Contenido
- ¿Qué es el trialvertising?
- ¿Por qué usar trialvertising?
- Ventajas del trialvertising
- Métodos de aplicación del trialvertising
¿Qué es el trialvertising?
El trialvertising es una estrategia de marketing única que permite a los potenciales compradores probar un producto en las condiciones de su vida cotidiana. Esta técnica es adecuada para una amplia gama de productos, desde automóviles hasta cosméticos. La palabra "trialvertising" se forma a partir de la combinación de las palabras en inglés "advertising" (publicidad) y "to try" (probar), que se puede interpretar como "publicidad de prueba".
Un ejemplo clásico de trialvertising es la prueba de manejo de automóviles, que ya se ha convertido en una práctica estándar. Sin embargo, algunas empresas, como Nissan, ofrecen pruebas de manejo más prolongadas, permitiendo a los clientes usar el automóvil en su vida diaria durante varios días. Esto no solo ayuda a los compradores a entender cuán adecuado es el producto para ellos, sino que también crea una conexión emocional con la marca.
¿Por qué usar trialvertising?
El objetivo principal del trialvertising es la integración del producto en la vida cotidiana del consumidor. Al usar el producto en un entorno familiar —en casa, en el trabajo o durante viajes— el cliente puede evaluar su comodidad y practicidad. Por ejemplo, al considerar productos para dormir, como colchones, la posibilidad de probar el producto durante la noche permite al comprador entender cuán cómodo es.
Además, el trialvertising permite generar motivación para la compra, ya que la experiencia de uso del producto influye significativamente en la decisión de adquirirlo. A menudo, este método se compara con el muestreo, que implica ofrecer muestras. Sin embargo, a diferencia del muestreo, en el trialvertising el cliente recibe un producto completo, lo que le permite evaluar su calidad, empaque y facilidad de uso.
Ventajas del trialvertising
- Pruebas en contexto: Los consumidores pueden probar el producto en un entorno familiar.
- Adquisición del producto basada en la experiencia: Los clientes toman decisiones de compra basadas en impresiones personales.
- Desvinculación de la publicidad intrusiva: Ofrecer pruebas gratuitas genera más confianza.
- Mejora de la reputación de la marca: Las marcas que consideran las dudas de los compradores y ofrecen pruebas se vuelven más queridas.
- Obtención de retroalimentación honesta: Las empresas pueden recibir comentarios reales de los usuarios sin costos adicionales en investigaciones.
- Promoción sin presupuesto: Un trialvertising bien ejecutado puede aumentar el reconocimiento de un nuevo producto sin gastos publicitarios tradicionales.
- Formación de asociaciones positivas con la marca: Las marcas que se preocupan por sus clientes crean vínculos amistosos y fortalecen la lealtad.
Métodos de aplicación del trialvertising
Después de revisar las ventajas, vale la pena echar un vistazo a algunos métodos de aplicación del trialvertising:
Pruebas
La fase de prueba es importante en el desarrollo del producto. Permite determinar si el producto cumple con las expectativas de la audiencia. Los usuarios reales pueden proporcionar comentarios más precisos que los grupos creados artificialmente. Por ejemplo, la empresa Adidas ofrece a sus clientes probar productos deportivos durante un período de 2 a 4 semanas, después de lo cual deben proporcionar un informe sobre su experiencia.
Lanzamiento de producto
Al lanzar un nuevo producto, es importante generar interés y discusión. En lugar de grandes gastos publicitarios, las empresas pueden ofrecer muestras gratuitas. Por ejemplo, Gillette repartió toallitas dentales gratuitas a los pasajeros de KLM Airlines, lo que fomentó la discusión y popularización del nuevo producto.
Atraer compradores
El trialvertising también ayuda a atraer una nueva audiencia más rápidamente. En lugar de enumerar las ventajas del producto, las empresas pueden simplemente ofrecer una prueba gratuita. Por ejemplo, el fabricante de colchones Casper ofrece a los clientes 100 noches para probar el colchón de forma gratuita, lo que aumenta significativamente la probabilidad de compra.
