Contenido
- ¿Qué es el marketing de emboscada?
- Razones para utilizar el marketing de emboscada
- Tipos de marketing de emboscada
- Pros y contras del marketing de emboscada
- ¿Qué tan legal es el marketing de emboscada?
- Cómo no violar la ley: consejos prácticos
¿Qué es el marketing de emboscada?
El marketing de emboscada, también conocido como marketing de emboscada, es una estrategia de promoción en la que una empresa busca asociarse con un evento específico sin ser su patrocinador oficial. Este concepto surgió durante los Juegos Olímpicos de 1984 y desde entonces se aplica activamente en el contexto de grandes eventos deportivos, festivales musicales, estrenos de cine y otros eventos significativos. El marketing de emboscada ofrece a las empresas la oportunidad de evitar altos costos de patrocinio, utilizando el interés público en el evento para atraer la atención de su público objetivo.
Un ejemplo de marketing de emboscada exitoso es la campaña de Pepsi en 2014 con el eslogan "Patrocinador no oficial de la Copa Mundial de Fútbol 2014", mientras que el patrocinador oficial era Coca-Cola. Esto demuestra cómo las marcas pueden utilizar eventos para aumentar su reconocimiento y atraer atención sin gastar grandes sumas en patrocinio oficial.
Razones para utilizar el marketing de emboscada
Las marcas eligen el marketing de emboscada por varias razones:
- Creación de expectación: El marketing de emboscada ayuda a las marcas a aprovechar el interés en grandes eventos para aumentar su visibilidad.
- Ineficacia del patrocinio oficial: A veces, los organizadores de eventos no cumplen con las expectativas de los patrocinadores, lo que hace que el marketing de emboscada sea una opción más atractiva.
- Accesibilidad: No todas las empresas pueden permitirse ser patrocinadores oficiales, y el marketing de emboscada ofrece la oportunidad de atraer atención sin ser patrocinador.
Es importante recordar que el estatus de "patrocinador" y "emboscador" es temporal, y las empresas pueden competir por la atención del público en el mismo evento, eligiendo la opción más ventajosa para sus objetivos financieros.
Tipos de marketing de emboscada
El marketing de emboscada se divide en tres tipos principales: directo, indirecto y accidental.
Directo
En este caso, la empresa crea la impresión de que es el patrocinador oficial del evento. Existen cuatro subtipos de marketing de emboscada directo:
- Emboscada depredadora: La marca compite con el patrocinador oficial, eclipsando su publicidad.
- Emboscada tentadora: La empresa se convierte en patrocinador de un participante del evento para atraer atención.
- Apropiación de propiedad intelectual: Uso de logotipos o símbolos del evento sin permiso.
- Apropiación propia: El patrocinador oficial realiza acciones no acordadas con los organizadores.
Indirecto
El marketing de emboscada indirecto incluye dos tipos principales:
- Asociaciones: Crear la ilusión de conexión con el evento mediante símbolos.
- Distraer: Presencia de la marca en el evento sin una conexión explícita con él.
Accidental
En este caso, el público puede erróneamente considerar que la marca es patrocinador del evento, aunque la empresa no haya tomado ninguna acción para establecer tal conexión.
Pros y contras del marketing de emboscada
El marketing de emboscada tiene sus ventajas y desventajas:
- Libertad de acción: No hay obligaciones relacionadas con contratos de patrocinio.
- Ahorro de costos: Los gastos son significativamente menores que con un patrocinio oficial.
- Flexibilidad: Capacidad para reaccionar rápidamente a las acciones de los competidores.
Sin embargo, también existen desventajas, como la dificultad de implementar un concepto creativo y posibles problemas legales, lo que requiere una preparación cuidadosa.
¿Qué tan legal es el marketing de emboscada?
Algunas formas de marketing de emboscada pueden violar las leyes de propiedad intelectual o ser consideradas competencia desleal. Por ejemplo, el uso de logotipos de eventos sin permiso puede llevar a consecuencias legales.
Cómo no violar la ley: consejos prácticos
Para evitar violaciones legales al planificar campañas de marketing de emboscada, se debe:
- No usar el nombre o logotipo del evento sin permiso.
- Evitar símbolos que se asocien claramente con el evento.
- No crear materiales publicitarios que vinculen directamente sus productos con el evento.
- No realizar sorteos de entradas para eventos sin los permisos correspondientes.
La regla principal es que, en caso de dudas sobre la legalidad de las acciones, se debe consultar a un abogado antes de lanzar la campaña publicitaria. Esto ayudará a evitar problemas y a mantener la reputación de la empresa.
