Contenido
- Enfoque TTL para la promoción
- Diferencias entre ATL, BTL y TTL
- Tipos de marketing TTL
- Ventajas del marketing TTL
- Ejemplos de publicidad TTL
Enfoque TTL para la promoción
TTL (Through The Line) es un enfoque moderno de marketing que combina elementos tanto de promoción masiva como de promoción dirigida. Está orientado a aumentar simultáneamente el alcance de la audiencia y establecer contacto directo con el consumidor final. Este enfoque permite a marcas como el servicio de libros "LitRes" promocionar sus servicios a nivel global, asegurando la disponibilidad de suscripciones para clientes interesados en cualquier parte del mundo. Con un solo clic, los usuarios pueden suscribirse, lo que hace que el proceso de compra sea lo más simple y conveniente posible.
Diferencias entre ATL, BTL y TTL
Los conceptos ATL (Above The Line) y BTL (Below The Line) surgieron a mediados del siglo XX y describen dos enfoques diferentes para la publicidad. La publicidad ATL se relaciona con un amplio alcance a través de medios tradicionales: televisión, radio, publicaciones impresas. BTL, por su parte, incluye eventos locales, promociones y la interacción directa con los consumidores.
El concepto de la "línea" que separa estos dos enfoques se originó en la empresa Procter & Gamble, donde los presupuestos publicitarios para la publicidad masiva y la local se dividían claramente. Sin embargo, con el desarrollo de las tecnologías digitales y el marketing en línea, estos dos enfoques comenzaron a fusionarse, formando un enfoque integrado TTL que combina las ventajas de ambos métodos. La publicidad TTL está dirigida a una amplia audiencia, mientras que también proporciona interacción dirigida con compradores potenciales.
Tipos de marketing TTL
Marketing de 360 grados
Esta estrategia implica el uso simultáneo de varios canales, incluyendo tanto herramientas tradicionales como digitales. Por ejemplo, si en el camino al trabajo una persona ve un cartel publicitario de cereales y más tarde recibe una notificación push de la aplicación del supermercado con un descuento en los mismos cereales, esto demuestra la efectividad del enfoque omnicanal.
Marketing digital
El marketing digital abarca múltiples formatos, incluyendo publicidad dirigida en redes sociales y publicidad contextual. Permite a las marcas interactuar con una gran audiencia y dirigirlas hacia acciones específicas, como registrarse o realizar un pedido. Sin embargo, diferentes fuentes pueden interpretar de diferentes maneras qué tipos de publicidad pertenecen a TTL.
Ventajas del marketing TTL
El marketing TTL ofrece numerosas ventajas para las marcas. Permite aumentar simultáneamente el reconocimiento y las conversiones, así como brinda la oportunidad de medir los resultados de las campañas publicitarias. Con las herramientas de publicidad digital, se pueden rastrear la cantidad de clics, impresiones y el costo de interacción con los usuarios, lo que hace que los resultados sean más transparentes y comprensibles.
Ejemplos de publicidad TTL
Publicidad dirigida y contextual
La publicidad dirigida permite alcanzar a una amplia audiencia, lo que es especialmente útil para empresas que ofrecen servicios o productos en varias regiones. Por ejemplo, una empresa que se dedica a aislar balcones puede ofrecer a los clientes potenciales un cálculo instantáneo del costo del servicio.
Banners publicitarios
La publicidad en banner se coloca en recursos externos para aumentar el tráfico hacia el sitio web de la empresa. Estos banners pueden ser tanto estáticos como dinámicos, y no solo dirigen a los usuarios al sitio web, sino que también ofrecen diversas maneras de interacción, como proporcionar un número de teléfono.
Códigos QR en publicidad impresa
Los códigos QR pueden mejorar significativamente la interacción con los clientes, llevándolos a redes sociales o mensajeros, lo que permite mantener el contacto y fomentar futuras compras. También pueden contener enlaces para realizar un pedido, lo que hace que el proceso sea aún más conveniente.
Publicidad en video
La publicidad en video en línea permite a los usuarios interactuar instantáneamente con la marca, dejando comentarios y accediendo al sitio para realizar un pedido. Los mercadólogos tienen acceso a estadísticas de visualización, lo que les permite evaluar mejor la efectividad de las campañas publicitarias y predecir sus resultados en el futuro.
