Contenu
- Qu'est-ce que le marketing d'embuscade ?
- Raisons d'utiliser le marketing d'embuscade
- Types de marketing d'embuscade
- Avantages et inconvénients du marketing d'embuscade
- Quelle est la légalité du marketing d'embuscade ?
- Comment ne pas enfreindre la loi : conseils pratiques
Qu'est-ce que le marketing d'embuscade ?
Le marketing d'embuscade, également connu sous le nom de marketing en embuscade, est une stratégie de promotion par laquelle une entreprise cherche à s'associer à un événement particulier sans en être le sponsor officiel. Ce concept est né lors des Jeux Olympiques de 1984 et est depuis lors activement utilisé dans le cadre de grands événements sportifs, de festivals de musique, de premières de films et d'autres événements significatifs. Le marketing d'embuscade offre aux entreprises la possibilité d'éviter des frais de sponsoring élevés tout en tirant parti de l'intérêt public pour l'événement afin d'attirer l'attention de leur public cible.
Un exemple de marketing d'embuscade réussi est la campagne de Pepsi en 2014 avec le slogan « Sponsor non officiel de la Coupe du Monde de football 2014 », tandis que Coca-Cola était le sponsor officiel. Cela démontre comment les marques peuvent utiliser des événements pour accroître leur visibilité et attirer l'attention sans dépenser des sommes importantes pour un parrainage officiel.
Raisons d'utiliser le marketing d'embuscade
Les marques choisissent le marketing d'embuscade pour plusieurs raisons :
- Création d'engouement : Le marketing d'embuscade aide les marques à exploiter l'intérêt pour de grands événements afin d'accroître leur visibilité.
- Inefficacité du parrainage officiel : Parfois, les organisateurs d'événements ne répondent pas aux attentes des sponsors, rendant le marketing d'embuscade une option plus attrayante.
- Accessibilité : Toutes les entreprises ne peuvent pas se permettre de devenir sponsors officiels, et le marketing d'embuscade offre la possibilité d'attirer l'attention sans être sponsor.
Il est important de se rappeler que le statut de « sponsor » et « embusqué » est temporaire, et les entreprises peuvent rivaliser pour attirer l'attention du public lors du même événement, choisissant l'option la plus avantageuse pour leurs objectifs financiers.
Types de marketing d'embuscade
Le marketing d'embuscade se divise en trois types principaux : direct, indirect et aléatoire.
Direct
Dans ce cas, l'entreprise crée l'impression qu'elle est le sponsor officiel de l'événement. Il existe quatre sous-types de marketing d'embuscade direct :
- Embuscade prédatrice : La marque concurrence le sponsor officiel en éclipsant sa publicité.
- Piège d'embuscade : L'entreprise devient sponsor d'un participant à l'événement pour attirer l'attention.
- Captation de propriété intellectuelle : Utilisation de logos ou de symboles de l'événement sans autorisation.
- Auto-saisissement : Le sponsor officiel mène des actions non coordonnées avec les organisateurs.
Indirect
Le marketing d'embuscade indirect comprend deux types principaux :
- Associations : Création d'une illusion de lien avec l'événement à travers des symboles.
- Distraction : Présence de la marque à l'événement sans lien explicite avec celui-ci.
Aléatoire
Dans ce cas, le public peut à tort considérer la marque comme le sponsor de l'événement, bien que l'entreprise n'ait entrepris aucune action pour établir un tel lien.
Avantages et inconvénients du marketing d'embuscade
Le marketing d'embuscade présente ses avantages et ses inconvénients :
- Liberté d'action : Pas d'engagement lié à des contrats de parrainage.
- Économies : Les coûts sont considérablement inférieurs à ceux du parrainage officiel.
- Flexibilité : Possibilité de réagir rapidement aux actions des concurrents.
Cependant, il existe aussi des inconvénients, tels que la difficulté de mise en œuvre d'un concept créatif et les problèmes juridiques potentiels, ce qui nécessite une préparation minutieuse.
Quelle est la légalité du marketing d'embuscade ?
Certaines formes de marketing d'embuscade peuvent enfreindre les lois sur la propriété intellectuelle ou être considérées comme de la concurrence déloyale. Par exemple, l'utilisation de logos d'événements sans autorisation peut entraîner des conséquences juridiques.
Comment ne pas enfreindre la loi : conseils pratiques
Pour éviter les violations des normes légales lors de la planification de campagnes de marketing d'embuscade, il convient de :
- Ne pas utiliser le nom ou le logo de l'événement sans autorisation.
- Éviter les symboles qui s'associent clairement à l'événement.
- Ne pas créer de supports publicitaires liant directement vos produits à l'événement.
- Ne pas organiser de tirages au sort de billets pour des événements sans les autorisations appropriées.
La règle principale est, en cas de doute sur la légalité des actions, de consulter un avocat avant de lancer la campagne publicitaire. Cela aidera à éviter des problèmes et à préserver la réputation de l'entreprise.
