Contenido
- ¿Qué es un monobrand?
- Ventajas del monobranding
- Desventajas de los monobrands
- Cómo un monobrand puede promocionarse en el mercado
¿Qué es un monobrand?
Un monobrand, o monobrand, es una empresa que ofrece sus productos o servicios bajo un nombre único y reconocible. Este enfoque puede considerarse una variante de la marca paraguas y una alternativa al multibrand, que incluye marcas subsidiarias. Por ejemplo, la empresa Mercedes desarrolla su negocio sin crear nuevas marcas, ofreciendo automóviles de diferentes clases bajo una sola marca. Aunque cada vehículo puede diferir en características y propósito, todos se asocian con el nombre Mercedes.
A diferencia de esto, un multibrand, como Volkswagen, tiene empresas subsidiarias, como Audi, Skoda y Bentley, cada una de las cuales posee su propia reputación, no relacionada con Volkswagen. La empresa francesa Orcival, por ejemplo, se centra en la producción de camisetas de rayas y ropa, lo que es un claro ejemplo de un enfoque monobrand exitoso.
Ventajas del monobranding
Al pasar a las ventajas del monobranding, vale la pena destacar algunos aspectos clave:
- Falta de "confusión": Un posicionamiento claro permite evitar la confusión que pueden crear las marcas subsidiarias. Los monobrands desarrollan solo una marca, lo que les permite definir con mayor precisión su nicho de mercado.
- Difusión de la imagen: La reputación de la empresa se extiende automáticamente a todos los productos y servicios, lo que simplifica el proceso de promoción de novedades y reduce los gastos de marketing.
- Reconocimiento rápido: Las marcas existentes, como "Yandex", pueden lanzar rápidamente nuevos servicios utilizando la reputación ya ganada, lo que facilita su entrada al mercado.
- Caso "Vkusvill": Un supermercado que desarrolla activamente sus tiendas y productos bajo una sola marca demuestra lo importante que es concentrarse en la calidad y la reputación, lo que contribuye al crecimiento de la red.
Desventajas de los monobrands
No obstante, a pesar de las evidentes ventajas, los monobrands enfrentan una serie de riesgos:
- Riesgo de "reacción en cadena" negativa: Si un producto genera emociones negativas, esto puede afectar toda la reputación de la marca. Un ejemplo puede ser Mercedes, cuando los defectos técnicos en la Clase E llevaron a pérdidas significativas.
- Conservadurismo: Los monobrands a menudo evitan cambios a gran escala, temiendo dañar su reputación, lo que puede limitar su crecimiento e innovación.
- Competencia: Sin una propuesta única, los monobrands pueden perderse entre los competidores. Por ejemplo, Toms Shoes ofrece un modelo único que ayuda a los necesitados, lo que los hace más atractivos para los clientes.
- Riesgo de desactualización: Un monobrand puede perder popularidad si no se adapta a las cambiantes preferencias de los consumidores. Las marcas exitosas, como Cambridge Satchel, deben actualizar constantemente sus ofertas para mantenerse relevantes.
Cómo un monobrand puede promocionarse en el mercado
Para una promoción exitosa en el mercado, un monobrand debe considerar varios aspectos:
- Historia de la empresa: Cuenta sobre el inicio de tu camino, las dificultades y los logros. Esto ayudará a establecer un vínculo emocional con los clientes.
- Sinceridad emocional: Comparte abiertamente tus sentimientos sobre los éxitos y fracasos, esto genera confianza en tu marca.
- Calidad del producto: Asegúrate de que tu producto cumpla con altos estándares, ya que esto refleja la reputación de toda la marca.
- Contenido de calidad: Utiliza el storytelling en los materiales de marketing, complementando los textos con imágenes y videos para aumentar la confianza de los clientes.
- Honestidad: No embellezcas la realidad. La información honesta contribuye a la formación de una imagen positiva.
- SEO: Trabaja con consultas de baja competencia para atraer a la audiencia objetivo.
- Diseño de la tienda: Asegúrate de que tu tienda cumpla con la identidad de la marca, creando una atmósfera única.
