Contenido
- ¿Qué es el co-branding?
- Diferencia entre co-branding y colaboración
- ¿Para qué sirve el co-branding?
- Formatos de colaboración en co-branding
- Cómo elegir un socio para el co-branding
¿Qué es el co-branding?
El co-branding es una forma estratégica de colaboración en la que dos empresas unen sus esfuerzos para promover y fortalecer sus marcas. Esto puede manifestarse en varios formatos, como el desarrollo conjunto de productos, la creación de tiendas de co-branding, la participación en eventos, campañas publicitarias y programas de lealtad. El término "co-branding" proviene de la palabra en inglés "co-branding", que en traducción significa branding conjunto.
El proceso de co-branding incluye pasos similares a los del branding tradicional, como por ejemplo:
- Desarrollo de un nuevo posicionamiento que combine las características de ambas marcas;
- Creación de elementos visuales, como logotipos combinados, estilos de marca y diseños de empaques;
- Promoción a través de diversos canales de comunicación de marketing.
Un ejemplo de co-branding es la colaboración de la empresa de repostería Krispy Kreme con M&M's, que resultó en la creación de donas con los famosos caramelos.
Diferencia entre co-branding y colaboración
A pesar de que el co-branding y la colaboración pueden parecer similares, tienen sus diferencias. La colaboración es un concepto más amplio que abarca diversas formas de cooperación entre empresas para alcanzar objetivos comunes. Mientras que la colaboración incluye actividades como promociones conjuntas y sorteos, el co-branding se centra en el desarrollo y fortalecimiento de dos marcas a través de iniciativas de marketing conjunto.
El objetivo principal del co-branding es crear nuevos productos o campañas de marketing que sean de interés para ambas marcas comerciales y, por lo tanto, ayudarles a expandir su audiencia.
¿Para qué sirve el co-branding?
El co-branding sirve a múltiples objetivos comerciales, incluyendo:
- Atraer nuevos clientes: Los esfuerzos conjuntos de dos marcas con una audiencia objetivo común fomentan el intercambio de clientes leales;
- Expandir la audiencia objetivo: Las marcas pueden adoptar características de otras para atraer nuevos clientes;
- Cambio de posicionamiento: El co-branding permite a la empresa adaptarse y cambiar su imagen;
- Mejorar la imagen y reputación: La colaboración con una marca más reconocida puede aumentar la confianza en la empresa;
- Crear una propuesta de valor única: La combinación de tecnologías y recursos permite desarrollar un producto completamente nuevo;
- Optimización de costos de promoción: Dos empresas invierten juntas en publicidad, lo que reduce costos y aumenta el alcance.
Por ejemplo, la colaboración de Fendi con Tiffany&Co fue un co-branding exitoso, que resultó en el lanzamiento de un bolso exclusivo en el color Tiffany, no disponible para otras marcas.
Formatos de colaboración en co-branding
Existen varios formatos de co-branding que ayudan a las empresas a aumentar el reconocimiento y crear valor adicional:
- Creación de un nuevo producto o servicio: La forma más impactante, que atrae la atención de una amplia audiencia;
- Campańa publicitaria conjunta: Lanzamiento de publicidad que presenta a ambas marcas sin crear un producto conjunto;
- Tiendas de co-branding: Apertura de tiendas que presentan ambas marcas en un mismo espacio;
- Realización de eventos: Por ejemplo, los Juegos Olímpicos con múltiples marcas asociadas;
- Programas de lealtad: Programas de co-branding que ofrecen beneficios para los clientes de ambas empresas.
Un ejemplo de una campaña publicitaria exitosa fue la acción conjunta de Samsung y Marvel, en ocasión del estreno de la película "Los Vengadores: Era de Ultrón". Esta colaboración permitió promover ambas marcas al mismo tiempo.
Cómo elegir un socio para el co-branding
Elegir el socio adecuado para el co-branding es una etapa clave para la exitosa implementación del proyecto. Es importante investigar al socio potencial, su audiencia objetivo, posicionamiento, reputación y los valores que transmite. Las empresas a menudo eligen un socio con una audiencia objetivo y valores similares, pero con un producto diferente. Por ejemplo, esto puede ser un co-branding entre ropa deportiva y aplicaciones de fitness.
También se recomienda realizar un análisis de mercado y considerar alternativas para encontrar un socio que pueda complementar y enriquecer su marca. Un ejemplo de tal colaboración fue la unión de la casa de moda Balmain y H&M, que aseguró el acceso a una nueva audiencia y elevó el estatus de ambas compañías.
