Contenido
- ¿Qué es una estrategia publicitaria?
- ¿Para qué sirve una estrategia publicitaria?
- ¿Cómo desarrollar una estrategia publicitaria?
- Desarrollo de la estrategia creativa
- Establecimiento de KPI
¿Qué es una estrategia publicitaria?
Una estrategia publicitaria es un plan a largo plazo destinado a promover una empresa o un producto específico a través de diversos canales publicitarios. Esta estrategia se centra en alcanzar objetivos globales, proporcionando una base para las acciones de los mercadólogos al lanzar campañas publicitarias. Aunque las actividades específicas pueden variar, el concepto general permanece constante.
En el ejemplo de Nike, se puede ver cómo los formatos creativos y las imágenes emocionalmente cargadas pueden trabajar eficazmente para expandir la presencia digital. Como parte de su estrategia publicitaria, la empresa ha llevado a cabo numerosos proyectos, como la colaboración con el juego Fortnite, el lanzamiento de zapatillas virtuales y la creación del espacio de juego Nikeland.
Es importante señalar que no existen plantillas universales para estrategias publicitarias. Las marcas eligen diferentes enfoques y herramientas para alcanzar objetivos similares. El desarrollo de la estrategia se basa en un análisis profundo de la situación actual, los recursos disponibles y las prioridades, así como en la evaluación del entorno del mercado.
¿Para qué sirve una estrategia publicitaria?
En diferentes etapas del desarrollo de la empresa o del ciclo de vida del producto, las prioridades pueden variar significativamente. Una estrategia publicitaria ayuda a alcanzar los objetivos establecidos, entre los cuales se pueden destacar:
- Lanzamiento de un nuevo producto al mercado: Motivación de los consumidores para probar un nuevo producto y generar demanda.
- Aumento del reconocimiento de la marca: Campañas publicitarias de alcance para aumentar la conciencia del producto.
- Aumento de la lealtad: Motivación de los clientes para realizar compras repetidas y recomendaciones.
- Mejora de la imagen: Creación de la imagen de una empresa responsable y ecológica.
- Cambio de atención: Enfoque en otros productos, por ejemplo, batidos en el caso de una conocida marca de helados.
- Mejora de los indicadores de marketing: Lanzamiento de promociones con descuentos y regalos para estimular la demanda.
Los objetivos de la estrategia publicitaria deben ser alcanzables y considerar los recursos de la empresa, así como el estado actual del mercado. Generalmente, la estrategia incluye varias tareas, lo que permite una reacción flexible a los cambios.
¿Cómo desarrollar una estrategia publicitaria?
Una estrategia publicitaria eficaz requiere considerar diversos factores:
- La actividad publicitaria de los competidores.
- El posicionamiento de la marca y su alineación con la estrategia de marketing.
- El público objetivo y sus valores.
- Los canales de comunicación con los que interactúa el público objetivo.
- Factores externos e internos, como la estacionalidad y los recursos disponibles.
Los pasos para desarrollar una estrategia publicitaria incluyen:
- Análisis de la situación actual: Realizar un análisis FODA, estudiando las fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas.
- Definición de objetivos y tareas: Formule los objetivos que desea alcanzar a través de la publicidad.
- Definición de plazos: Establezca plazos generales y específicos para controlar el progreso.
- Descripción del público objetivo: Determine las características que ayudarán en el posicionamiento del producto.
- Formulación de la propuesta única de valor: Defina las ventajas únicas de su oferta.
- Elaboración del plan de medios: Evalúe el presupuesto publicitario y seleccione los canales de comunicación.
Desarrollo de la estrategia creativa
El siguiente paso es crear una estrategia creativa que incluya:
- Desarrollo de conceptos y mensajes para la publicidad.
- Selección de métodos de impacto que se alineen con las características del producto y del público objetivo.
Las estrategias creativas se pueden dividir en racionales, emocionales y mixtas, dependiendo de los énfasis que hagan. Las estrategias racionales se centran en el valor práctico del producto, mientras que las emocionales impactan en los sentimientos de los consumidores.
Establecimiento de KPI
Finalmente, es necesario establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) que ayuden a evaluar la efectividad de las campañas publicitarias. Esto se puede hacer utilizando diversas herramientas, como cupones, etiquetas UTM y encuestas, lo que le permitirá rastrear los éxitos y hacer ajustes en la estrategia según sea necesario.
