Contenido
- ¿Qué es el marketing de influencers?
- Características del marketing de influencers
- Etapas del marketing de influencers
- Cómo elegir un influencer
- Formatos de colaboración
- Análisis de efectividad
- Plataformas para la colaboración
¿Qué es el marketing de influencers?
El marketing de influencers, o marketing de influencia, es una estrategia de promoción de productos y servicios a través de personas influyentes y líderes de opinión. Estos líderes no solo incluyen celebridades, como actores, deportistas y músicos, sino también expertos en diversas áreas, como médicos o economistas, que comparten activamente sus opiniones en redes sociales. Ellos poseen una audiencia que confía en sus recomendaciones.
A nivel mundial, la persona más influyente es el futbolista portugués Cristiano Ronaldo, quien tiene más de 500 millones de seguidores. Esto lo hace atractivo para muchas grandes marcas que buscan colaborar. Los influencers también son bloggers populares que han tenido éxito exclusivamente a través de plataformas en línea. En Rusia, los términos "influencer" y "líder de opinión" se utilizan a menudo como sinónimos, y en este artículo mantendremos este enfoque.
Características del marketing de influencers
El principal principio del marketing de influencers es su sutileza y naturalidad. Aunque a veces pueden funcionar las ventas directas, con mucha más frecuencia la información sobre el producto se presenta en forma de recomendación, lo que la hace más aceptable para la audiencia. Así, la publicidad orientada a la opinión del influencer es percibida por los seguidores de manera mucho más positiva que la publicidad tradicional.
Una característica importante del marketing de influencers es la posibilidad de llegar a una audiencia objetivo que ya está interesada en el producto. Por ejemplo, las marcas que producen fertilizantes pueden lograr un éxito significativo al colocar su publicidad en las cuentas de bloggers apasionados por la jardinería. Además, el marketing de influencers permite rastrear la reacción de la audiencia, lo que ayuda a los anunciantes a evaluar la participación a través de "me gusta", comentarios y compartidos, así como a reaccionar rápidamente a las necesidades de la audiencia objetivo.
Etapas del marketing de influencers
Para que el marketing de influencers dé los resultados deseados, es importante desarrollar una estrategia y un plan de acción con anticipación. Las etapas de este proceso se pueden presentar en forma de los siguientes pasos:
- Defina los objetivos, tareas, alcance y presupuesto de la campaña. Es necesario determinar claramente qué se quiere lograr con el marketing de influencers, ya sea aumentar el reconocimiento de la marca, estimular las ventas o incrementar la participación.
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Encuentre y seleccione influencers.
Los influencers se dividen en varias categorías según el número de seguidores:
- Mega-influencers: más de 1 millón de seguidores.
- Macro-influencers: de 100 mil a 1 millón de seguidores.
- Micro-influencers: de 5 a 100 mil seguidores.
- Nano-influencers: hasta 5 mil seguidores.
- Defina el formato de colaboración. Esto puede ser una publicación única o una serie de integraciones con un blogger que mencionará su marca regularmente.
- Desarrolle y ejecute la campaña publicitaria. Es importante tener en cuenta el estilo de comunicación del influencer, para que la publicidad se vea orgánica.
- Analice la efectividad y saque conclusiones. Utilice métricas como alcance, participación y número de visitas al sitio web para evaluar los resultados de la campaña.
Cómo elegir un influencer
La elección de un influencer depende de su presupuesto y objetivos. Si necesita alcance, es mejor colaborar con personalidades conocidas. Si el presupuesto es limitado, considere a nano y micro-influencers, que tienen relaciones más cercanas con su audiencia. Puede buscar bloggers adecuados manualmente a través de redes sociales, utilizando hashtags y funciones de recomendaciones.
También es útil utilizar servicios especiales para analizar bloggers, como trendHERO y HypeAuditor. Antes de comenzar la colaboración, asegúrese de solicitar las estadísticas de la cuenta del influencer para verificar su actividad y el compromiso de la audiencia.
Formatos de colaboración
Existen varios formatos de colaboración con influencers:
- Publicación única: publicación de un solo post o historia.
- Serie de integraciones: colaboración regular con un blogger que compartirá contenido sobre su producto.
- Colaboración de trueque: suministro de producto a cambio de publicidad.
- Pago por publicación: el formato más común, donde los bloggers reciben dinero por publicidad.
- Por CPA: el blogger recibe un porcentaje de las ventas del producto.
Análisis de efectividad
Después de finalizar la campaña publicitaria, es importante realizar un análisis de los resultados. Para ello, puede utilizar códigos promocionales que permitan rastrear las ventas. Evalúe la efectividad a través de métricas como alcance, participación y número de visitas al sitio web. Esto le ayudará a entender si se han logrado los objetivos establecidos.
Plataformas para la colaboración
La elección de la plataforma para la colocación de publicidad también es importante. Veamos algunas plataformas populares:
- TikTok: adecuada para una audiencia joven, con temas de carácter entretenido.
- Instagram: a pesar de los bloqueos, sigue siendo popular entre los jóvenes.
- YouTube: ideal para demostraciones detalladas de productos.
- Telegram: una amplia variedad de canales activos disponibles para la colocación.
- VKontakte: muchos grupos temáticos adecuados para diversos negocios.
Cada una de estas plataformas tiene su propia audiencia única y formatos, por lo que es importante elegir aquella que se alinee con sus objetivos y tareas.
