Contenido
- Definición del presupuesto publicitario
- Componentes del presupuesto publicitario
- Métodos de formación del presupuesto publicitario
- Cómo calcular el presupuesto publicitario
- Cómo distribuir correctamente el presupuesto publicitario
- Cómo evitar pérdidas en el presupuesto publicitario
Definición del presupuesto publicitario
El presupuesto publicitario representa los fondos que una organización destina a la promoción de sus productos o servicios durante un período determinado, ya sea un año, un mes, un trimestre o una campaña publicitaria específica. El tamaño de este presupuesto se determina en función de los objetivos establecidos, los canales utilizados y diversos factores que influyen en el negocio.
Componentes del presupuesto publicitario
Al calcular el presupuesto publicitario, es crucial tener en cuenta todos los gastos planificados para la publicidad. Esta categoría incluye:
- Costo de colocación de publicidad en línea: incluye publicidad contextual, dirigida, de búsqueda y de banner, publicaciones en medios de comunicación en línea y materiales nativos en recursos asociados.
- Pago de publicidad directa: aquí se incluyen gastos en publicidad exterior, anuncios en publicaciones impresas, en radio y televisión.
- Costo de producción de materiales publicitarios: incluye la producción de souvenirs, impresión de folletos y volantes, creación de videos y otro contenido publicitario.
- Gastos en eventos publicitarios: abarca la organización de diversas promociones para clientes potenciales, sorteos y eventos, así como otras actividades de marketing.
- Gastos adicionales: aquí se incluyen otros costos relacionados con el lanzamiento de campañas publicitarias, como los salarios de empleados y contratistas, gastos en análisis y otros costos.
La composición del presupuesto publicitario y los gastos pueden variar según la especificidad de cada negocio.
Métodos de formación del presupuesto publicitario
Existen varios métodos para formar el presupuesto publicitario, cada uno de los cuales es adecuado para diferentes situaciones empresariales:
- Cantidad fija: la organización destina una cantidad específica a la publicidad independientemente de los indicadores financieros. Este método no tiene en cuenta los objetivos y tareas.
- Porcentaje de las ganancias: el presupuesto publicitario se determina como un porcentaje específico de las ganancias durante un período (generalmente 5-15%). A medida que aumentan las ganancias, también lo hace el presupuesto publicitario.
- Porcentaje de las ventas: en este caso, se destina un porcentaje fijo del volumen de ventas, basándose en los ingresos anuales promedio.
- Por el principio residual: el remanente de fondos después de cubrir todos los gastos se destina a publicidad, lo que hace que este método sea menos efectivo.
- Considerando las acciones de los competidores: el presupuesto se forma en base a los gastos publicitarios de los competidores, si tal información está disponible.
- De la cuota de mercado: se considera la cuota que ocupa la empresa en el mercado, y se destina una parte correspondiente de los gastos totales de la industria a la publicidad.
- Por tarea: una tarea específica determina el tamaño del presupuesto para la campaña publicitaria, lo que es el método más efectivo.
Basándose en las tareas, la empresa puede crear una estrategia de desarrollo, determinando en qué meses enfocarse en atraer nuevos clientes y cuándo concentrarse en aumentar el LTV y el retargeting.
Cómo calcular el presupuesto publicitario
El cálculo del presupuesto publicitario requiere un análisis minucioso de muchas métricas, incluyendo el ticket promedio, el tamaño de las ganancias y el costo del producto. Aunque en el marco de este artículo no profundizaremos en instrucciones detalladas, recomendamos familiarizarse con materiales sobre los siguientes temas:
- Cómo calcular el presupuesto publicitario para negocios existentes y nuevos — fórmulas simples.
- Cómo calcular el presupuesto para la publicidad de una tienda en línea.
- Cómo calcular el presupuesto publicitario: reglas, métodos y ejemplos.
Para un cálculo más preciso, es necesario considerar factores adicionales, como el ciclo de vida del producto, el nivel de competencia en el nicho y los tipos de canales publicitarios.
Cómo distribuir correctamente el presupuesto publicitario
Después de determinar el presupuesto publicitario total, es importante distribuirlo de manera adecuada entre las diferentes áreas. Se recomienda utilizar el método 70-20-10:
- 70% — en canales probados con eficacia comprobada;
- 20% — en pruebas de nuevas campañas con alto potencial;
- 10% — en experimentos con canales no característicos para el negocio.
Es útil orientarse en el indicador ROMI (coeficiente de retorno de la inversión en marketing), que ayudará a determinar los mejores canales para invertir.
Cómo evitar pérdidas en el presupuesto publicitario
Para minimizar el riesgo de gastos innecesarios en publicidad, se deben seguir algunas recomendaciones:
- Determine la cantidad máxima que se puede destinar al marketing.
- Elija productos prioritarios para promocionar, enfocándose en aquellos que requieren más publicidad.
- Establezca objetivos de marketing claros para cada campaña.
- Inicie campañas de prueba para evaluar la efectividad de los creativos.
- Redistribuya los fondos dependiendo de los resultados de las campañas.
Si la publicidad no está dando resultados, es importante analizar el público objetivo, definir la propuesta de valor única y entender cómo su producto resuelve los problemas de los clientes. Esto ayudará a mejorar la estrategia y alcanzar el éxito en futuras campañas.
