Contenu
- Qu'est-ce que le trialvertising ?
- Pourquoi utiliser le trialvertising ?
- Avantages du trialvertising
- Méthodes d'application du trialvertising
Qu'est-ce que le trialvertising ?
Le trialvertising est une stratégie marketing unique qui permet aux acheteurs potentiels de tester un produit dans le cadre de leur vie quotidienne. Cette technique s'applique à un large éventail de produits, allant des voitures aux cosmétiques. Le mot « trialvertising » est formé à partir de la combinaison des mots anglais « advertising » (publicité) et « to try » (essayer), ce qui peut être interprété comme « publicité d'essai ».
Un exemple classique de trialvertising est l'essai de conduite de voitures, qui est devenu une pratique standard depuis longtemps. Cependant, certaines entreprises, comme Nissan, offrent des essais prolongés, permettant aux clients d'utiliser la voiture dans leur vie quotidienne pendant plusieurs jours. Cela aide non seulement les acheteurs à comprendre à quel point le produit leur convient, mais crée également un lien émotionnel avec la marque.
Pourquoi utiliser le trialvertising ?
L'objectif principal du trialvertising est d'intégrer le produit dans la vie quotidienne du consommateur. En utilisant le produit dans un environnement familier - à la maison, au travail ou en voyage - le client peut évaluer sa commodité et sa praticité. Par exemple, en ce qui concerne les produits de literie comme les matelas, la possibilité d'essayer le produit pendant la nuit permet à l'acheteur de comprendre à quel point il est confortable.
De plus, le trialvertising permet de créer une motivation à l'achat, car l'expérience d'utilisation du produit influence considérablement la décision d'achat. Ce méthode est souvent comparée à l'échantillonnage, qui implique d'offrir des échantillons. Cependant, contrairement à l'échantillonnage, dans le trialvertising, le client reçoit un produit entier, ce qui lui permet d'évaluer sa qualité, son emballage et sa facilité d'utilisation.
Avantages du trialvertising
- Test dans le contexte : Les consommateurs peuvent essayer le produit dans leur environnement habituel.
- Achat du produit basé sur l'expérience : Les clients prennent des décisions d'achat basées sur des impressions personnelles.
- Distanciation de la publicité intrusive : Offrir un essai gratuit crée plus de confiance.
- Amélioration de la réputation de la marque : Les marques qui prennent en compte les doutes des clients et offrent des tests deviennent plus appréciées.
- Obtention de retours honnêtes : Les entreprises peuvent obtenir de véritables avis des utilisateurs sans coûts supplémentaires pour la recherche.
- Promotion sans budget : Un trialvertising réussi peut augmenter la reconnaissance d'un nouveau produit sans les dépenses publicitaires traditionnelles.
- Création d'associations positives avec la marque : Les marques qui se soucient de leurs clients créent des liens amicaux et renforcent la fidélité.
Méthodes d'application du trialvertising
Après avoir examiné les avantages, il vaut la peine de jeter un œil à plusieurs méthodes d'application du trialvertising :
Test
La phase de test est importante lors du développement d'un produit. Elle permet de déterminer si le produit répond aux attentes du public. Les utilisateurs réels peuvent fournir des retours plus précis que des groupes créés artificiellement. Par exemple, la société Adidas propose à ses clients de tester des articles de sport pendant une période de 2 à 4 semaines, après quoi ils doivent fournir un rapport sur leur expérience.
Lancement de produit
Lors du lancement d'un nouveau produit, il est important de susciter de l'intérêt et des discussions. Au lieu de dépenses publicitaires élevées, les entreprises peuvent proposer des échantillons gratuits. Par exemple, Gillette a distribué des serviettes gratuites pour les dents aux passagers de KLM Airlines, ce qui a favorisé les discussions et la popularisation du nouveau produit.
Attraction des clients
Le trialvertising aide également à attirer plus rapidement un nouveau public. Au lieu de lister les avantages du produit, les entreprises peuvent simplement proposer un essai gratuit. Par exemple, le fabricant de matelas Casper offre à ses clients 100 nuits pour essayer le matelas gratuitement, ce qui augmente considérablement la probabilité d'achat.
