Contenido
- Definición de FMCG
- Tipos de productos FMCG
- Características del mercado FMCG
- Estructura del mercado FMCG
- Cómo vender productos FMCG
- Estrategias de marketing para FMCG
Definición de FMCG
FMCG (bienes de consumo de rápida rotación) son productos que los consumidores compran regularmente y utilizan activamente en su vida diaria. Estos productos están dirigidos a un amplio espectro de compradores, lo que los hace accesibles para todos. Entre las principales marcas en el segmento de FMCG se encuentran empresas como Procter & Gamble, Johnson & Johnson, L’Oréal, Colgate, Coca-Cola, Pepsi y Nestlé, que ofrecen una variedad de productos, desde artículos de higiene personal hasta alimentos.
Tipos de productos FMCG
Los bienes de consumo se dividen en cuatro categorías principales:
Bienes de uso diario
Son productos alimenticios y bebidas con un corto período de conservación, como productos lácteos, carne, pescado y panadería. Por ejemplo, la crema agria puede conservarse cerrada hasta dos semanas, y después de abrirla, solo unos pocos días.
Bienes de larga duración
Esta categoría incluye productos con una larga vida útil, como sal, azúcar, conservas y cosméticos. Por ejemplo, una lata de conservas cerrada puede durar hasta dos años.
Productos para celebraciones
Los artículos desechables y otros atributos para celebraciones también entran en esta categoría. Por ejemplo, se pueden encontrar servilletas de papel baratas con varios colores y diseños en los marketplaces.
Productos de temporada
Algunos productos se vuelven especialmente populares en ciertas temporadas. Por ejemplo, antes del año escolar, hay un aumento en la demanda de papelería, y en verano, de helados y bebidas refrescantes.
Características del mercado FMCG
El mercado FMCG tiene sus características únicas:
- Alta demanda: Los productos FMCG son constantemente necesarios, lo que lleva a compras frecuentes.
- Rápida rotación: Los productos se venden rápidamente, y los inventarios se actualizan regularmente.
- Corta vida útil: Los productos se consumen en poco tiempo, por ejemplo, la comida en un día, y los cosméticos en unas pocas semanas.
- Bajos precios y compras impulsivas: Los precios accesibles fomentan decisiones de compra espontáneas.
- Gran variedad y alta competencia: En las estanterías siempre hay muchos productos similares, lo que crea un entorno competitivo.
Estructura del mercado FMCG
El mercado FMCG se compone de cuatro niveles, cada uno de los cuales añade su margen al producto:
Primer nivel
En este nivel se encuentran los productores e importadores, que crean y fabrican productos, definiendo los canales de distribución.
Segundo nivel
Aquí operan los mayoristas, que compran productos en grandes cantidades y se encargan de su distribución a las tiendas minoristas.
Tercer nivel
En este nivel, los productos llegan a las tiendas minoristas, incluidos supermercados y tiendas en línea, donde los consumidores finales los adquieren.
Cuarto nivel
Son los mismos compradores, que adquieren productos para satisfacer sus necesidades diarias. A veces, los productos pueden llegar directamente del fabricante al consumidor, omitiendo intermediarios.
Cómo vender productos FMCG
La venta de productos FMCG se caracteriza por su espontaneidad y facilidad. Por ejemplo, en un día caluroso, un comprador puede entrar en la tienda más cercana sin considerar alternativas. Por lo tanto, la distribución juega un papel clave en el marketing de estos productos. Si un producto está ausente, el comprador simplemente elegirá un producto similar de un competidor.
Estrategias de marketing para FMCG
Para una promoción exitosa de productos FMCG, es necesario tener en cuenta varios aspectos importantes:
- Crea publicidad de calidad: Las campañas publicitarias deben alcanzar a una amplia audiencia y resaltar las ventajas del producto.
- Pon énfasis en las emociones: Las asociaciones emocionales a menudo influyen en la elección del comprador.
- Cuidado con el empaque: El empaque debe ser atractivo y destacarse frente a los competidores.
- Establece precios accesibles: Esto asegurará la disponibilidad del producto para un amplio público.
- Trabaja en el reconocimiento de la marca: Las promociones y publicidad regulares ayudarán a aumentar la confianza en tu producto.
