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Definición de submarca
Una submarca es una empresa filial que produce productos bajo la marca del propietario principal, añadiendo un nombre único. Es parte de la arquitectura de la marca, que define la estructura y jerarquía de las empresas pertenecientes a un mismo propietario. La submarca se puede considerar como una variante de la marca paraguas, donde diferentes grupos de productos se promocionan bajo un nombre conocido. Por ejemplo, "Magnit Cosmetic" es una submarca de la red de retail "Magnit", ofreciendo cosméticos, perfumes y productos para el hogar.
El nombre de la submarca generalmente comienza con el nombre de la empresa matriz, seguido de un nombre único, como en el caso de Sony y su división Sony Pictures. A veces, el nombre consiste en una sola palabra, donde la primera parte proviene de la marca principal, como en el ejemplo de Nestlé y Nescafé. A diferencia de las submarcas, las multinacionales crean marcas hijas con nombres completamente únicos.
Cuándo crear una submarca
La estrategia de subbranding puede ser especialmente útil en las siguientes situaciones:
- Lanzamiento de un nuevo producto: El subbranding es relevante cuando una empresa quiere presentar un nuevo producto que difiere significativamente de su gama principal. Por ejemplo, Mercedes-Maybach es una versión más lujosa y premium de los automóviles Mercedes-Benz, ofreciendo soluciones innovadoras y un diseño exclusivo.
- Creación de una arquitectura de marca clara: Las submarcas ayudan a organizar la gama de productos según ciertos criterios, como precio y categoría, facilitando la elección para los clientes.
- Aumento de la cuota de mercado: Las submarcas pueden ayudar a la empresa a expandir su presencia en el mercado y aumentar su competitividad, como lo hace el ecosistema "Yandex" con múltiples servicios y productos.
Ventajas de las submarcas
Las submarcas ofrecen múltiples ventajas, incluyendo:
- Creación de una imagen positiva: La submarca hereda la reputación de la empresa matriz, lo que ayuda a establecer confianza con los clientes.
- Facilitación de la promoción: La publicidad de la submarca requiere menos recursos, ya que los clientes ya están familiarizados con la marca principal.
- Facilitación de la distribución: Los productos de las submarcas son más atractivos para los distribuidores.
- Fortalecimiento de la posición de la marca principal: La submarca apoya la reputación de la empresa matriz.
- Expansión de la audiencia: Las submarcas pueden atraer nuevos segmentos de mercado, como en el caso de los videojuegos de PlayStation.
Desventajas de las submarcas
A pesar de las ventajas, las submarcas también tienen desventajas:
- Costos financieros: Crear una submarca requiere inversiones significativas, lo que puede no ser rentable para las empresas.
- Riesgos de reputación: Una experiencia negativa con una submarca puede dañar la imagen de la empresa matriz.
- Desdibujamiento de la marca: Un exceso de submarcas puede confundir a los clientes y debilitar el posicionamiento general de la empresa.
Consejos para crear una submarca
Al implementar el subbranding, es útil considerar varios aspectos:
- Necesidad: Evalúa si realmente es justificable crear una submarca para tu negocio, o si es mejor optar por una marca múltiple.
- Situación financiera: Asegúrate de tener suficientes recursos para crear y mantener la submarca.
- Reputación de la marca principal: Verifica cuán positivamente es percibida la empresa matriz antes de lanzar una nueva submarca.
