Contenido
- Definición del modelo de negocio
- Componentes del modelo de negocio
- Cómo construir un modelo de negocio
- Tipos de modelos de negocio
Definición del modelo de negocio
Un modelo de negocio es un análisis y representación gráfica de los procesos clave de negocio de una empresa. Ilustra claramente: qué, a quién y cómo vender, así como determina cuán rentable es. Es importante señalar que un modelo de negocio no es un plan de negocio. La creación de un modelo no requiere un análisis profundo y, por lo tanto, no puede servir como base para decisiones estratégicas. Sin embargo, es muy útil para una evaluación rápida de hipótesis y la identificación de riesgos relevantes para la empresa. Esto permite entender:
- Cómo desarrollar la empresa;
- Cómo optimizar los procesos de negocio;
- Qué recursos son necesarios para el crecimiento del negocio.
Para las startups, un modelo de negocio ayuda a evaluar el nicho de mercado, identificar oportunidades y riesgos ocultos, así como probar ideas. Para un negocio en funcionamiento, ayuda a identificar debilidades y puntos de crecimiento, lo que permite ajustar la actividad actual.
Componentes del modelo de negocio
Uno de los plantillas más populares para crear un modelo de negocio es el Business Model Canvas, desarrollado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur. Consiste en nueve elementos clave que se pueden adaptar en cualquier orden:
- Segmentos de audiencia objetivo: Determine quién comprará sus productos o servicios. Comprender las necesidades de los clientes es crítico para campañas publicitarias exitosas.
- Propuesta de valor única (USP): Describa qué problema resuelve su producto y por qué los compradores deben elegirlo a usted.
- Canales de interacción: Determine cómo alcanzará a los clientes y presentará sus ofertas.
- Relaciones con los clientes: Decida cómo atraerá y retendrá a los clientes, así como cómo se comunicará con ellos.
- Fuentes de ingresos: Enumere de dónde y cómo obtendrá ingresos. Pueden ser ventas, suscripciones, alquiler, etc.
- Recursos clave: Determine qué necesita para iniciar y operar el negocio.
- Procesos clave: Describa qué acciones deben tomarse para producir y vender su producto.
- Socios clave: Indique con quién colaborará y qué beneficios mutuos obtendrá.
- Estructura de costos: Describa todos los gastos asociados con el lanzamiento y mantenimiento del negocio.
Cómo construir un modelo de negocio
Consideremos el proceso utilizando el ejemplo del lanzamiento de un curso en línea sobre oratoria. La construcción de un modelo de negocio se puede realizar en cualquier formato, desde una tabla hasta un simple boceto en papel.
- Segmentos de audiencia objetivo: El curso será interesante para aquellos que desean mejorar sus habilidades de oratoria y temen hablar en público.
- USP: A los clientes les importa que el curso sea impartido por profesionales y que el precio sea accesible.
- Canales de interacción: La publicidad en internet y los seminarios web gratuitos ayudarán a atraer clientes.
- Relaciones con los clientes: Ofrecer diferentes tarifas y soporte 24/7 ayudará a retener a los clientes.
- Fuentes de ingresos: Los ingresos principales provendrán de la venta del curso y clases individuales adicionales.
- Recursos clave: El lanzamiento requerirá la creación de una plataforma educativa y actividades de marketing.
- Actividades clave: La actualización constante de materiales y el soporte al cliente aumentarán el valor del producto.
- Socios: Involucrar a especialistas en marketing y bloggers para promover el curso.
- Estructura de costos: Inversiones en publicidad, pago a los conferencistas y desarrollo de la plataforma.
El análisis muestra que el mercado de la oratoria está creciendo y los clientes están dispuestos a pagar por servicios de calidad. Si el curso satisface las necesidades del público objetivo, el lanzamiento será exitoso.
Tipos de modelos de negocio
Existen muchos modelos de negocio que han demostrado su eficacia y han traído éxito a sus creadores. Aquí hay algunos de ellos:
- Fabricante: Creación y venta directa de productos sin intermediarios.
- Distribuidor: Compra de productos a fabricantes y venta con un margen.
- Corredor: Conexión entre vendedores y compradores con una comisión.
- Franquicia: Venta de acceso a un modelo de negocio y marca.
- Alquiler: Provisión temporal de bienes o servicios.
- Suscripción: Acceso temporal a un producto por un pago.
- Freemium: Acceso gratuito con opciones de pago.
- Publicidad: Obtención de ingresos por la colocación de anuncios en recursos propios.
- Crowdsourcing: Obtención de contenido de usuarios con posterior monetización.
- Razor and Blade: Venta barata del producto principal con un alto costo de los materiales de consumo.
Cada uno de estos modelos tiene sus propias características y puede ser adaptado a las condiciones específicas del negocio. Utilizar modelos probados puede aumentar significativamente las posibilidades de éxito.
