Contenido
- Resumen de los métodos de análisis de productos
- Tipos de análisis de surtido
- Características de los métodos de análisis de productos
- Ejemplo de análisis de surtido
- 5 errores principales al usar métodos de análisis de productos
Resumen de los métodos de análisis de productos
Los métodos de análisis de productos son conceptos formalizados diseñados para clasificar productos según ciertos criterios. Los métodos más comunes incluyen ABC, XYZ, VED/VEN, FSN/FMR/FNS, SDE y HML. Los mercadólogos aplican estos métodos para optimizar el surtido de productos, desarrollar políticas de compra y publicidad, así como para la planificación y pronóstico. Ayudan a establecer estrategias de interacción con proveedores y a gestionar inventarios.
Los métodos de análisis de surtido a menudo se basan en el principio de Pareto, según el cual el 20% de los factores generan el 80% de los resultados. Esto permite identificar grupos de productos clave en los que vale la pena centrarse. Por ejemplo, en el análisis ABC se destaca el grupo rentable A, mientras que en el análisis XYZ se destaca el grupo predecible X. El grupo C en el análisis ABC o Z en el análisis XYZ representa los productos menos significativos.
Tipos de análisis de surtido
Análisis ABC
El análisis ABC divide los productos en tres grupos según su contribución a la ganancia total. Es un método básico que sirve de base para otros tipos de análisis, ya que la ganancia es un indicador económico clave. El análisis ABC a menudo se combina con otros métodos.
Análisis XYZ
El análisis XYZ clasifica los productos según la previsibilidad de sus ventas y puede realizarse tanto en forma monetaria como en forma física. Es especialmente útil para pronosticar volúmenes de ventas.
Análisis FMR/FSN/FNS
Este método distribuye los productos según la frecuencia de su consumo en tres categorías: Rápido (Fast), Medio (Medium) y Raro (Rare). Se utiliza ampliamente en la planificación de inventarios tanto en comercio como en industria.
Análisis VED/VEN
El análisis VED/VEN divide los productos en grupos Vital (vitales), Esenciales (esenciales) y No esenciales (deseables). Este método se aplica para la planificación de inventarios y la evaluación del surtido de productos.
Análisis HML
El análisis HML divide los productos en grupos de Alto Costo (High Cost), Costo Medio (Medium Cost) y Bajo Costo (Low Cost). Esto es especialmente importante para empresas con un amplio surtido que necesitan controlar los productos durante su almacenamiento y transporte.
Análisis SDE
El análisis SDE clasifica los productos en Escasos (Scarce), Difíciles (Difficult) y Fáciles (Easy). Este método ayuda en la gestión de relaciones con proveedores y en la definición de prioridades en las cadenas logísticas.
Características de los métodos de análisis de productos
Los métodos de análisis de productos tienen una serie de características únicas que los hacen universales y útiles en diversas áreas del marketing:
- Universalidad: Los métodos pueden aplicarse para desarrollar políticas de precios, gestionar relaciones con proveedores y merchandising.
- Simplicidad: Se basan en principios simples, accesibles para calcular en Excel, lo que los hace accesibles para la mayoría de los mercadólogos.
- Enfoque táctico: Permiten analizar rápidamente el surtido según parámetros específicos, lo que facilita conclusiones operativas.
- Regularidad: Es necesario revisar periódicamente los grupos de productos, ya que las condiciones del mercado y la demanda pueden cambiar.
- Contextualidad: Los métodos requieren comprender la situación amplia del mercado y la influencia de factores externos en el análisis.
Ejemplo de análisis de surtido
Consideremos un ejemplo en el que un mercadólogo realiza un análisis del surtido de productos para una empresa comercial de tamaño medio. Sus tareas pueden incluir:
- Clasificación de proveedores por importancia.
- Análisis de inventarios en el almacén.
- Distribución de recursos para el almacenamiento y transporte de productos.
- Evaluación de la exhibición de productos en la tienda.
- Análisis del surtido de productos.
Para evaluar la importancia de los proveedores, se puede utilizar una combinación de análisis SDE y VED/VEN. A continuación, se realiza un análisis del uso del almacén mediante el análisis FSN/FMR/FNS. También es importante tener en cuenta la previsibilidad de las ventas a través del análisis XYZ.
5 errores principales al usar métodos de análisis de productos
- Ignorar la necesidad de actualizar los datos.
- Utilizar métodos por separado en lugar de un enfoque integral.
- Combinar más de dos o tres métodos al mismo tiempo, lo que complica el análisis.
- Prestar insuficiente atención a la recopilación de datos de calidad.
- Aplicar criterios rígidos para agrupar productos que no consideran las particularidades de la industria.
