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¿Qué es el dumping?
El dumping es una práctica de venta de bienes y servicios a precios artificialmente bajos, utilizada para suprimir la competencia, expandir la base de clientes y aumentar los flujos financieros. Este término proviene de la palabra inglesa "dumping", que se traduce como "desecho". En el contexto del comercio, implica la introducción al mercado de grandes volúmenes de productos a precios significativamente inferiores a los del mercado, a veces incluso por debajo del costo de producción. Por ejemplo, en situaciones donde grandes servicios de taxi dominan los mercados regionales, pueden establecer precios bajos para los pasajeros y compensar a los conductores desde su presupuesto para conquistar rápidamente el mercado.
Objetivos del dumping
El dumping se utiliza con diversos fines, entre los cuales se encuentran:
- Eliminación de competidores: En el marco del dumping depredador, la empresa establece precios bajos para desplazar a las pequeñas empresas del mercado.
- Expansión de la base de clientes: Los recién llegados al negocio pueden atraer clientes ofreciendo precios más bajos, después de lo cual establecen tarifas estándar.
- Mantenimiento del negocio: En períodos de crisis, las empresas pueden reducir precios para vender rápidamente productos y cerrar agujeros financieros.
- Venta de productos obsoletos: El dumping esporádico permite deshacerse de productos cuyo plazo está por expirar.
Métodos principales de dumping
Las empresas que recurren al dumping utilizan diversos métodos de ahorro, que pueden afectar negativamente la calidad de los bienes o servicios. Consideremos el ejemplo de un pequeño emprendedor que produce empanadas. Con el aumento del volumen de producción, puede reducir el costo de producción; sin embargo, al enfrentarse a la competencia, puede recurrir al dumping. Aquí hay algunas maneras que pueden ser utilizadas:
- Reducción de calidad: El emprendedor puede comenzar a utilizar ingredientes de baja calidad para reducir el precio.
- Colchón financiero: Venta de activos para asegurar una reducción temporal de precios para sobrevivir en el mercado.
- Dumping salarial: Reducción de salarios a los empleados o uso de mano de obra no calificada.
- Dumping ambiental: Ignorar estándares ambientales para reducir costos.
¿Qué es el pseudodumping?
El pseudodumping es un método en el que el vendedor declara una reducción de precios, pero en realidad esto no ocurre. Es una táctica de marketing que puede afectar negativamente la reputación. Por ejemplo, una tienda en línea puede ofrecer un producto a un precio bajo, pero sin los componentes necesarios, obligando al comprador a gastar más en elementos adicionales. Otros ejemplos incluyen la reducción del volumen del empaque o del peso del producto sin cambiar el precio.
¿Cómo enfrentar el dumping?
Existen varias estrategias que permiten combatir el dumping:
- Esperar: El dumping puede agotar los recursos del competidor, lo que llevará a su salida del mercado.
- Negociar: Iniciar negociaciones de cooperación.
- Crear una oferta integral: Combinar productos con servicios complementarios para aumentar el valor.
- Cambiar el nicho de clientes: Cambiar el enfoque hacia productos o servicios de mayor calidad.
- Acudir a los tribunales: Si las acciones del competidor violan las leyes, se pueden tomar medidas legales.
Marco legislativo contra el dumping
En Rusia, los precios de los productos no están sujetos a regulación estatal, excepto por las tarifas reguladas. Sin embargo, existen leyes para proteger contra el dumping, incluyendo:
- La ley federal "Sobre medidas de protección especiales, antidumping y compensatorias en la importación de bienes".
- La ley federal "Sobre la protección de la competencia".
- La ley federal "Sobre el sistema contractual en el ámbito de las adquisiciones de bienes, trabajos y servicios para satisfacer necesidades estatales y municipales".
- La ley "Sobre la protección de los derechos de los consumidores".
Estas medidas legislativas están destinadas a proteger a las pequeñas empresas y prevenir la competencia desleal, lo que hace que el mercado sea más justo para todos los participantes.
