Contenido
- ¿Qué es el Bidding?
- Funcionamiento de la subasta
- Estrategias y autoestrategias de bidding
- Estrategias para publicidad de imagen
- Estrategias para publicidad de rendimiento
¿Qué es el Bidding?
El bidding, o gestión de pujas para la exhibición de anuncios, representa un aspecto clave del marketing digital. Cuando un usuario carga una página web, las plataformas publicitarias analizan sus últimas búsquedas y cookies, permitiendo seleccionar el anuncio más relevante para mostrar. En este proceso, el anunciante cuyo anuncio es elegido se convierte en el ganador de la subasta. Este método es utilizado por todas las principales plataformas publicitarias, y un método alternativo es un acuerdo directo con los propietarios de sitios web, por ejemplo, colocar un banner por un período fijo a cambio de una tarifa determinada, lo que permite mostrar anuncios a todos los usuarios, y no solo a la audiencia objetivo.
En diversas páginas web, hay espacios especiales para anuncios que permanecen vacíos hasta que se carga la página. Sin embargo, el usuario no se da cuenta de esto, ya que el sistema automáticamente llena estos espacios con anuncios apropiados. Por ejemplo, si un usuario buscó información sobre "Yandex Direct" o la tienda "Globus", los sistemas publicitarios recuerdan estas búsquedas y las utilizan para seleccionar la publicidad. Los espacios publicitarios también pueden estar destacados en el navegador, donde los anuncios se basan en las búsquedas ingresadas.
Funcionamiento de la subasta
La subasta es un elemento importante de la tecnología de compra y venta de publicidad en línea en tiempo real (RTB - Real Time Bidding). Los participantes en este proceso son cuatro partes:
- Anunciantes que colocan sus anuncios y pujan en plataformas especializadas, como "Yandex.Direct" o Google Ads;
- Plataformas publicitarias que muestran anuncios y reciben pago por ello;
- Propietarios de sitios web que proporcionan sus espacios publicitarios y reciben pago de las plataformas publicitarias;
- Usuarios que buscan información o productos en internet.
La puja es el precio máximo que el anunciante está dispuesto a pagar por una acción específica del usuario, como un clic en el sitio. La subasta ocurre en el momento de carga de la página, cuando la plataforma publicitaria realiza tres acciones clave: analiza la correspondencia de la segmentación del anuncio con los parámetros del usuario, selecciona las ofertas publicitarias adecuadas y determina al ganador, mostrando su anuncio.
El precio de la exhibición depende de la puja del anunciante y de los competidores que participan en la subasta. En el modelo de subasta de segundo precio, el ganador paga la puja del competidor perdedor más cercano más la puja mínima de la subasta, lo que ayuda a garantizar la competitividad y la equidad en el proceso.
Estrategias y autoestrategias de bidding
Anteriormente, en el bidding se utilizaban tres estrategias principales: "atacar", "pescar" y "maniobrar", lo que requería ajustes constantes de palabras clave y pujas manualmente. Sin embargo, con el cambio en los formatos publicitarios y la implementación de autoestrategias, así como con la desactivación de la opción de gestión manual de pujas, estos enfoques se han vuelto obsoletos. Las autoestrategias permiten gestionar las pujas mediante algoritmos automatizados, lo que hace el proceso más eficiente y menos laborioso para el anunciante.
En "Yandex.Direct" se han implementado varias autoestrategias para publicidad de imagen y de rendimiento, que se actualizan periódicamente y se adaptan a las condiciones actuales del mercado. Por ejemplo, las estrategias para publicidad de imagen pueden incluir el máximo número de impresiones al mínimo costo, lo que permite a los anunciantes establecer un presupuesto semanal y obtener resultados óptimos.
Estrategias para publicidad de imagen
En el marco de la publicidad de imagen, hay varias autoestrategias disponibles que ayudan a los anunciantes a maximizar el alcance y la efectividad de sus anuncios. Por ejemplo:
- Máximo de impresiones al mínimo costo: Permite obtener muchas impresiones baratas, gestionando las pujas según factores externos;
- Reducción del costo de impresiones repetidas: Disminuye el costo de las impresiones para los mismos usuarios;
- Visualizaciones de video publicitario: Optimiza el número de visualizaciones de contenido de video y permite a los anunciantes pagar por acciones específicas, como la visualización completa del video o la visita al sitio.
Estrategias para publicidad de rendimiento
Para la publicidad de rendimiento existen estrategias orientadas a alcanzar objetivos específicos, como aumentar conversiones o clics. Estas incluyen:
- Máximo de conversiones: Atrae a usuarios que tienen más probabilidades de realizar una acción objetivo;
- Máximo de clics: Aumenta el número de visitantes en el sitio mientras controla el presupuesto;
- Estrategia de paquete: Combina varias campañas publicitarias, lo que permite utilizar el presupuesto de manera más eficiente y acelerar el aprendizaje de los algoritmos;
- Optimización de clics para el banner en búsqueda: Se centra en atraer la mayor cantidad de clics en el banner en la página principal del motor de búsqueda.
