это сделать.
Стратегия ставок
После выбора цели нужно определиться со стратегией ставок — это повлияет на то, как алгоритм будут распределяться средства.
«Предельная цена»
Как работает? Вы вручную устанавливаете максимальную сумму, которую готовы заплатить за действие (например, 50 рублей за клик). Система старается уложиться в эту сумма, но не превышать его.
Когда использовать?
-
Когда вы точно знаете, сколько готовы платить за клик или конверсию.
-
Для контроля расходов на каждом этапе.
Плюсы:
-
Полный контроль над тратами.
-
Можно тестировать разные ставки для оптимизации.
Выбор по предельной цене требует знаний о ценообразовании в ВК и ценах конкурентов. Если поставить слишком низкую цену, можно просто не попасть в ленту. А при слишком высокой стоимости, просто слить бюджет.
«Минимальная цена»
Как работает? Алгоритм автоматически ищет самые дешевые способы достичь цели.
Когда использовать?
-
Для новичков, которые еще не разобрались в специфики работы таргета.
-
Когда нет времени постоянно контролировать ставки.
Плюсы:
-
Система сама регулирует появление в ленте..
-
Не нужно вручную регулировать траты.
Так как система ищет самые дешевые варианты, не всегда посты появляются у кого нужно. Так деньги будут уходить быстрее, а эффективность может снижаться.
-
Начинайте с «Минимальной цены» — это безопасный вариант, который позволит системе самой находить оптимальные способы для продвижения предложений. Когда наберетесь опыта, можно переходить на ручные ставки.
-
Тестируйте разные цели — если сомневаетесь, запустите несколько акций с разными целями (например, одну на клики, другую на конверсии) и сравните результаты.
-
Не забывайте про UTM-метки — они помогут отслеживать переходы в Google Analytics.
-
Контролируйте расходы — устанавливайте дневные лимиты, чтобы не перерасходовать средства.
-
Анализируйте статистику — через 3-5 дней после запуска проверьте, какие объявления работают лучше, и оптимизируйте предложение.
Настройки аудитории
Географический таргетинг открывает широкие возможности для фокусировки. Система позволяет выбирать не только страны и города, но и конкретные районы, а также устанавливать радиус вокруг определенной точки, что особенно ценно для локального бизнеса. Владельцу кафе достаточно указать 3-5 километров вокруг заведения, а интернет-магазину, работающему по всей стране, можно расширить охват, но с учетом региональных особенностей спроса.
Демографические параметры добавляют еще один уровень точности. Здесь важна каждая деталь: пол, возраст, семейное положение, образование и даже наличие детей. Например, продавец премиальной косметики может выбрать женщин 25-45 лет с высшим образованием, а детский развивающий центр — для родителей 25-40 лет. Эти параметры помогают исключить неэффективные каналы и сосредоточиться на действительно заинтересованных.
Особую мощь таргетингу придает работа с интересами и поведением. Анализ ключевых фраз, которые люди вводят в поиске, подписки на тематические сообщества, минус-слова для отсева нецелевых запросов — всё это создает четкий портрет потенциального клиента. Для фитнес-центра это могут быть запросы вроде «как похудеть» или «программа тренировок», а для турагентства — подписки на паблики о путешествиях.
Ретаргетинг становится завершающим штрихом в портрете идеального пользователя. Установив пиксель ВКонтакте на сайт, можно догонять тех, кто уже проявил интерес: просматривал товары, добавлял их в корзину, но не совершил покупку. Для дорогих товаров с долгим циклом принятия решения эффективен ретаргетинг на 90 дней, тогда как для импульсных покупок достаточно 7-30 дней.
Создаём объявление
Креативная часть требует особого внимания. Текст и визуал должны не просто сообщать информацию, а моментально привлекать внимание, вызывать интерес и побуждать к действию. Рассмотрим каждый элемент по порядку.
Заголовок выступает визитной карточкой послания. Идеальный заголовок умещается в 25 символов, включая пробелы, и содержит конкретное ценностное предложение. Вместо банального «Низкие цены» лучше использовать «Смартфон Xiaomi за 12 990 ₽ — спешите купить!». Такой подход создает эффект срочности и конкретики. Избегайте шаблонных фраз и общих формулировок — они просто растворяются в ленте новостей.
Основной текст требует тщательной проработки. Начинать стоит с обозначения проблемы или потребности, затем представить продукт как идеальное решение, подкрепить утверждения доказательствами и завершить четким призывом к действию. Например: «Устали от постоянных поломок телефона? Наш сервисный центр выполняет ремонт любой сложности за 30 минут с гарантией 6 месяцев. Приведи друга и получи скидку 20%! Акция действует до конца недели». Помните — максимальная длина текста составляет 700 символов, а короткие абзацы по 2-3 строки читаются значительно лучше.
Визуальная составляющая играет ключевую роль. Изображения должны быть высокого качества (минимум 510×316 пикселей), без пикселизации и лишнего текста. Для товаров — съемки с нескольких ракурсов, а снимки с людьми повышают вовлеченность на 30-40%. Видеоролики оптимально делать продолжительностью 15-30 секунд с цепляющими первыми кадрами. Обязательно добавляйте субтитры — статистика подтверждает, что 85% людей просматривают видео без звука.
Кнопка действия — это завершающий аккорд сообщения. Ее текст должен точно соответствовать цели: «Купить» для интернет-магазинов, «Записаться» для услуг, «Узнать больше» для сложных продуктов. Визуально кнопка должна выделяться на фоне всего объявления. Экспериментируйте с разными формулировками в рамках A/B-тестирования.
Не забывайте о технической стороне — UTM-метках.
Обязательные параметры UTM-разметки:
-
utm_source=vk (источник трафика)
-
utm_medium=cpc (тип рекламы)
-
utm_campaign=название_кампании
-
utm_content=вариант_креатива
Пример правильно составленной ссылки:
https://example.com/?utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign=summer_sale&utm_content=red_dress
Для чего нужны UTM-метки?
-
Точное отслеживание эффективности каждого креатива
-
Сравнение результатов разных маркетинговых активностей
-
Анализ сквозной аналитики в Google Analytics
-
Оптимизация трат
Перед публикацией обязательно проверьте: отсутствие орфографических ошибок, работоспособность всех ссылок, корректное отображение на мобильных устройствах и соответствие рекламной политике ВКонтакте. Первые данные по эффективности можно оценивать через 24-48 часов после запуска
Настройка в старом кабинете (для тех, у кого есть доступ)
Старый рекламный кабинет ВКонтакте больше не доступен для создания новых проектов. Вместо него используется VK Реклама. Если у вас уже есть старый кабинет, то можно попытаться зайти по ссылкам https://vk.com/ads или https://vk.com/adscreate, но, если у вас новая страница, при переходе по ссылкам обычно предлагается регистрация в VK Рекламе. Для получения доступа к старому кабинету, если он уже был создан ранее, можно обратиться в службу поддержки.
Разбираем, как создать рекламу в старом интерфейсе
Перед запуском таргета необходимо авторизоваться в кабинете ВКонтакте. Если у вас есть доступ к кабинету агентства, система автоматически перенаправит вас туда, где потребуется выбрать клиента из списка. Важно учитывать, что вся реклама в социальной сети строго регулируется российским законодательством и внутренней политикой платформы. Обязательно ознакомьтесь с правилами модерации перед началом работы. Все рекламные сообщения автоматически передаются в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР) в соответствии с требованиями закона.
Выбор цели рекламной кампании
В начале система предложит определить ее основную цель. Этот выбор существенно влияет на дальнейшие настройки и алгоритмы. Доступные варианты целей включают привлечение трафика на сайт, увеличение числа подписчиков сообщества, продвижение видеоконтента или сбор заявок от потенциальных клиентов. Для каждого типа цели предусмотрены специальные форматы и уточняющие детали.
Форматы объявлений
VK предлагает разнообразные форматы, которые можно условно разделить на две основные категории.
Публикации в ленте новостей (доступны во всех версиях сайта и мобильных приложений):
-
Карусель (до 10 карточек с отдельными ссылками)
-
Пост с кнопкой действия
-
Универсальная запись с медиаконтентом
-
Видео с автоматическим воспроизведением
-
Продвижение сайтов и мини-приложений
Текстово-графические блоки (отображаются только в десктопной версии):
-
Компактные баннеры с изображением и текстом
-
Квадратные форматы для игр и приложений
-
Специальные рекламные витрины
Каждый формат имеет свои технические требования к изображениям (размеры, пропорции, допустимые форматы файлов) и текстовому содержанию (ограничения по количеству символов, запрет на использование эмодзи в некоторых случаях).
Создание объявления
Процесс разработки публикации начинается с выбора сообщества, от имени которого будет запускаться реклама. Затем необходимо:
-
Составить убедительный текст с четким призывом к действию
-
Подобрать визуальный контент (фото или видео)
-
Указать контактные данные или ссылки для перехода
-
Установить возрастную маркировку и код ОКВЭД
Для сложных форматов (например, карусели) потребуется подготовить несколько вариантов карточек с индивидуальными заголовками и изображениями для каждой позиции.
Настройка целевой аудитории
Точное определение конечного потребителя — ключевой фактор успеха продвижения. Платформа предоставляет расширенные возможности таргетинга.
-
Географический (страны, города, радиусные зоны)
-
Демографический (пол, возраст, семейное положение)
-
По интересам (тематические сообщества, поисковые запросы)
-
Поведенческий (активность пользователей)
-
Ретаргетинг (работа с посетителями сайта)
Особое внимание стоит уделить ретаргетингу, который позволяет показывать сообщение читателям, уже проявившим интерес к продукту. Для этого необходимо установить пиксель ВКонтакте на сайт или загрузить списки контактов.
Настройки бюджета и запуск
На завершающем этапе необходимо:
-
Установить дневной или общий лимиты
-
Выбрать модель оплаты
-
Определить стратегию ставок (автоматическую или ручную)
-
Расписать время (часы и дни активности)
После прохождения модерации (обычно занимает несколько часов) посты начнут показываться выбранной ЦА. Важно регулярно отслеживать статистику и при необходимости вносить корректировки для повышения эффективности.
Для пополнения баланса доступны различные способы оплаты, включая банковские карты, электронные кошельки и безналичные переводы для юридических лиц.
Как анализировать таргетированную рекламу
После запуска наступает не менее важный этап — анализ её эффективности. Грамотная оценка результатов позволяет не просто констатировать факты, а принимать обоснованные решения для оптимизации и повышения отдачи от вложенных средств.
Основу анализа составляют ключевые метрики эффективности, которые условно можно разделить на три группы. Первая группа — метрики охвата и вовлечённости. Сюда входят данные о количестве просмотров, уникальном охвате, частоте демонстраций, уровне кликабельности (CTR), стоимости тысячи показов (CPM) и цене клика (CPC). Эти данные помогают оценить, насколько успешно креатив привлекает внимание потенциальных клиентов.
Вторая группа метрик связана с конверсиями. Здесь анализируется количество целевых действий (заявок, покупок, подписок), коэффициент конверсии (CR), стоимость одного целевого действия (CPA) и для видео — глубина просмотра. Эти данные демонстрируют, насколько эффективно конвертируются просмотры в реальные действия.
Третья группа включает экономические данные: возврат на инвестиции (ROI), окупаемость маркетинговых вложений (ROMI) и средний чек. Эти метрики особенно важны, так как позволяют оценить финансовую эффективность активности в целом.
Для получения полной картины необходимо использовать несколько инструментов аналитики. Основные данные доступны непосредственно в рекламном кабинете, где можно анализировать эффективность отдельных предложений, различных сегментов и динамику за разные периоды времени. Дополнительно рекомендуется подключать системы веб-аналитики (Google Analytics или ЯндексМетрику) для отслеживания поведения пользователей на сайте после перехода по ссылкам, а также CRM-системы для контроля заявок и продаж.
Анализ охвата и показов позволяет выявить первые сигналы о проблемах. Если при большом охвате количество кликов остаётся низким, это свидетельствует о недостаточной вовлекаемости контента. Частота показов выше пяти говорит о «перегреве» — люди просто слишком часто видят пост, это может раздражать. Резкий рост CPM обычно указывает на усиление конкуренции в нише.
Уровень кликабельности (CTR) — один из важнейших показателей. Значение ниже 0,5% сигнализирует о проблемах с креативом или несоответствии с желаниями клиентов. Высокий CTR (более 2%) при низких конверсиях может означать, что объявление привлекает нецелевых потребителей.
Анализ конверсионных показателей требует особого внимания. Высокий CTR при низком уровне конверсий обычно указывает на проблемы с посадочной страницей. Если стоимость целевого действия превышает средний чек, ваши действия идут в убыток. Для видео критически важна глубина просмотра — если менее 30% пользователей досматривают ролик до конца, стоит пересмотреть его содержание.
На основе полученных данных можно принимать конкретные решения по оптимизации. При низкой эффективности (плохие CTR и CPA) необходимо проверить точность таргетинга, обновить креативы, добавить минус-слова и поэкспериментировать с разными форматами. Если действия приносят результаты, но стоимость привлечения слишком высока, стоит снизить ставки, сузить целевую аудиторию или сделать акцент на ретаргетинге. Для масштабирования успешных идей можно увеличивать суммы, внедрять точное отслеживание с UTM-метками и настраивать сквозную аналитику.
Эффективный анализ строится по определенной методологии. Сначала оцениваются базовые метрики (CTR, CPA, конверсии), затем проводится углублённый анализ по отдельным элементам. На основании полученных данных тестируются изменения, а успешные решения масштабируются. Ключевой принцип: реклама должна быть прибыльной. Если стоимость привлечения клиента превышает средний чек, требуется срочная оптимизация маркетинговой стратегии в целом.
Собирайте аналитику Вконтакте с Postmypost
В современных условиях ВКонтакте стала основной платформой для цифрового маркетинга в России. После ограничений на работу Instagram* в стране, ВК остаётся основной социальной сетью с полноценными маркетинговыми инструментами, позволяющими бизнесу эффективно продвигать свои товары и услуги.
Ключевым фактором успеха для продвижения является постоянный мониторинг статистики и показателей. Сервис Postmypost предлагает комплексное решение для аналитики ВК, помогающее бизнесу держать руку на пульсе всех важных метрик. С нашей помощью можно не только отслеживать количественные показатели вроде охватов и количества подписчиков, но и анализировать качественные аспекты.
Сервис предоставляет наиболее полную статистику по сообществам и личным страницам, включая динамику роста подписчиков, показатели вовлечённости, детальный анализ подписчиков и эффективность отдельных публикаций. Благодаря такой детализированной аналитике процесс продвижения становится предсказуемым и управляемым. Вместо догадок о том, какой контент сработает, вы получаете точные данные о том, что действительно находит отклик у аудитории.
Postmypost автоматизирует процесс сбора и анализа данных, экономя время. Сервис собирает и систематизирует статистику, выявляет наиболее успешный контент и отслеживает изменения в поведении подписчиков. Это позволяет сосредоточиться на создании качественного контента и развитии бизнеса, не тратя время на рутинный анализ.
Решение идеально подходит владельцам бизнесов, SMM-специалистам, маркетологам, блогерам, инфлюенсерам, интернет-магазинам и любым компаниям, использующим ВК для продвижения. В условиях, когда ВК стала основной маркетинговой площадкой в России, профессиональные инструменты аналитики превратились из дополнительной опции в необходимое условие успешного продвижения. Postmypost делает этот процесс максимально простым и эффективным. В течение 7 дней для новых пользователей полный функционал сервиса бесплатно!
*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой на территории Российской Федерации.
