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¿Qué es un MVP?
El MVP, o producto mínimo viable, es un producto con funcionalidades básicas, suficientes para atraer a los primeros usuarios. Es la forma ideal de probar la viabilidad de una idea y entender cuán alineada está con las necesidades del mercado.
Objetivos del uso del MVP
El objetivo principal de crear un MVP es obtener retroalimentación rápida de los usuarios. A menudo, las empresas gastan un tiempo y recursos significativos en desarrollar productos que, al final, resultan ser poco demandados. Investigaciones muestran que el 42% de las startups fracasan debido a la falta de demanda del mercado. El MVP permite evitar este problema, brindando la oportunidad de probar hipótesis y desechar ideas fallidas en una etapa temprana.
Con un MVP, las empresas pueden:
- Probar hipótesis basadas en datos reales y confirmar la viabilidad de la idea.
- Reducir los riesgos de pérdidas financieras al lanzar un producto fallido.
- Disminuir costos de desarrollo al deshacerse de funciones innecesarias.
- Identificar necesidades de los clientes que no fueron consideradas inicialmente.
- Optimizar el proceso de pruebas y acelerar la detección de errores.
- Recopilar una primera base de clientes antes del lanzamiento completo del producto.
- Atraer la atención de inversores, demostrando interés en el producto.
Tipos de MVP
1. Producto "imaginario"
En este caso, se presenta a los clientes un producto que aún no existe como si estuviera listo. Por ejemplo, el método "El Mago de Oz" implica que el consumidor ve un producto completo, aunque en realidad todos los procesos se realizan manualmente. Un ejemplo es Zappos, donde el cofundador probó la idea publicando fotos de zapatos de tiendas locales y enviando pedidos manualmente.
2. MVP de conserjería
Este método es similar al anterior, pero aquí todas las acciones son realizadas por un equipo, sin el uso de tecnología. Por ejemplo, el servicio Rent the Runway primero probó su idea alquilando vestidos manualmente antes de lanzar un sitio web completo.
3. MVP de contenido
La idea se presenta a través de contenido, como un video explicativo o una página de destino. Dropbox, por ejemplo, comenzó con un video corto sobre las funcionalidades de su servicio, lo que permitió atraer a 75,000 suscriptores antes del lanzamiento del producto.
4. Redes sociales
Uso de redes sociales para obtener retroalimentación. Tim Ferriss, al lanzar la publicidad de su best-seller, probó varios títulos a través de Google Ads, eligiendo el más atractivo.
5. Recaudación de fondos
Probar hipótesis a través del crowdfunding permite entender si el producto genera interés. Por ejemplo, la diseñadora Netta Shalgi recaudó más de $120,000 en Kickstarter para su proyecto.
6. MVP de una sola función
Este es un error común: la sobrecarga de funciones. WhatsApp inicialmente funcionaba como un producto de una sola función, permitiendo a los usuarios solo indicar su estado. Más tarde, la aplicación se desarrolló en un mensajero completo.
Cómo crear un MVP
Crear un MVP requiere un enfoque claro. Aquí están los pasos principales:
- Definir la tarea principal del producto que debe resolver.
- Establecer un público objetivo estrecho para evitar la sobrecarga de información.
- Investigar el mercado competitivo para entender soluciones similares.
- Realizar un análisis FODA para identificar las fortalezas y debilidades del producto.
- Construir un mapa del recorrido del cliente para evaluar la interacción de los usuarios con el producto.
- Seleccionar funciones clave, enfocándose en tareas esenciales.
- Definir el método de desarrollo y crear el MVP teniendo en cuenta la retroalimentación.
- Lanzar pruebas alfa y beta para obtener comentarios de usuarios reales.
Errores al crear un MVP
Al desarrollar un MVP, es importante evitar errores comunes:
- No configurar analíticas para analizar métricas del producto.
- Gastar todo el presupuesto en desarrollo, dejando poco para la promoción.
- No configurar el monitoreo de errores, lo que puede llevar a la inestabilidad del producto.
- Enfocarse en funciones secundarias, ignorando las principales.
Es importante recordar que el MVP debe ser no solo mínimo, sino también viable, para resolver con éxito los problemas de los consumidores y atraer interés en el producto.
