Patrocinio

¿Qué es el patrocinio?

Según las concepciones modernas, el patrocinio representa un apoyo financiero u otro a iniciativas sociales, caritativas y diversas no lucrativas. Atraer la atención hacia su imagen, las empresas y las personas utilizan el patrocinio para fortalecer su reputación y crear una opinión pública positiva. Por ejemplo, una organización puede actuar como patrocinador de un fondo benéfico, participando en eventos de recolección de objetos no deseados, o apoyar una carrera urbana, proporcionando agua a los corredores.

Objetivos del patrocinio

El patrocinio en los negocios sirve como una de las herramientas de relaciones públicas y puede alcanzar varios objetivos:

• Aumento del reconocimiento: Los patrocinadores se hacen notar en los eventos, exhibiendo logotipos y el nombre de la empresa.
• Posicionamiento como buen empleador: Al patrocinar eventos, las empresas demuestran condiciones laborales atractivas.
• Formación de imagen: Apoyar eventos deportivos o benéficos ayuda a crear una imagen positiva.
• Consolidación de asociación: El patrocinio regular de eventos permite crear asociaciones en la audiencia con la marca.

Patrocinio vs. caridad

Aunque el patrocinio y la caridad están relacionados con el apoyo a proyectos sociales, sus objetivos y enfoques son diferentes. La caridad está dirigida a ayudar sin esperar una recompensa, mientras que el patrocinio persigue objetivos de marketing y a menudo implica compromisos de ambas partes. El patrocinio implica la existencia de un contrato, a diferencia de la caridad, donde tales acuerdos no son obligatorios.

Formas de patrocinio

Existen muchas maneras de llevar a cabo el patrocinio, incluyendo:

• Ayuda financiera: Los patrocinadores asignan dinero a los proyectos para alcanzar sus objetivos.
• Integración de productos: Las empresas proporcionan sus productos para los eventos.
• Integración de infraestructura: Provisión de espacios o construcción de instalaciones para los eventos.
• Ayuda organizativa: Apoyo en la organización de eventos, incluyendo diversos recursos.
• Servicios profesionales: Consultorías y ayuda en la gestión de proyectos sociales.

Categorías de patrocinadores

Los patrocinadores pueden diferenciarse por el nivel de contribución:

• Patrocinador principal: Financiación total del evento.
• Patrocinador general: Aproximadamente el 50% de los gastos.
• Patrocinador oficial: Aproximadamente el 25% de los gastos.
• Participante: Menos del 10% del coste del proyecto.
• Patrocinador de productos: Patrocinio con productos.
• Patrocinador informativo: Apoyo en la difusión de información.

¿Cuándo deberías considerar el patrocinio?

Las empresas pueden considerar el patrocinio en diversas situaciones, tales como:

• Lanzamiento de un nuevo producto, donde el patrocinio puede sustituir la publicidad tradicional.
• Creación o fortalecimiento de la imagen de la empresa.
• Atraer a una nueva audiencia a través de eventos no convencionales.
• Orientación a nichos específicos.
• Obtener altos alcances a través de eventos masivos.

Reglas para un patrocinio exitoso

Para alcanzar el éxito en el patrocinio, es importante considerar varios aspectos clave:

• Selección de proyectos que se alineen con tu negocio.
• Enfoque en la audiencia objetivo y sus intereses.
• Creación de promociones activas para atraer atención hacia la marca.
• Seguimiento de resultados y análisis de la efectividad del patrocinio para futuros eventos.