Los especialistas en marketing modernos cada vez prefieren la publicidad de bloggers en lugar de los canales tradicionales de promoción. Y no es en vano: las investigaciones confirman que la influencia de los líderes de opinión puede ser varias veces más efectiva.
Por ejemplo, Nielsen, en su informe sobre la confianza en la publicidad, descubrió que las recomendaciones de bloggers generan un 58% más de confianza que la publicidad televisiva. Las investigaciones de mercado también muestran que el 80% de los usuarios han realizado al menos una compra por consejo de un influencer, mientras que los métodos tradicionales solo funcionaron en un 45% de los casos.
Pero aquí surge la pregunta principal: ¿cómo elegir a un blogger que realmente genere resultados? No todos los influencers son capaces de asegurar ventas reales.
Es imposible nombrar la cantidad exacta de cuentas de bloggers, ya que los criterios son demasiado difusos. Según GrowthBadger, existen más de 600 millones de creadores en el mundo. Esta cifra incluye:
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Páginas de texto
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Plataformas de video (YouTube, TikTok)
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Creadores en redes sociales (Instagram*, Telegram, Twitter)
Hablando de Rusia, según MediaKix, hay alrededor de 38 millones de personas que llevan blogs en el país. Pero, ¿es un blogger una persona que simplemente publica fotos y ha acumulado un par de miles de seguidores? No hay una respuesta definitiva.
Está claro que el mercado del marketing de influencers es enorme, pero solo una pequeña parte realmente puede beneficiar a los negocios.
Según el análisis de HypeAuditor, una plataforma de verificación de influencers, uno de cada tres (con una audiencia de 10 a 100 mil seguidores) tiene entre un 30% y un 70% de bots en sus estadísticas. Y entre los top con una audiencia de un millón, uno de cada cinco manipula las vistas y los "me gusta".
Si se pregunta cómo encontrar bloggers para publicidad, entonces analicemos.
¿Vale la pena pedir publicidad?
La promoción con autores funciona bajo el principio del boca a boca. Cuando un influencer simplemente menciona un producto o da un consejo, genera un interés instantáneo en la audiencia. A diferencia de los formatos tradicionales, este tipo de presentación se percibe como una recomendación personal, y no como un contenido de venta intrusivo.
Los espectadores a menudo perciben a los bloggers como amigos: siguen su vida cotidiana, conocen sus hábitos, su entorno e incluso sus planes. Esta cercanía crea un efecto de confianza que las empresas utilizan para promocionar productos. Por ejemplo, con su ayuda se puede:
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Hablar sobre las novedades en la tienda;
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Aumentar las ventas de un producto específico;
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Atraer seguidores a redes sociales para una interacción futura.
Sin embargo, la confianza en el sector se ha visto afectada tras una serie de escándalos. Recuerde la historia en la que los principales influencers recomendaron masivamente productos de cosmética con componentes peligrosos. Después de tales casos, el nivel de confianza disminuyó, pero el mecanismo de influencia sigue siendo poderoso.
Pero hay otro problema. Las personas buscan captar la atención a cualquier costo para comenzar a monetizar su cuenta. Y si las suscripciones son compradas y el compromiso es artificialmente inflado, el anunciante obtiene impresiones vacías en lugar de clientes reales.
Analicemos un ejemplo de la práctica. Una chica lleva un blog sobre su vida con su esposo y sus perros, algunos de sus videos obtienen millones de vistas, pero durante mucho tiempo tiene alrededor de 5 mil suscriptores. De repente, durante la noche, le agregan 7 mil nuevas cuentas, y en un par de semanas ya está ofreciendo integraciones.
Pregunta: ¿qué tan honestos son estos métodos? Es obvio que el crecimiento artificial de la audiencia disminuye la efectividad, pero no todos los anunciantes saben cómo rastrearlo.
Esta es la principal razón de las campañas fallidas: métodos deshonestos de promoción. Muchos compran seguidores o inflan las vistas para parecer más populares. Como resultado, pagan por las impresiones, pero no hay ventas, porque los bots no compran. Pero si sabe cómo analizar las estadísticas (actividad real, compromiso, geografía), es fácil reconocer tales trucos.
¿Con quién puede colaborar un negocio? Analizando tipos y su efectividad
La búsqueda de bloggers para publicidad es una etapa clave en la promoción de un negocio. El tamaño de la cuenta, el nivel de confianza de los seguidores y la temática dependen de cuán exitosa será la campaña.
Condicionalmente, se pueden dividir a los autores en 4 categorías:
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Nano (1–10 mil seguidores)
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Micro (10–50 mil seguidores)
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Macro (50 mil – 1 millón de seguidores)
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Mega (celebridades) (1 millón+ seguidores)
Cada tipo es adecuado para diferentes objetivos, presupuestos y nichos de negocio.
Nanoblogueros
Estos son, por regla general, los socios más accesibles, pero al mismo tiempo subestimados. Su principal ventaja es el alto grado de confianza. Para un pequeño negocio local, como cafeterías, boutiques o maestros de servicios de belleza, estos perfiles se convierten en la opción ideal. Aunque el grupo de seguidores es pequeño, son muy leales: las personas perciben las recomendaciones como un consejo personal.
La accesibilidad financiera es otro argumento importante: a menudo se puede limitar a un intercambio, y las tarifas raramente superan los 5-10 mil rublos por mención.
Sin embargo, es importante entender que los nanoblogueros no garantizarán un alcance masivo. Su fuerza radica en la profundidad de la interacción con los seguidores.
Microblogueros
Estos autores ya tienen una base sólida de seguidores leales, pero aún no se han convertido en "personajes mediáticos", cuyas menciones de marcas pueden ser percibidas como abiertamente comerciales.
Los microblogueros son especialmente efectivos para proyectos de nicho. Por ejemplo, a las marcas de suplementos deportivos, cosméticos o gadgets les conviene buscar autores que se especialicen precisamente en esos temas. Aquí los usuarios ya están interesados en una categoría específica de productos, por lo que la conversión en compras será más alta. Los presupuestos en tales blogs varían de 5 a 50 mil rublos dependiendo de la plataforma y el formato del contenido.
Macroblogueros
Cientos de miles de seguidores es una herramienta de promoción seria, adecuada para grandes marcas. Su principal ventaja es la capacidad de transmitir información rápidamente a un gran número de personas.
Pero aquí también hay riesgos. Cuantas más personas, más difícil es mantener un contacto personal, lo que significa que el nivel de confianza puede ser menor.
Además, muchos de ellos comienzan a desarrollar sus propios proyectos comerciales con el tiempo: lanzan cursos, productos de información, crean marcas de ropa, cosméticos o incluso abren restaurantes. Esto crea ciertas dificultades para los anunciantes.
Por ejemplo, un influencer con su propia línea de cosméticos difícilmente recomendará productos similares de otras marcas. Lo mismo ocurre con los autores que ganan dinero con cursos en línea: preferirán promover exclusivamente sus programas.
Megablogueros y celebridades
El perfil se mide en millones, y la mención de una marca en un blog así crea inmediatamente un alboroto. Sin embargo, aquí es importante entender que un alto costo — de 500 mil a varios millones de rublos por publicación — no siempre garantiza ventas directas. Más a menudo, tales colaboraciones funcionan para aumentar el reconocimiento de la marca.
La audiencia aquí es extremadamente heterogénea. Sí, el alcance será enorme, pero no todos los seguidores estarán realmente interesados en el producto. Además, el costo puede alcanzar millones de rublos, lo que lo hace accesible solo para grandes jugadores del mercado.
¿Dónde buscar bloggers?
Este es un proceso que requiere tiempo y atención. En promedio, esto toma desde varias horas hasta varios días, dependiendo de la escala. Existen varias opciones probadas para encontrar bloggers para publicidad.
Servicios especiales de búsqueda
Los servicios son plataformas convenientes donde las empresas y los influencers pueden encontrarse.
Servicios populares:
GetBlogger— la base de perfiles más grande de Instagram, YouTube, Telegram y otras plataformas. Permite:
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Indicar presupuesto y condiciones desde el principio
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Recibir ofertas listas del autor
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Automatizar el proceso de aprobación
LabelUp — servicio que se especializa en trabajar con bloggers de redes sociales prohibidas. Proporciona:
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Análisis detallado de cada cuenta
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Datos sobre el compromiso real de la audiencia
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Filtros por nichos y temas
Telega.in — servicio para buscar canales de Telegram. Características:
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Acceso gratuito a la base de canales
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Posibilidad de rápida publicación
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Tarifas y condiciones transparentes
¡Importante! No todos los servicios verifican las cuentas con el mismo rigor. Siempre realice una verificación adicional:
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Analice las estadísticas
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Estudie los comentarios reales
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Verifique el historial de publicaciones
Chats y comunidades de Telegram
En estas comunidades se pueden encontrar no solo listas de perfiles, sino también reseñas reales sobre la colaboración con ellos. Esta es una fuente valiosa de información que permite conocer las sutilezas de trabajar con un influencer específico de primera mano. Sin embargo, se debe tratar esta información con escepticismo: en los chats pueden encontrarse tanto reseñas sinceras como falsificaciones.
Chats populares:
Análisis de competidores
Si ve que un autor determinado ya ha trabajado con un producto similar, hay una gran posibilidad de que sus seguidores también estén receptivos a su oferta. Este método es especialmente efectivo para mercados de nicho, donde el círculo de influencers adecuados es limitado.
Búsqueda independiente en redes sociales
El método más laborioso, pero también el más confiable, es la selección independiente de bloggers para publicidad en redes sociales. Implica trabajar con hashtags, geolocalizaciones, análisis de reseñas y recomendaciones. Este enfoque permite no solo encontrar una cuenta con estadísticas adecuadas, sino también estudiar a fondo su contenido, estilo de comunicación y forma de presentación. Se recomienda observar a la persona durante un tiempo: esto da una idea de cuán orgánicamente su producto puede integrarse en su contenido.
Como muestra la práctica, los mejores resultados provienen precisamente de un enfoque combinado que combina el uso de servicios con un análisis independiente. Aunque esto requiere más tiempo, tal estrategia permite encontrar influencers realmente adecuados, donde las personas tienen una mayor probabilidad de responder a la oferta.
Cómo elegir a un blogger para publicidad
La elección para la promoción de un producto requiere un enfoque integral, donde los indicadores cuantitativos son solo una parte de la ecuación. Es mucho más importante entender cuán orgánicamente su marca podrá integrarse en el contenido.
Público objetivo
Lo primero y más importante es asegurarse de que los usuarios se ajusten a su grupo objetivo.
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Mire la edad, geografía, intereses
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Analice los comentarios en las publicaciones
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Preste atención a la actividad de las discusiones
Pida al blogger que proporcione estadísticas sobre la audiencia (edad, geolocalización, intereses).
Los grandes bloggers generalmente comparten esta información abiertamente. Si un influencer se niega a proporcionar datos, es una señal de alarma, y es mejor no colaborar con él.
Estudie cuidadosamente el tono en el perfil. Por ejemplo, un autor puede encajar formalmente en edad y geografía, pero si su contenido está basado en un humor grosero y sarcasmo, y su marca se posiciona como premium y sólida, tal colaboración corre el riesgo de verse poco orgánica.
Comentarios
Los comentarios en las publicaciones son uno de los criterios más importantes de compromiso. Ayudan a comprender cuán sinceramente están interesados los seguidores en el contenido o si su actividad es artificialmente inflada.
Señales de una audiencia activa:
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Los seguidores hacen preguntas sobre el tema del post, comparten experiencias personales, discuten o se apoyan entre sí.
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Las personas no solo alaban, sino que analizan la información
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El autor responde a los comentarios, mantiene la conversación, bromea o da consejos adicionales.
¡Preste mucha atención a las señales de alarma!
Comentarios como "¡Genial!", "¡Top!", "¡Bien hecho!" sin relación con el contenido. A menudo, esto es consecuencia de la manipulación o el auto-promo entre perfiles. Y si se repiten los mismos mensajes de usuarios con perfiles vacíos bajo cada publicación, son bots.
El verdadero compromiso es cuando los seguidores interactúan de manera consciente con el contenido, y no solo marcan "check" para las estadísticas. Si los comentarios parecen falsos, las publicaciones corren el riesgo de ser un gasto de presupuesto vacío.
Estadísticas del perfil
Antes de la integración, verifique las estadísticas del perfil. Porque cientos de "me gusta" en una cuenta de un millón no son tan buenos como pueden parecer.
Primero, calculemos el coeficiente de compromiso.
¿Qué es esto? Un indicador que refleja cuán activamente los usuarios interactúan con el contenido. Se calcula con la fórmula: ER = (Likes + Comentarios + Compartidos) / Seguidores × 100%
Si un blogger tiene 100 mil seguidores y la publicación recibe 3 mil "me gusta" y 100 comentarios. ER = (3000 + 100) / 100 000 × 100% = 3,1% — es un buen indicador. Pero si, con los mismos 100 mil seguidores, la publicación obtiene 100 "me gusta", el ER será de 0,1% — una clara señal de bots o audiencia muerta.
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Tono de voz (TOV)
El estilo de comunicación debe corresponder a los valores de su marca. Por ejemplo, no debe promover productos ecológicos con un autor que nunca ha tratado este tema.
¿Por qué es importante?
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Las personas pueden no percibir el anuncio como una opinión honesta si se desvía del contenido habitual.
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Un blogger puede, por ignorancia, cometer errores factuales, lo que dañaría la reputación del producto.
Realice una auditoría del contenido de los últimos 3-6 meses:
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¿Qué temas predominan?
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¿Qué estilo de presentación (experto, entretenido, provocador)?
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¿Hay productos similares a los suyos en las publicaciones?
Plan paso a paso para la colaboración
Elegir al influencer adecuado es solo la primera etapa. Para que la integración genere resultados, es importante organizar correctamente el proceso de colaboración. En esta sección, un plan detallado paso a paso para el trabajo y una plantilla lista de Tareas para el blogger sobre publicidad.
Paso 1. Discusión de condiciones
En esta etapa, es importante no solo comprender si el influencer está dispuesto a asociarse, sino también acordar claramente todas las condiciones básicas.
El formato es lo primero que debe discutirse. Puede haber varias opciones: una publicación clásica en el feed, una serie de historias, una revisión de video completa o la integración del producto en la "vida del autor", para que todo sea natural.
Los plazos son otro aspecto críticamente importante. Debe determinarse con antelación una fecha concreta y, si se requiere la aprobación de los detalles, establecer plazos para las correcciones. Si cada parte sabe qué y cuándo debe proporcionar, será más cómodo para todos.
También el presupuesto requiere atención especial. Debe acordarse con antelación la forma de pago: un monto fijo o un porcentaje de las ventas, si se trata de un programa de afiliados.
Es importante discutir condiciones únicas. Por ejemplo, si es fundamental para usted que la persona no publique competidores durante un período determinado, esto debe estipularse de inmediato.
Y la regla principal: es mejor fijar por escrito todos los acuerdos, incluso los orales. Esto ayudará a evitar malentendidos en el futuro y se convertirá en la base para un contrato oficial.
Paso 2. Preparación de Tareas para el blogger
La Tarea (TZ) es una instrucción que describe todos los procesos y está diseñada para que todas las partes estén satisfechas con la colaboración.
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Nombre
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Producto/servicio (descripción breve)
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Usuarios objetivo (a quién queremos atraer)
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Tipo de contenido (publicación, +3 historias, revisión de video, etc.)
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Fecha de publicación (+ si se puede mover)
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Qué enfatizar (principales ventajas del producto)
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Qué no mencionar (por ejemplo, comparación con competidores)
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Estilo de presentación (humor, experticia, experiencia personal)
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Elementos obligatorios (logo, hashtags, enlace)
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Frases prohibidas (por ejemplo, "el mejor en el mercado" — si no hay pruebas)
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Mención de otras redes sociales (por ejemplo, "Suscríbete a nuestro Telegram")
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Condiciones del sorteo (si se realiza)
Información principal:
- Marca
- Producto: Barrita de proteínas con ingredientes naturales
- Público objetivo: Deportistas, estilo de vida saludable, personas que buscan bajar de peso de 18 a 35 años
Formato y plazos:
- 5 historias con publicación el 15 de junio. El cambio no es deseable.
Mensajes clave:
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Enfatizar: ingredientes naturales, bocadillos convenientes después del entrenamiento, 3 sabores
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No mencionar: comparación con competidores específicos
Visual y texto:
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Historia 1: "¿Cansado de ingredientes incomprensibles y montañas de azúcar? Prueba la novedad"
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Historia 2: Primer plano de la barrita, demostración de los ingredientes
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Historia 3: Experiencia personal de consumo después del entrenamiento
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Historia 4: Encuesta "¿Qué sabor quieres probar?" (opciones: chocolate, coco, cacahuate)
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Historia 5: Enlace al sitio con código promocional.
Paso 3. Aprobación del contenido
Opciones de trabajo:
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Creatividad completa (usted confía en el influencer y no realiza cambios)
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Aprobación previa (el blogger envía un borrador, usted corrige)
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Control (usted proporciona el texto listo y el guion)
¿Cuál elegir?
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Si el blogger conoce bien a su audiencia, déjele libertad.
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Si el producto es complejo (medicina, finanzas), es mejor acordar el texto.
Paso 4. Publicación
Qué verificar después de la salida de la publicidad:
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¿Cumple la publicación con la Tarea?
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¿Están todos los enlaces/hashtags en su lugar?
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¿Reacciones (comentarios, guardados)?
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¿Hay etiquetado? No olvide que en Rusia toda publicidad debe estar oficialmente registrada y etiquetada. Es importante, de lo contrario puede haber multas.
Cómo evaluar la efectividad de la publicidad con un blogger
Después del lanzamiento de la integración, llega la etapa más importante: el análisis de la efectividad. Pero muchas marcas cometen un error crítico: evalúan los resultados incorrectamente, lo que lleva a conclusiones injustificadas y decepciones. Vamos a analizar cómo medir correctamente el éxito de la campaña.
Métricas clave para la evaluación
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Alcances e impresiones — indicador básico que muestra cuántos usuarios únicos vieron el contenido.
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CTR (Click-Through Rate) — porcentaje de clics en el enlace. Se calcula como la relación entre el número de clics y el número de impresiones. Para historias, un buen indicador es del 1,5-3%, para publicaciones — del 0,5-1,5%.
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ER (Engagement Rate) — nivel de compromiso. Fórmula: (likes + comentarios + compartidos) / seguidores × 100%. Un indicador por debajo del 1% señala problemas con el contenido o la calidad de la página.
Comparación con KPI
Para tráfico:
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¿Cuántos visitantes únicos llegaron al sitio? ¡Siempre agregue etiquetas UTM al enlace!
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¿Cuánto tiempo pasaron en la página?
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¿Cuál es el porcentaje de rebote? (Si es alto — puede que la página de aterrizaje no cumpla con las expectativas)
Para ventas:
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Número de códigos promocionales activados
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Conversión en compra
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Ticket promedio (compárelo con compradores habituales)
Para reconocimiento:
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Crecimiento de seguidores en redes sociales
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Aumento de búsquedas por el nombre de la marca
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Número de menciones en redes sociales.
¿Por qué la integración no cumple con las expectativas?
Tenga en cuenta el embudo de ventas. Desde el primer contacto hasta la compra pueden pasar de 7 a 12 interacciones. La publicidad a menudo es solo el primer escalón. Quizás no deba esperar resultados rápidos, sino mirar hacia el futuro.
Analice toda la cadena. Si hay muchos clics pero pocas ventas, el problema puede estar en:
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la oferta (una propuesta poco atractiva);
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la página de aterrizaje;
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el trabajo del departamento de ventas.
Compare con las normas de su industria. La conversión promedio de tráfico a compra en e-commerce es del 1-3%. Esperar un 10% no es realista.
Conclusión
Si respondemos a la pregunta de cómo buscar bloggers para publicidad, no se debe esperar una respuesta — simplemente elija donde haya más seguidores. Eso no funcionará.
No se trata solo de elegir una cuenta con una gran audiencia. Es un proceso sistemático que requiere atención a los detalles en cada etapa: desde el análisis de estadísticas hasta la evaluación de resultados. Para que todo funcione de manera efectiva, es importante controlar toda la cadena de interacción.
Recuerde: una integración exitosa no es una casualidad, sino el resultado de una estrategia bien pensada y un enfoque cuidadoso. Utilice datos, establezca KPIs claros y elija solo a aquellos influencers que realmente estén interesados en su producto.
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