Contenu
- Qu'est-ce que le co-branding ?
- Différence entre co-branding et collaboration
- Pourquoi le co-branding est-il nécessaire ?
- Formats de collaboration en co-branding
- Comment choisir un partenaire pour le co-branding
Qu'est-ce que le co-branding ?
Le co-branding est une forme stratégique de collaboration, dans laquelle deux entreprises unissent leurs efforts pour promouvoir et renforcer leurs marques. Cela peut se manifester sous différents formats, tels que le développement conjoint de produits, la création de magasins co-brandés, la participation à des événements, des campagnes publicitaires et des programmes de fidélité. Le terme "co-branding" provient du mot anglais "co-branding", qui signifie branding conjoint.
Le processus de co-branding comprend des étapes similaires à celles du branding traditionnel, telles que :
- Développement d'un nouveau positionnement qui combine les caractéristiques des deux marques ;
- Création d'éléments visuels, tels que des logos combinés, des styles de marque et des designs d'emballage ;
- Promotion à travers divers canaux de communication marketing.
Un exemple de co-branding est la collaboration de la société de pâtisserie Krispy Kreme avec M&M's, qui a abouti à la sortie de beignets avec les célèbres bonbons.
Différence entre co-branding et collaboration
Bien que le co-branding et la collaboration puissent sembler similaires, ils présentent des différences. La collaboration est un concept plus large qui englobe diverses formes de coopération entre les entreprises pour atteindre des objectifs communs. Alors que la collaboration inclut des activités telles que des promotions conjointes et des tirages au sort, le co-branding met l'accent sur le développement et le renforcement de deux marques à travers des initiatives marketing conjointes.
L'objectif principal du co-branding est de créer de nouveaux produits ou campagnes marketing qui présentent un intérêt pour les deux marques, et, par conséquent, les aident à élargir leur audience.
Pourquoi le co-branding est-il nécessaire ?
Le co-branding sert de nombreux objectifs commerciaux, y compris :
- Attirer de nouveaux clients : Les efforts conjoints des deux marques avec un public cible commun favorisent l'échange de clients fidèles ;
- Élargir le public cible : Les marques peuvent adopter les caractéristiques l'une de l'autre pour attirer de nouveaux clients ;
- Modifier le positionnement : Le co-branding permet à l'entreprise de s'adapter et de changer son image ;
- Améliorer l'image et la réputation : La collaboration avec une marque plus reconnue peut accroître la confiance envers l'entreprise ;
- Créer une proposition de valeur unique : La combinaison de technologies et de ressources permet de développer un produit complètement nouveau ;
- Optimiser les coûts de promotion : Les deux entreprises investissent conjointement dans la publicité, ce qui réduit les coûts et augmente la portée.
Par exemple, la collaboration entre Fendi et Tiffany&Co a été un co-branding réussi, qui a abouti à la sortie d'un sac exclusif dans la couleur Tiffany, non disponible pour d'autres marques.
Formats de collaboration en co-branding
Il existe plusieurs formats de co-branding qui aident les entreprises à accroître leur notoriété et à créer une valeur ajoutée :
- Création d'un nouveau produit ou service : La méthode la plus spectaculaire qui attire l'attention d'un large public ;
- Campagne publicitaire conjointe : Lancement d'une publicité représentant deux marques sans création d'un produit commun ;
- Magasins co-brandés : Ouverture de magasins qui présentent les deux marques dans un même espace ;
- Organisation d'événements : Par exemple, les Jeux Olympiques avec plusieurs marques partenaires ;
- Programmes de fidélité : Programmes co-brandés offrant des avantages pour les clients des deux entreprises.
Un exemple d'une campagne publicitaire réussie est l'action conjointe entre Samsung et Marvel, organisée à l'occasion de la sortie du film "Avengers: L'Ère d'Ultron". Cette collaboration a permis de promouvoir les deux marques simultanément.
Comment choisir un partenaire pour le co-branding
Choisir le bon partenaire pour le co-branding est une étape clé pour la réalisation réussie du projet. Il est important d'étudier le partenaire potentiel, son public cible, son positionnement, sa réputation et les valeurs qu'il véhicule. Les entreprises choisissent souvent un partenaire avec un public cible et des valeurs similaires, mais avec un produit différent. Par exemple, cela peut être un co-branding entre des vêtements de sport et des applications de fitness.
Il est également recommandé de mener une analyse de marché et d'explorer des options alternatives pour trouver un partenaire qui pourra compléter et enrichir votre marque. Un exemple de cette collaboration est l'union de la maison de mode Balmain et de H&M, qui a permis d'accéder à un nouveau public et d'élever le statut des deux entreprises.
