Contenido
- Definición de CPI
- Cómo calcular CPI
- Uso del modelo CPI
- Determinación del CPI óptimo
- Cómo reducir CPI
- Ventajas y desventajas del modelo CPI
Definición de CPI
CPI (costo por instalación) es una métrica que indica el costo de una instalación de una aplicación móvil. Este término tiene dos significados principales. En el contexto de la publicidad, CPI se utiliza para evaluar la efectividad de la promoción de aplicaciones. Cuanto menor sea el costo de instalación, más exitosa se considera la campaña publicitaria. En este sentido, CPI es una variante del indicador CPA (costo por acción), que refleja los gastos en acciones específicas del usuario, como una compra, visitar un sitio web o instalar una aplicación. Dado el enorme mercado de juegos y aplicaciones móviles, CPI se ha convertido en una métrica independiente, reconocida en la industria.
Cómo calcular CPI
Para calcular CPI se utiliza la siguiente fórmula:
CPI = gastos en publicidad / número de instalaciones
Por ejemplo, si la campaña publicitaria se lanzó con un presupuesto de 100,000 rublos y el número de instalaciones fue de 4,200, entonces el CPI será:
CPI = 100,000 / 4,200 = 23.80 rublos
Es importante señalar que no hay una norma única para el indicador CPI, ya que depende del nicho y las características de la aplicación. Dentro de la empresa también se consideran otras métricas, como la tasa de retención de clientes (CRR), la tasa de abandono (CR) y el costo de adquisición de clientes (CPL).
Uso del modelo CPI
El modelo CPI se utiliza activamente para la promoción rápida de aplicaciones y la atracción de nuevos usuarios. Los anunciantes a menudo recurren a redes CPA, que actúan como intermediarios entre los clientes y los ejecutores. El anunciante publica una tarea en la plataforma, indicando cuánto está dispuesto a pagar por cada instalación. Por ejemplo, puede ofrecer 100 rublos por instalación, tras lo cual los webmasters o arbitrajistas comienzan a atraer tráfico.
El modelo CPI es especialmente efectivo para la promoción de aplicaciones gratuitas, ya que los clientes potenciales tienen más probabilidades de instalar la aplicación sin costos iniciales. Los objetivos principales de las campañas que utilizan CPI incluyen:
- Atraer rápidamente una nueva audiencia que se pueda monetizar a través de compras o funciones de pago.
- Promover la aplicación en plataformas donde el número de instalaciones influye en el ranking en Apple Store o Google Play.
Determinación del CPI óptimo
Antes de comenzar a trabajar en una red CPI asociada, es necesario determinar el costo óptimo de instalación para su producto. El precio promedio de instalación de una aplicación es de $1-2, sin embargo, esta cantidad puede variar según el país, la plataforma, el nicho, la audiencia objetivo y los formatos creativos.
Por ejemplo, el CPI para usuarios de iOS suele ser más alto que para Android. Incluso dentro de un mismo nicho, el costo de instalación puede diferir. Los juegos casuales simples pueden costar un mínimo de $0.27, mientras que los juegos complejos pueden alcanzar los $2.5. La regla principal es que el CPI debe ser menor que el ARPU (ingresos promedio por usuario) para evitar pérdidas.
Se pueden determinar el CPI óptimo de varias maneras:
- Estudiar datos abiertos de estadísticas de competidores y establecer un costo inicial basado en sus gastos.
- Lanzar publicidad con pago por clic para obtener un CPI inicial y luego reducirlo.
Cómo reducir CPI
Reducir el CPI es una tarea clave para optimizar las campañas publicitarias. Aquí hay algunas estrategias:
- Estudia la audiencia objetivo: Comprender los hábitos y motivaciones de los clientes ayudará a ajustar mejor las campañas publicitarias.
- Segmenta la audiencia: Diferentes grupos de usuarios requieren un enfoque individual en la publicidad.
- Prueba creativos: Experimenta con diferentes formatos y analiza su efectividad.
Es importante que los materiales publicitarios correspondan a la realidad, de lo contrario, los usuarios pueden instalar la aplicación y eliminarla rápidamente, lo que generará gastos innecesarios.
Ventajas y desventajas del modelo CPI
El modelo CPI tiene sus ventajas y desventajas para los anunciantes:
Ventajas:
- Pago solo por resultados reales en forma de instalaciones.
- Gasto efectivo del presupuesto publicitario.
- Posibilidad de un análisis rápido de los resultados de la campaña en función del número de instalaciones.
Desventajas:
- Riesgo de esquemas fraudulentos, como el uso de bots para inflar instalaciones.
- Problemas con la calidad de la audiencia atraída, lo que puede llevar a altos gastos sin resultados correspondientes.
Para evaluar la calidad de la audiencia atraída, se pueden utilizar programas especiales para el seguimiento y análisis de aplicaciones, como Amplitude, Google Analytics, Adjust, Mixpanel, AppsFlyer y AppMetrica, que ayudarán a analizar la efectividad de los canales publicitarios y el comportamiento de los usuarios.
