Contenu
- Définition du CPI
- Comment calculer le CPI
- Utilisation du modèle CPI
- Détermination du CPI optimal
- Comment réduire le CPI
- Avantages et inconvénients du modèle CPI
Définition du CPI
Le CPI (coût par installation) est une métrique qui indique le coût d'une installation d'application mobile. Ce terme a deux significations principales. Dans le contexte de la publicité, le CPI est utilisé pour évaluer l'efficacité de la promotion des applications. Plus le coût d'installation est bas, plus la campagne publicitaire est considérée comme réussie. Dans ce sens, le CPI est une variante de l'indicateur CPA (coût par action), qui reflète les coûts des actions spécifiques des utilisateurs, telles que l'achat, la visite d'un site ou l'installation d'une application. Étant donné l'énorme marché des jeux et applications mobiles, le CPI est devenu une métrique autonome reconnue dans l'industrie.
Comment calculer le CPI
Pour calculer le CPI, la formule suivante est utilisée :
CPI = coûts publicitaires / nombre d'installations
Par exemple, si une campagne publicitaire a été lancée pour un montant de 100 000 roubles et que le nombre d'installations s'élève à 4 200, alors le CPI sera :
CPI = 100 000 / 4 200 = 23,80 roubles
Il est important de noter qu'il n'existe pas de norme unique pour l'indicateur CPI, car il dépend de la niche et des spécificités de l'application. Au sein de l'entreprise, d'autres métriques sont également prises en compte, telles que le taux de rétention des clients (CRR), le taux de désabonnement (CR) et le coût d'acquisition client (CPL).
Utilisation du modèle CPI
Le modèle CPI est largement utilisé pour promouvoir rapidement des applications et attirer de nouveaux utilisateurs. Les annonceurs recourent souvent aux réseaux CPA, qui agissent comme intermédiaires entre les clients et les prestataires. L'annonceur publie une tâche sur la plateforme en indiquant combien il est prêt à payer pour chaque installation. Par exemple, il peut proposer 100 roubles par installation, après quoi les webmasters ou les arbitragistes commencent à attirer du trafic.
Le modèle CPI est particulièrement efficace pour promouvoir des applications gratuites, car les clients potentiels sont plus susceptibles d'installer une application sans frais initiaux. Les principaux objectifs des campagnes utilisant le CPI incluent :
- Attirer rapidement une nouvelle audience qui peut être monétisée par le biais d'achats ou de fonctionnalités payantes.
- Promouvoir l'application sur des plateformes où le nombre d'installations influence le classement dans l'Apple Store ou Google Play.
Détermination du CPI optimal
Avant de commencer à travailler dans un réseau CPI partenaire, il est nécessaire de déterminer le coût d'installation optimal pour votre produit. Le prix moyen d'installation d'une application est de 1 à 2 $, cependant, ce montant peut varier en fonction du pays, de la plateforme, de la niche, du public cible et des formats créatifs.
Par exemple, le CPI pour les utilisateurs iOS est généralement plus élevé que pour Android. Même au sein d'une même niche, le coût d'installation peut différer. Les jeux occasionnels simples peuvent coûter un minimum de 0,27 $, tandis que les jeux complexes peuvent atteindre 2,5 $. La règle principale est que le CPI doit être inférieur au ARPU (revenu moyen par utilisateur) pour éviter des pertes.
Le CPI optimal peut être déterminé de plusieurs manières :
- Étudier les données statistiques ouvertes des concurrents et établir un coût initial basé sur leurs dépenses.
- Lancer des publicités au coût par clic pour obtenir un CPI initial et ensuite le réduire.
Comment réduire le CPI
La réduction du CPI est une tâche clé pour optimiser les campagnes publicitaires. Voici quelques stratégies :
- Étudiez le public cible : Comprendre les habitudes et les motivations des clients aidera à mieux cibler les campagnes publicitaires.
- Segmentez votre audience : Différentes groupes d'utilisateurs nécessitent une approche personnalisée en matière de publicité.
- Testez les créatifs : Expérimentez avec différents formats et analysez leur efficacité.
Il est important que les supports publicitaires correspondent à la réalité, sinon les utilisateurs peuvent installer l'application et la supprimer rapidement, ce qui entraînera des dépenses inutiles.
Avantages et inconvénients du modèle CPI
Le modèle CPI a ses avantages et ses inconvénients pour les annonceurs :
Avantages :
- Payer uniquement pour des résultats réels sous forme d'installations.
- Utilisation efficace du budget publicitaire.
- Possibilité d'analyser rapidement les résultats de la campagne en tenant compte du nombre d'installations.
Inconvénients :
- Risque de schémas frauduleux, tels que l'utilisation de bots pour gonfler les installations.
- Problèmes de qualité de l'audience attirée, ce qui peut entraîner des coûts élevés sans résultats correspondants.
Pour évaluer la qualité de l'audience attirée, des programmes spéciaux pour le suivi et l'analyse des applications peuvent être utilisés, tels qu'Amplitude, Google Analytics, Adjust, Mixpanel, AppsFlyer et AppMetrica, qui aideront à analyser l'efficacité des canaux publicitaires et le comportement des utilisateurs.
