Was ist das? Sponsoring im Marketing

Was ist Sponsoring?

Laut modernen Vorstellungen stellt Sponsoring eine finanzielle oder andere Unterstützung sozialer, wohltätiger und verschiedener gemeinnütziger Initiativen dar. Indem sie auf ihr Image aufmerksam machen, nutzen Unternehmen und Einzelpersonen Sponsoring zur Stärkung ihres Rufs und zur Schaffung einer positiven öffentlichen Meinung. Beispielsweise kann eine Organisation als Sponsor eines Wohltätigkeitsfonds auftreten, indem sie an Veranstaltungen zur Sammlung von nicht benötigten Gegenständen teilnimmt, oder sie kann einen Stadtmarathon unterstützen, indem sie den Läufern Wasser zur Verfügung stellt.

Ziele des Sponsorings

Sponsoring im Geschäft dient als eines der PR-Instrumente und kann mehrere Ziele erreichen:

Steigerung der Bekanntheit: Sponsoren präsentieren sich aktiv auf Veranstaltungen, indem sie Logos und den Namen des Unternehmens platzieren.
Positionierung als attraktiver Arbeitgeber: Durch das Sponsoring von Veranstaltungen zeigen Unternehmen attraktive Arbeitsbedingungen.
Imagebildung: Die Unterstützung von Sport- oder Wohltätigkeitsveranstaltungen hilft, ein positives Image zu schaffen.
Verstärkung der Assoziation: Regelmäßiges Sponsoring von Veranstaltungen ermöglicht es, beim Publikum Assoziationen zur Marke zu schaffen.

Sponsoring vs. Wohltätigkeit

Obwohl Sponsoring und Wohltätigkeit beide mit der Unterstützung sozialer Projekte verbunden sind, unterscheiden sich ihre Ziele und Ansätze. Wohltätigkeit zielt darauf ab, ohne Erwartung einer Gegenleistung zu helfen, während Sponsoring marketingorientierte Ziele verfolgt und oft Verpflichtungen beider Parteien beinhaltet. Sponsoring setzt einen Vertrag voraus, im Gegensatz zur Wohltätigkeit, bei der solche Vereinbarungen nicht erforderlich sind.

Formen des Sponsorings

Es gibt viele Möglichkeiten, Sponsoring durchzuführen, darunter:

Finanzielle Unterstützung: Sponsoren stellen Geld für Projekte zur Verfügung, um deren Ziele zu erreichen.
Produktintegration: Unternehmen stellen ihre Produkte für Veranstaltungen zur Verfügung.
Infrastrukturintegration: Bereitstellung von Veranstaltungsorten oder Bau von Objekten für Veranstaltungen.
Organisatorische Unterstützung: Unterstützung bei der Organisation von Veranstaltungen, einschließlich verschiedener Ressourcen.
Professionelle Dienstleistungen: Beratung und Unterstützung bei der Durchführung sozialer Projekte.

Kategorien von Sponsoren

Sponsoren können sich nach dem Beitrag unterscheiden:

Titelsponsor: Vollständige Finanzierung der Veranstaltung.
Hauptsponsor: Etwa 50% der Ausgaben.
Offizieller Sponsor: Ungefähr 25% der Ausgaben.
Teilnehmer: Weniger als 10% der Projektkosten.
Produkt-Sponsor: Sponsoring durch Produkte.
Informationssponsor: Unterstützung bei der Verbreitung von Informationen.

Unternehmen können Sponsoring in verschiedenen Situationen in Betracht ziehen, wie zum Beispiel:

Einführung eines neuen Produkts, bei der Sponsoring traditionelle Werbung ersetzen kann.
Schaffung oder Stärkung des Unternehmensimages.
Ansprache neuer Zielgruppen durch unkonventionelle Veranstaltungen.
Fokussierung auf Nischenmärkte.
Erzielung einer hohen Reichweite durch Großveranstaltungen.

Regeln für erfolgreiches Sponsoring

Um im Sponsoring erfolgreich zu sein, sollten mehrere wichtige Aspekte berücksichtigt werden:

Auswahl von Projekten, die zu Ihrem Unternehmen passen.
Orientierung an der Zielgruppe und ihren Interessen.
Schaffung aktiver Promotions, um Aufmerksamkeit auf die Marke zu lenken.
Überwachung der Ergebnisse und Analyse der Wirksamkeit des Sponsorings für zukünftige Veranstaltungen.

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