Contenido
- ¿Qué es una landing?
- Tipos comunes de landing
- Landing vs sitio web
- Ventajas y limitaciones de la landing
- ¿Cómo crear una landing?
¿Qué es una landing?
Una landing, o página de destino, es una página web diseñada para incitar al visitante a realizar una acción específica, como comprar, registrarse, enviar una solicitud o suscribirse a un boletín. Se utiliza activamente en marketing para promocionar y vender productos o servicios, recopilar datos de contacto de clientes potenciales (leads) y evaluar la demanda de los productos ofrecidos. La landing page (del inglés landing page — página de aterrizaje) es una herramienta efectiva que no solo presenta el producto, sino que también ayuda a eliminar objeciones de los usuarios, dirigiéndolos hacia la acción deseada.
También existe una categoría de landings informativas, que tienen un carácter estético y educativo, fomentando la lealtad del público hacia la marca. La landing funciona de la siguiente manera: el usuario hace clic en un enlace y llega a un sitio donde en la primera pantalla se le presenta una oferta clara y comprensible. Si la oferta despierta interés, el visitante continúa desplazándose por la página, donde cada bloque posterior alimenta el interés y responde a posibles objeciones. Al final, en la última pantalla, el usuario toma una decisión: realiza una compra o deja sus datos de contacto, a veces a cambio de un bono.
Tipos comunes de landing
Página de aterrizaje de producto
La landing de producto está diseñada específicamente para incitar al visitante a comprar un producto específico o registrarse para una prueba. En esta página se incluye una descripción detallada del producto, fotografías, reseñas y precios. A diferencia de la ficha de un producto en una tienda en línea, la landing invita activamente a la compra, utilizando motivadores como ofertas limitadas y precios especiales, así como eliminando miedos y objeciones, ofreciendo garantías y recomendaciones.
Landing de servicios
Las landings que promocionan servicios son similares a las de productos, pero su acción objetivo es la solicitud de una cita, una llamada a un consultor o la contratación de un profesional. En estas páginas se describen detalladamente los pasos para proporcionar el servicio, se publican informes fotográficos y reseñas de clientes satisfechos. Un punto clave es explicar qué problemas resuelve el servicio y cómo lo hace.
Página de suscripción
La acción objetivo de la página de suscripción es registrarse en un boletín temático, lo que permite recopilar rápidamente una base de clientes potenciales interesados en el producto. Es más fácil para el visitante decidir suscribirse que comprar. Es importante dejar claro qué beneficio obtendrá a cambio de sus datos de contacto, por ejemplo, una consulta gratuita, un descuento o un período de prueba.
Página de aterrizaje de marca
Las landings de marca sirven para presentar la empresa o el producto sin realizar una venta directa. Son ideales para promocionar novedades, creando una demanda diferida y aumentando el interés y la confianza en el producto. La acción objetivo puede estar ausente, ya que la tarea principal es crear una imagen.
Landing vs sitio web
Los sitios web comunes son multifuncionales y están dirigidos a diferentes segmentos de audiencia, teniendo múltiples secciones y catálogos de productos, lo que puede distraer al visitante de la compra. Mientras que la landing se crea con un objetivo específico para una audiencia reducida y contiene una jerarquía clara de bloques de contenido, sin información y enlaces innecesarios. El visitante, como si "guiara un avión por la pista de aterrizaje", desplaza la página hasta el final y realiza la acción deseada.
Ventajas y limitaciones de la landing
Las landings tienen muchas ventajas, entre las que se encuentran una alta conversión, lo que significa que una gran parte de los visitantes alcanza el objetivo establecido. El rápido lanzamiento gracias a la simplicidad del diseño y la estructura permite crear una landing en pocas horas. La flexibilidad para crear múltiples páginas al mismo tiempo y la posibilidad de realizar pruebas A/B para analizar la efectividad también son aspectos importantes.
Sin embargo, también existen limitaciones. La estrecha especialización de la landing requiere la creación de una nueva página para cada nueva tarea. Las landings no son adecuadas para el SEO, ya que a menudo tienen una corta vida útil y no cuentan con suficiente contenido textual para optimización en búsquedas. Además, el formato de una sola página limita la cantidad de información, lo que puede ser un problema para productos complejos o soporte al cliente.
¿Cómo crear una landing?
El proceso de creación de una landing se puede dividir en varias etapas:
- Defina la acción objetivo. Formule claramente qué es lo que desea que el visitante haga.
- Crear la estructura. Los elementos principales deben incluir un logotipo, un título, contenido, un llamado a la acción y un formulario de solicitud.
- Escriba un título atractivo. Debe contener una propuesta de valor única y no estar sobrecargado de información innecesaria.
- Prepare el texto. Debe ser informativo, responder preguntas y eliminar dudas.
- Agregue reseñas. Las reseñas reales ayudarán a aumentar la confianza en su oferta.
- Desarrolle un llamado a la acción. Debe ser claro, simple y relevante para su audiencia.
- Agregue un formulario de solicitud. Un formulario simplificado con un número mínimo de campos aumentará la conversión.
- Diseñe y conecte la analítica. Asegúrese de que la landing esté adaptada para diferentes dispositivos y conecte herramientas de análisis para evaluar su efectividad.
- Lance la publicidad. Utilice diversos canales, como publicidad contextual, redes sociales y correos electrónicos.
