Inhalt
- Einführung in das goldene Dreieck
- Struktur des goldenen Dreiecks
- Umsetzung der Regel des goldenen Dreiecks
- Interessante Fakten über das goldene Dreieck
- Fazit
Einführung in das goldene Dreieck
Das goldene Dreieck ist eine strategische Regel für die Platzierung von Waren in Geschäften, die dazu beiträgt, die Verkaufszahlen zu steigern. Das Hauptziel dieser Methode besteht darin, die Verweildauer des Kunden im Verkaufsraum zu verlängern, indem die Distanz erhöht wird, die er vom Eingang bis zum gewünschten Produkt und weiter zur Kasse zurücklegt. Während der Zeit, die der Kunde im Geschäft verbringt, kann er zusätzliche Waren erwerben, die er ursprünglich nicht geplant hatte zu kaufen, was wiederum den Gesamtumsatz des Geschäfts erhöht.
Struktur des goldenen Dreiecks
Jede der drei Ecken des goldenen Dreiecks repräsentiert Schlüsselstandorte innerhalb des Geschäfts:
- Eingang und Ausgang: der Ort, an dem die Route des Kunden beginnt und endet.
- Benötigte Waren: Hauptprodukte, nach denen die Kunden suchen.
- Kasse: der finale Punkt, an dem die Bezahlung für die Einkäufe erfolgt.
Der Innenraum des Dreiecks ist normalerweise mit impulsiv nachgefragten Waren gefüllt, wie Süßigkeiten, Snacks, günstigen Haushaltsartikeln und Reinigungsmitteln. Dies sind kleine und preiswerte Produkte, die Kunden oft spontan kaufen, ohne sie im Voraus geplant zu haben.
Umsetzung der Regel des goldenen Dreiecks
Merchandiser, die für die Warenpräsentation im Regal verantwortlich sind, nutzen aktiv das Prinzip des goldenen Dreiecks zur Optimierung des Verkaufs. Diese Regel ermöglicht es dem Geschäft:
- Den durchschnittlichen Einkaufswert pro Kauf zu erhöhen.
- Den Verkauf bestimmter Produkte effektiv zu steuern.
- Die Nachfrage unter den Kunden zu kontrollieren.
- Den Gesamtgewinn des Geschäfts zu steigern.
Für die erfolgreiche Umsetzung der Regel des goldenen Dreiecks müssen eine Reihe von Bedingungen erfüllt werden. Zunächst sollten die Waren im Geschäft in drei Gruppen unterteilt werden:
- Erste Gruppe: Waren, die 80% des Verkaufs ausmachen.
- Zweite Gruppe: Waren, die 15% des Verkaufs generieren.
- Dritte Gruppe: Waren, die 5% oder weniger des Gesamtverkaufs ausmachen.
Die Produkte der ersten Gruppe sollten an verschiedenen Punkten im Geschäft platziert werden, sodass der Kunde mehr Zeit zwischen den Regalen verbringt. Alle sollten sich in einem erheblichen Abstand vom Eingang und der Kasse befinden. Es ist auch wichtig, den Raum sowohl innerhalb als auch außerhalb der Figur zu füllen. Neben beliebten Produkten sollten ergänzende Waren platziert werden, beispielsweise Snacks neben Alkohol oder Saucen gegenüber von Fleisch.
Interessante Fakten über das goldene Dreieck
Die Größe des goldenen Dreiecks kann durch die Anordnung der Kassen im Geschäft reguliert werden. Wenn im Geschäft mehr als 7–10 Kassen vorhanden sind, kann deren Anordnung je nach Tageszeit geändert werden. Beispielsweise suchen Kunden in den Morgenstunden häufiger nach Brot, das sich in der linken hinteren Ecke befindet. Mit diesem Wissen kann das Geschäft die Kassen, die sich in der Nähe der Brotabteilung befinden, ausschalten, wodurch die Kunden gezwungen werden, an zahlreichen Regalen mit verschiedenen Produkten vorbeizugehen, bevor sie ihre Einkäufe bezahlen können.
Fazit
Die Anwendung der Regel des goldenen Dreiecks im Handel ermöglicht eine signifikante Optimierung des Verkaufsprozesses, indem sowohl der durchschnittliche Einkaufswert als auch der Gesamtumsatz des Geschäfts erhöht werden. Wenn im Geschäft mehrere Gruppen beliebter Produkte vorhanden sind, kann die Struktur auf ein goldenes Quadrat oder sogar ein Tetraeder erweitert werden, was zusätzliche Möglichkeiten zur Steigerung des Verkaufs und zur Kundenbindung schafft.
