Contenido
- ¿Quién es un mediabuyer?
- Principales responsabilidades del mediabuyer
- Habilidades clave del mediabuyer
- Demanda de la profesión
- Salario del mediabuyer
- Dónde estudiar para ser mediabuyer
¿Quién es un mediabuyer?
Un mediabuyer es un profesional que se encarga de la compra de espacios publicitarios. Dependiendo del contexto, también se les puede llamar traffic manager o arbitrajista. Aunque todos estos especialistas realizan funciones similares, sus roles tienen sus particularidades. La principal tarea del mediabuyer es adquirir tráfico, lo cual es un aspecto clave de su trabajo.
La principal diferencia entre un mediabuyer y otros especialistas similares es que los arbitrajistas no solo compran, sino que también venden tráfico, mientras que los traffic managers se enfocan exclusivamente en herramientas digitales. Los mediabuyers pueden trabajar también con medios tradicionales, como la televisión, la radio y las publicaciones impresas, lo que amplía su perspectiva profesional y experiencia.
Principales responsabilidades del mediabuyer
La principal tarea del mediabuyer es la compra de espacios publicitarios en varios medios y plataformas en línea. Para llevar a cabo esta tarea, necesita realizar un análisis detallado del mercado, estudiar las estrategias de los competidores, identificar el público objetivo y evaluar las condiciones ofrecidas por las plataformas publicitarias.
Después de seleccionar algunas plataformas, el mediabuyer calcula el alcance potencial de la audiencia que se espera alcanzar durante la campaña publicitaria. Estos indicadores se registran para su posterior comparación con los resultados reales. Si los resultados planificados no se alcanzan, el mediabuyer elige plataformas más exitosas la próxima vez.
Una vez seleccionadas las plataformas publicitarias, el mediabuyer comienza las negociaciones con sus representantes y firma los contratos necesarios. En algunos casos, la compra de tráfico puede ser realizada por otro especialista: el mediaplanner. En grandes agencias, las tareas pueden ser distribuidas entre varios especialistas: algunos se ocupan del análisis, otros de la planificación, y otros de las negociaciones.
Después de firmar los documentos, el mediabuyer publica los materiales publicitarios, adaptándolos a los requisitos de cada plataforma. Sin embargo, la creación de materiales publicitarios generalmente no es parte de sus responsabilidades, aunque puede ajustar su formato y tamaños. Una parte importante del trabajo del mediabuyer son las pruebas, como las pruebas A/B, que se realizan tanto antes como después del inicio de la campaña publicitaria. Basándose en los datos obtenidos, realiza cambios en su estrategia y busca soluciones efectivas para la escalabilidad.
Habilidades clave del mediabuyer
Habilidades profesionales (hard skills)
- Trabajo con plataformas publicitarias: Los mediabuyers deben estar familiarizados con plataformas de internet populares, como Yandex Display, YouTube y Telegram.
- Medios offline y publicidad exterior: Algunos mediabuyers se especializan en medios tradicionales, como la televisión, y deben saber trabajar con programas y métricas pertinentes.
- Modelos de compra: Conocer los modelos CPC, CPS, CPL y CPO es necesario para entender la rentabilidad de cada enfoque.
- Servicios analíticos: Los mediabuyers deben utilizar herramientas como "Yandex Metrica" y Google Analytics para evaluar la efectividad de las campañas publicitarias.
- Copywriting y creatividades: En algunos casos, los mediabuyers desarrollan textos publicitarios y creatividades, lo que requiere habilidades de copywriting y trabajo con editores gráficos.
Cualidades personales (soft skills)
- Habilidades comunicativas: La negociación efectiva y la capacidad de encontrar un terreno común con clientes y socios son cualidades clave de un mediabuyer.
- Habilidades analíticas: El especialista debe ser capaz de procesar grandes volúmenes de datos y tomar decisiones informadas basadas en ellos.
- Autonomía: Los mediabuyers deben gestionar su tiempo y tareas de manera efectiva, especialmente cuando trabajan solos.
- Responsabilidad: La optimización del presupuesto y la maximización de resultados requieren un alto grado de responsabilidad por parte del mediabuyer.
Demanda de la profesión
En el momento de redactar este artículo, el número de ofertas de trabajo para mediabuyers en el sitio hh.ru es solo de 110, lo cual no es mucho. Sin embargo, para profesiones relacionadas, como traffic manager y arbitrajista, el número de ofertas es significativamente mayor: 424 y 153, respectivamente. La principal responsabilidad de estos especialistas es la compra de publicidad, lo que se menciona en más de 1000 ofertas de trabajo.
Los mediabuyers son más buscados en agencias de publicidad, donde sus habilidades profesionales pueden ser aplicadas de manera más efectiva.
Salario del mediabuyer
El salario de los mediabuyers puede variar significativamente. En el sitio hh.ru se pueden encontrar ofertas con salarios desde 40 hasta 200 mil rublos, mientras que en SuperJob el rango es de 30 a 250 mil rublos. Estas diferencias en el salario están relacionadas con el hecho de que a menudo los ingresos del mediabuyer dependen de la cantidad de ventas de las que recibe un porcentaje.
Según datos de DreamJob, el salario mediano de un mediabuyer es de 60 mil rublos, lo cual es comparable con el salario promedio de un traffic manager.
Dónde estudiar para ser mediabuyer
Para obtener la profesión de mediabuyer, se puede ingresar a una universidad en las especialidades de "Publicidad y relaciones públicas" o "Gestión". Los programas de licenciatura adecuados incluyen "Mediacomunicaciones", "Gestión de comunicaciones", "Publicidad en la industria de medios" y "Marketing". También se puede obtener la profesión en un colegio en la especialidad de "Publicidad".
Actualmente, no hay muchas ofertas de cursos en línea sobre esta especialidad. Sin embargo, tales cursos son ofrecidos por "Business Academy MBA CITY" y "Academia Internacional de Negocios". Además, se puede recibir formación en una profesión relacionada: traffic manager, lo cual también será útil para la futura carrera de mediabuyer.
