Inhalt
- Was ist ein Rabatt?
- Welche Aufgaben löst ein Rabatt?
- Vor- und Nachteile von Rabatten
- Arten von Rabatten
- Beliebte Rabattmechaniken
- Phasen der Durchführung eines Rabatts
Was ist ein Rabatt?
Ein Rabatt ist eine Veranstaltung, deren Ziel es ist, die Preise für Waren zu senken, um sie in großen Mengen über einen begrenzten Zeitraum zu verkaufen. Interessant ist, dass der Begriff „Rabatt“ keine klare rechtliche Regulierung hat, was es ermöglicht, ihn für jede Aktion im Zusammenhang mit Preisreduzierungen zu verwenden. Zum Beispiel kann eine Rabattaktion das Aufstellen eines Rabattständers im Geschäft oder den Verkauf von Waren, deren Haltbarkeit abläuft, umfassen. Damit ein Rabatt jedoch wirklich effektiv ist, muss er drei wesentliche Merkmale aufweisen:
- Zeitliche Begrenzung.
- Breites Sortiment an Waren.
- Förderung des schnellen Verkaufs von Produkten.
Es ist wichtig zu beachten, dass Rabatte hauptsächlich für das Produktgeschäft relevant sind, wie den Verkauf von Kleidung oder Kosmetik, und nicht für den Dienstleistungssektor, in dem Waren nach spezifischen Kundenaufträgen hergestellt werden.
Welche Aufgaben löst ein Rabatt?
Ein Rabatt ist ein leistungsstarkes Werkzeug im Marketingarsenal eines Unternehmens, das mehrere wichtige Aufgaben lösen kann:
- Freisetzung von Verkaufsflächen: Rabatte helfen, veraltete und nicht verkäufliche Waren loszuwerden.
- Minimierung finanzieller Verluste: Rückgewinnung eines Teils der investierten Mittel sowie Einsparungen bei Lagerraummieten.
- Gewinnung neuer Kunden: Rabatte können Käufer ansprechen, die zuvor zögerten, eine Kaufentscheidung zu treffen.
- Reaktivierung alter Kunden: Möglichkeit, das Markenbewusstsein bei Kunden zu stärken, die lange nichts gekauft haben.
- Aktivierung der aufgeschobenen Nachfrage: Rabatte motivieren Kunden, Käufe zu tätigen, die sie aufgeschoben hatten.
- Steigerung der Markenbekanntheit: durch Werbekampagnen und Mundpropaganda.
Der Verlag „MIF“ nutzt aktiv Rabatte, um seine Bekanntheit und Leserloyalität zu steigern, insbesondere in Städten, in denen ihre Produkte nicht in Buchhandlungen erhältlich sind.
Vor- und Nachteile von Rabatten
Trotz ihrer Vorteile können Rabatte auch Nachteile haben, wie:
- Gewinnverlust: Preisreduzierungen können zu entgangenen Einnahmen führen.
- Verlust der Kundenloyalität: Häufige Rabatte können den Wert des Produkts in den Augen der Verbraucher mindern.
- Begrenztes Sortiment: Nicht alle Größen und Varianten von Waren sind möglicherweise verfügbar, was zu Enttäuschungen bei den Kunden führt.
- Hyperstimulation des Verbrauchers: Kunden könnten beginnen, Rabatte zu ignorieren, wenn diese zu häufig werden.
- Schädigung des Images: Ständige Aktionen können das Vertrauen in die Marke verringern.
Arten von Rabatten
Es gibt mehrere Arten von Rabatten, von denen jede ihre eigenen Besonderheiten hat:
- Saisonaler Rabatt: schafft Platz für neue Waren, z. B. nach dem Ende der Wintersaison.
- Feiertagsrabatt: ist an bestimmte Ereignisse gebunden, wie Neujahr oder den Internationalen Frauentag.
- Kompenationsrabatt: hilft, finanzielle Verluste durch nicht verkäufliche oder mangelhafte Waren zu reduzieren.
Beliebte Rabattmechaniken
Unter den verschiedenen Rabattmechanismen stechen folgende hervor:
- Rabatt: die am weitesten verbreitete Methode.
- Progressiver Rabatt: erhöht sich je nach Anzahl der Waren im Warenkorb.
- Ware als Geschenk: das „1+1=3“-Schema kann attraktiver sein als ein fester Rabatt.
- Flash-Rabatt: kurzfristige Aktionen mit hohen Rabatten, die Aufregung bei den Käufern erzeugen.
Phasen der Durchführung eines Rabatts
Ein effektiver Rabatt erfordert einen systematischen Ansatz:
- Formulieren Sie ein Ziel: definieren Sie klar, was Sie erreichen möchten.
- Bestimmen Sie den Zeitraum: setzen Sie Fristen unter Berücksichtigung der Konkurrenz und Relevanz.
- Bestimmen Sie das Sortiment: wählen Sie aus, welche Waren am Rabatt teilnehmen.
- Berechnen Sie die Höhe des Rabatts: analysieren Sie, welches Rabattniveau am attraktivsten sein wird.
- Starten Sie die Werbung: erstellen Sie ansprechendes Werbematerial und wählen Sie Kanäle für die Verbreitung aus.
- Bereiten Sie die Verkaufsstellen vor: organisieren Sie den Raum und schulen Sie das Personal.
- Analysieren Sie die Ergebnisse: bewerten Sie den Erfolg des Rabatts und das erhaltene Feedback.
Indem Unternehmen diesen Phasen folgen, können sie Rabatte effektiv organisieren, um neue Kunden zu gewinnen und ihren Gewinn zu steigern.
